亞馬遜平臺經常會有各種促銷活動。在這期間，店鋪會有很好的流量及轉化，可以為賣家帶來不錯的業績。但是有部分賣家反映，大促期間雖然銷量有了明顯增加，但是經過仔細核算之后，發現利潤反而變少了，是什么原因讓利潤算不清？

亞馬遜賣家利潤核算痛點

有大賣指出，造成利潤算不清的原因主要是因為跨境電商賣家對采購成本上升并不敏感。其次，物流、庫存等隱性費用上漲也會導致賣家利潤下降。

賣家也表示，利潤核算是一筆連自己都沒法算清楚的賬。另外，賣家會在月底進行利潤核算，但想要清晰地知道自己每天是否盈利，需要實時進行利潤核算。

賣家核算利潤使用的是最簡單的公式：利潤=銷售金額-成本。但實際上亞馬遜還有平臺傭金、退貨費、促銷費、廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用分攤，邏輯復雜，處理起來非常費勁，這也是亞馬遜賣家核算利潤的核心痛點，那究竟要怎么解決呢？

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想要利潤算得清，這些比例要記牢

1、 產品成本占比：一般在20%-24%之間。

賣家可以根據自己對純利潤的定義，準確計算。公式是：產品成本/售價*100%。它也可以推斷出當前產品的定價是否合理。比如，如果利潤表顯示產品成本占比在30%，那么很明顯這可能是新品或者清庫存，需要依靠低價來沖銷量。那這時需要結合其他數據來綜合判斷是否要調價。

2、頭程運費占比：一般定在6%左右。計算公式如下：產品頭程/售價*100%。它可以計算出每次頭程費用是否合理，發往FBA的產品建議是海運和空運輪流發，這樣方便資金周轉。

3、退款費用占比：一般控制在5%以內。若退款費用占比高，說明有質量問題的產品多，需要去優化產品。同時，結合客戶的實際需求提高產品質量，減少退款退貨。

4、推廣費用占比：一般在10%左右。比如，站內廣告費花了8%，站外花了2%，但是實際出單毛利都不理想，listing也不在首頁。那么就要去調整推廣占比，比如站內廣告降到4%，站外提到6%，最后再結合轉化率實時調整比例。

5、倉儲費占比：一般控制在2.5%左右。如果過高，需要快速清倉，并且及時調整發貨的計劃，避免囤貨造成倉儲費過高。小G建議賣家，產品盡量多頻次地發往FBA，而不是每次發1個月的量，小體積的產品可以一周發一次貨，保證資金使用率高。

6、庫齡：這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要及時清理庫存。庫齡超了，要么是貨備多了，要么是產品賣得不理想，特別是滯銷產品更需要清貨。庫齡不僅影響庫容績效，同時資金流有可能斷裂，造成店鋪損失。

想要利潤算得快，就用積加M版！

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賣家通常利用表格進行利潤核算，大大小小的表格超過10個，還要收集運營、采購、物流等各個部門的費用報表，數據混亂，想要理清最少要花費6-8個小時，財務人員熬夜加班是常態。據統計，亞馬遜財務人員也是最難招聘的崗位。

另外，財務人員還要根據銷量情況不斷進行補充，了解每天的利潤情況。其實想要利潤算得快，有效的方法就是使用積加M版。

積加M版系統可自動將亞馬遜的日期范圍報告的數據，賣家在系統記錄的成本數據一起做統計，幫助財務與運營人員快速核算利潤數據。以前需要6個小時統計的報表，現在只需在后臺花費3秒就可下載使用，大大減少了財務人員的工作量。

（圖片來源：積加ERP）

讓財務頭疼的費用分攤難題，積加M版也能輕松解決。費用分攤可選擇分攤日期、分攤ASIN，系統會自動按銷售額占比分攤到具體MSKU的具體日期及分攤金額。財務人員不用多次收集運營、采購、物流等部門的報表，效率大大提高。

（圖片來源：積加ERP）

亞馬遜利潤核算類目多又雜，經常漏算錯算。積加針對這一難題推出回款報告功能，系統會自動同步對接的所有店鋪的回款數據。（回款，是扣除了亞馬遜的平臺費、物流配送費、廣告費、倉儲費之后的回到銀行賬號的金額。）該數據每3小時更新一次，讓核算更及時高效。

（圖片來源：積加ERP）

財務人員不僅要計算公司利潤情況，還會核算每個周期內員工的業績情況來檢驗員工工作成果，還要核算員工的業績提成。積加M版中的業績報告可以幫助賣家完成此操作，讓管理規范化透明化。

最后，定期核算利潤是很有必要的，它可以及時幫助賣家進行運營的規劃、運營促銷活動的安排、采購成本的控制、物流運輸形式的調整及提高資金周轉的速度。為此，賣家們在運營的過程中不要忘記核算利潤的重要性。

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（編輯：江同）

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