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2014-10-15 09:05
【編者按】：又一屆廣交會來了！由雨果網、廣交會官方唯一電商平臺e-cantonfair.com主辦，由一站式外貿綜合服務平臺“世貿通”贊助的大型系列報道——116屆廣交會特別報道暨“最美中國創造”系列活動正在火熱進行。雨果網派出多名小編深入廣交會現場，采訪來自全球各地的國外買家及來自五湖四海的國內展商，并在微信群、微信雨果社區、微博等多個渠道進行實時報道及互動，試圖多維度報道116屆廣交會，挖掘全球商機，洞察外貿走勢。
第116中國進出口商品交易會（簡稱“廣交會”）今天正式在廣州拉開帷幕。這個全球最大的展覽會，不僅讓國內無數的外貿企業為之“瘋狂”，也讓全世界的進口商為之“迷戀”。
在本屆廣交會開幕之前，利好的消息是九月份中國外貿有了強勁的增長表現，企業為廣交會即將呈現出來的訂單情況充滿了期待；而不利的消息則是埃博拉肆虐非洲，全球市場依然錯綜復雜，這些因素或將影響廣交會的到會客商人數，又讓許多參展商憂心忡忡。
對于接下來這20多天的時間，廣交會到底會給中國外貿交出怎么樣的“答卷”，目前只能拭目以待。不過，雨果網昨日已經開始向一些參展商進行了一次展前“探營”，試圖通過他們的反饋來發現廣交會這張外貿晴雨表走勢的“蛛絲馬跡”。
形勢：采購商到會情況不容樂觀
廣東某展商主營辦公家具，產品為辦公桌、辦公屏風等，已經連續多年參加廣交會，每年春秋兩屆不曾缺席，對整個展會可謂非常熟悉。
該展商業務負責人Philip告訴雨果網，每年秋交會的人流相比春交會都會有明顯的下降。他預測，本屆廣交會可能情況會更為嚴重。
“為什么說這一屆的人流量會更少呢？我覺得有多個原因：第一，穆斯林那邊剛好有個宰牲節，從上個禮拜開始，現在還沒結束，所以肯定會影響第一期的中東國家客流量；第二，下半年經濟發展比較疲軟，每一年都是這樣，秋交會來的人會少一些；第三，這次非洲市場受到埃博拉的影響，非洲的采購商也會減少很多。”Philip分析道。
據其多年的參展經驗，加上對今年外貿形勢的判斷，Philip的公司在本屆廣交會的展品結構進行了調整。其公司本屆秋交會的展品主要以促銷產品為主，并預備在展會現場打一些促銷的價格標牌，如199或者299 之類廣告來吸引客戶。
Philip介紹，和參加秋交會不同，在春交會，其公司比較重視新品推廣，因為春交會客流更多，更火爆，有很多遠道而來的客戶，例如其公司主要市場的南美客戶，一般情況下都是一年來一次廣交會，而通常又選4月的春交會。“因此，公司更重視在春交會推出新產品，讓客戶自己選購。而且，根據公司的研發頻率，一般也是在上半年推出新產品。”他說。
不過，Philip表示，產品不同策略也有很大區別，例如辦公家具與飾品類的產品比較起來，不屬于快消產品，在更新換代和推新速度上肯定不如飾品。因此，其公司在春交會推新產品，秋交會推促銷品的策略也是從自身實際出發制定的。
參展：要對不同地區的客戶區別對待
中東地區也是Philip公司的主要市場，相比南美的“遠客”，他把中東客戶比喻成“近鄰”。然而，“近鄰”也并一定好打交道。
Philip告訴雨果網，中東客人比較近，便于往來了解，他們對于中國供應商特別熟悉，所以對于價格要求也就更為苛刻。
他表示，參展商可在展會前一個月就開始給客戶發邀請，比如將參展產品的圖片及有競爭力的價格，通過郵件發給客戶，借此來統計即將來廣交會的客戶清單，如此可提升展會現場的成交率。
同為廣東地區的一家瓷磚參展企業，主要做歐美市場。該公司業務ERATO昨日向雨果網吐槽稱，身邊的同行私底下都認為伊朗的客戶能少接就少接，“過程虐心，出貨還麻煩。有一個客戶從春交會談到現在還在談，大有談到年底的趨勢。”她說。
雨果網了解到，其實，不少外貿業務員心中都有“買家黑榜單”，比如印度客戶就以“沒有最低只有更低的價格”而上榜。不過，ERATO表示，不能一竿子打死所有人，比如伊朗客戶會提前來看廠的都還不錯，一些比較有經驗的伊朗客戶溝通起來也還算順暢。所以，如果業務新手，不妨在參展前，多做些功課，或多向前輩取下經。
效果：廣交會依然是訂單重要來源
Philip告訴雨果網，本屆廣交會，其公司已對業績的預期有所下調，但他透露，參加過這么多屆的廣交會，其公司最差的時候也能保證一天出一個柜的貨。
ERATO公司也是“老廣交會”，參展了十年。她則認為，參展效果好不好主要還要看自己的產品是否有競爭力，其公司就比較重視瓷磚新材料的運用。“此外，我們害怕廣州的登革熱會把本來可能就不多的客人都給嚇跑了。”她開玩笑地說。
另有不愿具名的十年老展商，其公司做了十年的工藝品定制出口，對廣交會有著非常濃厚的情節。他告訴雨果網，中國制造正處在轉型時期，參展預期“就是希望業務不要再往下掉就行”。
在這位老展商看來，雖然談不上什么預期，但是局勢還是很樂觀的。“我們是有十一年的參展年齡了，公司如果沒有參加廣交會不可能堅持到現在，可以說廣交會養活了大部分中國人。現在的外貿形勢不好，是相對于以往中國剛剛加入世貿組織到2008年金融危機時的這段時間，其實形勢再不好，跟國外同行比，中國的企業還是相對好的。另外，行業都在整合，我們也在嘗試轉型。”他說。
該展商告訴雨果網，現在電子商務很熱，所以可能會在這方面做些嘗試。不過，他也指明這并非易事。
“我們的客戶并不歡迎我們做電子商務平臺，因為不管B2B還是B2C，對客戶而言，都是把筷子伸到別人碗里搶食。而且，目前真正電子商務做得比較理想的都是自有牌子的企業，不可能是按客人要求做的這類OEM企業。”他說。
他透露：“其實有一些人私下里認為，目前的電子商務模式也是個過渡，對于外貿企業來說，估計會有更新的商業模式出來，只是時間會是多久呢？”（文/雨果網 肖梅香）
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