（圖片來源：超店Shoplus）

在本次私享會上，超店 Shoplus 創始人曾文清、品牌電商業務總經理 Bob、亞非科技副總經理吳建平、Google 特邀嘉賓聶嚴嚴蒞臨現場，圍繞獨立站出海以及品牌營銷等行業熱議話題進行了深度交流和探討。

今年對亞馬遜賣家來說是動蕩的一年，平臺封殺讓眾多賣家措手不及。隨著大量賣家涌入，獲客成本水漲船高，內卷不可避免。有一批賣家把目光投向了獨立站，以降低平臺規則風險，開辟新的增長點。

那么跨境賣家如何把握獨立站的新趨勢？打造獨立站的成功路徑有哪些？讓我們來看看現場的精彩探討：

DTC品牌出海機遇來臨，數字化手段賦能商家品牌建設

超店 Shoplus創始人曾文清以“跨境新形勢下 DTC 品牌出海機遇”為主題作發表講話。他指出，近兩年 DTC 品牌出海的市場規模和增速不斷提高，主流海外市場自有品牌市占率達 18%-45%。

（圖片來源：超店Shoplus，超店 Shoplus 創始人曾文清發言）

相對亞馬遜這類第三方平臺來說，DTC 品牌獨立站優勢明顯。比如商家可以靈活的進行營銷推廣，不會受到平臺的規則限制。同時，在私域流量沉淀上，獨立站能夠將數據留存在商家端，實現數據的二次開發提高復購率，更容易獲得高質量詢盤，培養賣家對品牌的忠誠度。

曾文清認為，在品牌出海成功的道路上，建站只是一個開始。如何通過獨立站營銷投放、選品、精細化分析、私域引流等數字化手段來賦能品牌建設才更關鍵。

DTC 品牌出海六大抓手，構建核心價值私域閉環

超店 Shoplus 品牌電商業務總經理 Bob 分享了跨境電商 DTC 品牌出海方法論。他認為，獨立站想要做好品效合一，調研分析、戰略定位、品牌包裝、產品打造、整合營銷、后端服務六大抓手必不可少。

（圖片來源：超店Shoplus）

第一，前期做好調研分析和定位，其中包括了市場、競品、目標用戶等等維度的分析，賣家需要著重了解整個市場是否有增長潛力。Bob 認為，定位差異化可以從物流時效、尺碼引導、產品創新等多方面入手。

第二，品牌包裝和產品打造。品牌包裝要考慮的是品牌名稱、商標、主色等因素要和目標用戶的審美相符合。在產品打造上，產品結構（導流款、主推款和形象款）、價格范圍、利潤空間等因素要考慮到位。

（圖片來源：超店Shoplus，超店 Shoplus 品牌電商業務總經理 Bob發言）

第三，觸達目標受眾和保證后端服務。品牌需要通過各種方式去和目標受眾溝通。整合營銷渠道包括了公關、廣告投放、站內運營、會員運營、社交媒體運營等。同時，想要保證良好的用戶體驗，還需要做好供應鏈、售后服務、網站優化等等。

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跨境電商企業轉型時代，如何搭建規范的數字化體系？

亞非科技副總經理吳建平是擁有 20 多年 IT 從業經驗的數字化轉型專家。在本次私享會上，他認為跨境電商企業想要做數字化轉型，面臨著人才缺乏、業務配合度、隱形成本、技術債、任務重等多重挑戰。

（圖片來源：超店Shoplus，亞非科技副總經理吳建平發言）

企業在進行數字化的進程中，需要從業務場景出發來解決具體問題。比如整體銷售額下降，就要先分析導致銷售額下降的問題，接著把問題相關的數據進行關聯和逐級分析，最后找出問題并形成解決方案。

（圖片來源：亞非科技演講PPT）

對內部數字化體系的價值，企業可以從管理效能、應用效能和研發效能三個方面評估。在管理效能方面，看數字化體系是否能幫助企業控制運營成本和提高收益。在應用方面，看系統質量、數據質量、服務質量和滿意度。在研發效率方面，看系統的需求吞吐量有多少，系統的可用性高不高。

獨立站可持續發展模式，人、貨、場三大維度布局

Google 特邀嘉賓聶嚴嚴對 DTC 行業趨勢進行了解讀，給出了獨立站從0-1冷啟動的干貨。他認為，品牌并不指的是單純的品牌營銷，而是一種可持續發展的電商商業模式。品牌想要做好獨立站，需要從人（受眾）、貨（產品管理）、場（營銷規劃）三大方面做好規劃。

（圖片來源：Google）

在人方面，需要確定品牌的主要人群的年齡、性別、收入、興趣等等要素，精準定位。

在貨方面，不同的獨立站運營模式完全不同，對比流量導向型或者站群的模式，垂直競品獨立站需要商品與品牌體驗同時發力。

在場方面，賣家需要了解如何運用流量來促進銷售。當下通過廣告投放可以實現前期的快速增長。獨立站長期銷售分為起量測試，放量鞏固，增量拉新三個階段，那么在不同的階段，我們的目標不同，投放產品不同，需要注意的維度也是不同的。

在自由交流互動階段，大家暢談品牌化、營銷戰略、選品等等行業熱門話題，會場充滿著靈感和觀點碰撞。

超店 Shoplus 希望借此次大會作為契機，為廣大賣家帶來可供參考的觀點和經驗，在獨立站品牌出海的道路上順利破局。

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（編輯：江同）

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