在厨房挺进市长美妇雪臀漫画_区久久AAA片69亚洲_六月AV影院_麻豆传煤官网入口免费进入色柚视频网站ww色

疫情下，DTC品牌如何出海

近日，我國DTC品牌好消息頻傳，快時尚女裝品牌Shein即將IPO上市，童裝品牌PatPat完成了5.1億美元C輪、D輪系列融資，聚焦Z世代的快時尚女裝品牌Cider完成了1.3億美元B輪融資，戶外家居品牌Outer完成了5000萬美元的B輪融資……

除了資本市場持續看好DTC品牌的發展之外，我國跨境出口電商市場規模也著實喜人。根據海關總署統計測算分析，2021年，我國出口跨境電商交易規模將達到7.73萬億元；預計在未來3年，整個市場將持續目前的增長態勢，交易規?；驅⑼黄?萬億元，標志著跨境電商出口進入新一輪的加速增長期。

在新的增長周期下，中國制造的供應鏈能力與電子商務模式創新能力正向疊加產生乘數效應，尤其是獨立站SaaS平臺的快速崛起，大幅降低企業出海技術門檻，使搭建品牌獨立站與入住第三方平臺一樣簡單，在全球社交、直播、短視頻等新流量的加持下，中國跨境電商開始通過DTC模式進入產品出海到品牌出海的歷史拐點。

為什么要做DTC品牌出海？

1.掌控主權，沉淀私域，價值翻倍

先舉個簡單的例子，以往賣家在亞馬遜、eBay、Wish等第三方平臺入駐賣貨，不僅受到平臺的規則約束，而且賣出一件算一件，從此不再有聯系，相忘于江湖。此外，為促進銷售，還要與眾多乙丙丁等賣家搶占有限的平臺“坑位”，“內卷”之風悄然興起。

反觀DTC獨立站，不僅能夠砍掉中間渠道，靠高性價比產品吸引消費者；還能夠掌握和消費者溝通的主動權，通過第一手數據快速迭代產品和營銷方式，并將自己的私域池運營起來，不斷累積-激活-沉淀-轉化-復購，大幅度提升復購率和客單價，實現銷售業績大翻身。

2.利好齊發，藍海導向，朝陽在前

再者，政策利好無疑也讓中國品牌出海乘風破浪。深圳市商務局曾發布通知，鼓勵有實力的跨境電商企業，通過獨立站銷售渠道開拓海外市場，單項目給予200萬元資助。從7月開始，全球最大童裝DTC品牌PatPat完成超7億美元融資。當下，DTC獨立站也逐漸成為國內眾多品牌出海的選擇。

DTC品牌出海要怎么做？

DTC模式比較成功的企業有什么特點？主要體現在“三力”：產品力、運營力、品牌力。圍繞這三力，我們需要思考并找到以下3個問題的答案，只要掌握了技巧方法，那么怎么做DTC品牌出海就迎刃而解了。

1.怎樣突出產品的可持續性和競爭力？

2.怎樣通過數字營銷、海外引流，去把產品告訴更多的人？

3.怎樣建立品牌的護城河，提升品牌壁壘？

其實，這“三力”也是品牌出海的底層邏輯，需要通過產品和運營來共同塑造品牌形象，再以品牌形象反哺產品和運營，這是一個收割業務的效應三角結構。也就是說，三者相輔相成，互相成就。

（1）產品層面

有人表示就選品而言，重要的不是方法，而是思維。因此建議大家不要盲目地追求爆款，而是要思考某一款產品會爆，要先學會反推背后的邏輯，再深挖在這個過程當中優化產品的路徑，這才是一個好的選品思維。

（2）運營層面

作為賣家，在運營角度上，首先在推廣的運營層面（素材、主頁、內容）突出品牌化，然后將廣告素材、頁面的相關度做好，從購買、物流、售后等層面注重廣告受眾體驗的問題，將客戶體驗和內容做到精細化，這才是一個好的推廣邏輯。

（3）品牌層面

中國DTC企業普遍不擅長講述品牌故事，尤其在面臨海外不同市場不同文化的背景下，對企業塑造品牌故事的能力提出了更高的要求。因此對于中國DTC企業整體較為薄弱的品牌建設方面，建議樹立長遠的眼光，向成熟的DTC品牌學習，建立品牌規劃，不斷打磨品牌故事，用有效的方式傳遞給消費者，持續打好品牌建設的攻堅戰，從而實現企業可持續發展。

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。