圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

2021年已經(jīng)接近尾聲，黑五、網(wǎng)一的熱潮還沒(méi)冷卻，圣誕節(jié)就已經(jīng)在趕來(lái)的路上。今年最后一個(gè)月，大賣(mài)之前，先仔細(xì)閱讀這份由Wish客戶(hù)經(jīng)理Yushan整理的關(guān)于興趣愛(ài)好的品類(lèi)月報(bào)。相信對(duì)你的運(yùn)營(yíng)有很大的幫助哦~

品類(lèi)月報(bào)是從搜索看趨勢(shì)。雖然Wish平臺(tái)是以瀑布流式的購(gòu)物方式為特色，但是搜索在銷(xiāo)售達(dá)成上依然占據(jù)了不小的份額。

特別提醒：

本文所提及的高頻關(guān)鍵詞、品牌詞均來(lái)自用戶(hù)搜索，僅供參考。在設(shè)置關(guān)鍵詞、開(kāi)發(fā)新品的時(shí)候，務(wù)必要謹(jǐn)慎使用、避免侵權(quán)等。

01美、歐、日、巴搜索的四個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)

從規(guī)模上看，今年8至10月，巴西市場(chǎng)通過(guò)搜索實(shí)現(xiàn)的訂單量已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)，而日本也“打敗”了傳統(tǒng)的跨境電商大國(guó)英國(guó)、德國(guó)等國(guó)，成為搜索實(shí)現(xiàn)訂單量第三大的國(guó)家市場(chǎng)。從搜索轉(zhuǎn)化率上說(shuō)，日本、英國(guó)市場(chǎng)的搜索轉(zhuǎn)化率在8至10月期間有明顯上升，并且優(yōu)于巴西、美國(guó)等市場(chǎng)。

*2021年8月至10月搜索訂單量TOP10的國(guó)家（地區(qū)）

因此，在12月的運(yùn)營(yíng)中：

1、重視巴西、美國(guó)兩個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵詞管理和運(yùn)營(yíng)。

2、TOP10國(guó)家市場(chǎng)中，有巴西（葡萄牙語(yǔ)）、日本（日語(yǔ)）、法國(guó)（法語(yǔ)）、德國(guó)（德語(yǔ)）、意大利（意大利語(yǔ)）、墨西哥（西班牙語(yǔ)）等多個(gè)小語(yǔ)種國(guó)家，產(chǎn)品描述和運(yùn)營(yíng)中，要重視小語(yǔ)種的運(yùn)營(yíng)。

3、美國(guó)和歐洲市場(chǎng)有很多相似的地方，但從8至10月的搜索關(guān)鍵詞的結(jié)果來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于萬(wàn)圣節(jié)的搜索熱度要高于圣誕節(jié)，而歐洲消費(fèi)者則對(duì)圣誕節(jié)也比較熱衷。12月，歐洲市場(chǎng)的圣誕銷(xiāo)售，值得關(guān)注。

相比于美國(guó)、歐洲兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)于即將到來(lái)的節(jié)日的期待，巴西、日本兩個(gè)跨境電商新型市場(chǎng)的消費(fèi)者則更期待年輕化的消費(fèi)品。

*2021年8月至10月，部分巴西、日本市場(chǎng)的熱搜詞

從搜索詞來(lái)看，巴西市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于科技類(lèi)產(chǎn)品的需求較高，而日本消費(fèi)者則對(duì)于動(dòng)漫、潮流型產(chǎn)品有更多需求，同時(shí)，受疫情影響，疫情相關(guān)的產(chǎn)品在日本也有很高的搜索量。

02“興趣愛(ài)好”產(chǎn)品的表現(xiàn)

從去年10至12月的數(shù)據(jù)來(lái)看，“興趣愛(ài)好”類(lèi)產(chǎn)品的平均評(píng)分達(dá)到了4分，物流原因、產(chǎn)品原因?qū)е碌耐丝顢?shù)據(jù)都明顯好于平均水平。可見(jiàn)，此類(lèi)產(chǎn)品的整體質(zhì)量是較好的，也受到了用戶(hù)們的普遍認(rèn)可。

隨著季節(jié)的變化，夏季的戶(hù)外用品的搜索量及出單量都在減少，而工具配件類(lèi)、 玩具游戲類(lèi)、戶(hù)外安全類(lèi)產(chǎn)品的搜索端出單量占比顯著增加。

1、“圣誕節(jié)”相關(guān)的裝飾品依然呈現(xiàn)持續(xù)上漲的走勢(shì)；與裝飾相關(guān)的“海報(bào)”熱度也開(kāi)始上升。

2、“寵物服裝”和“寵物床”是寵物產(chǎn)品中熱度較高的品類(lèi)。

3、“頭燈”、“飛鏢”、“收藏玩具收納盒”在過(guò)去2個(gè)月里有明顯的熱度增長(zhǎng)；正好與節(jié)日派對(duì)、戶(hù)外裝備、收藏玩具的需求相對(duì)應(yīng)，商戶(hù)可以根據(jù)搜索熱度開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。

4、“兒童玩具”、“學(xué)習(xí)玩具”、“游戲”等關(guān)鍵詞的熱度隨著節(jié)假日的到來(lái)而增加，相關(guān)產(chǎn)品也成為家長(zhǎng)們會(huì)為小朋友重點(diǎn)添置的物品。

03“興趣愛(ài)好”產(chǎn)品的推薦

受疫情影響，居家?jiàn)蕵?lè)帶動(dòng)了玩具品類(lèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，成為跨境電商的“明星”品類(lèi)。隨著感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)的到來(lái)，玩具品類(lèi)更是成為旺季的重點(diǎn)品類(lèi)之一。

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)

目前，我國(guó)玩具出口目的國(guó)仍以歐洲 、美國(guó)為主。其中，游戲和拼圖增長(zhǎng)59%、戶(hù)外和運(yùn)動(dòng)玩具增長(zhǎng)38%、嬰幼兒及學(xué)齡前玩具增長(zhǎng)14%。

新興國(guó)家市場(chǎng)

中東、中東歐、東南亞、南美等新興市場(chǎng)的玩具消費(fèi)正在快速增長(zhǎng)。智能玩具、 STEM玩具、更環(huán)保的玩具、收藏玩具（熱門(mén)IP類(lèi)）等產(chǎn)品都有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

玩具產(chǎn)品繁多，但大體上可以分為兒童玩具、收藏玩具、學(xué)習(xí)玩具、解壓玩具、游戲類(lèi)玩具這五大類(lèi)。品類(lèi)的訂單高峰通常出現(xiàn)在11月、12月，其中，兒童玩具是平臺(tái)占比最大的玩具品類(lèi)；收藏類(lèi)玩具的平均客單價(jià)是玩具類(lèi)產(chǎn)品中最高的，超過(guò)了20美元。

這里也提供一些各種類(lèi)型的玩具在10月的熱門(mén)關(guān)鍵詞，供大家參考。使用這些關(guān)鍵詞要注意避免侵權(quán)。

01解壓玩具

fidget、fidget toys、fidget toys pack、pop it、pop it fidget toy、slime、squishy 、stress ball

02兒童玩具

beyblade、brinquedo infantil、brinquedos de menino、juguetes para ni?os、kids toys、lego technic 、minecraft、toys for boys、toys for girls

03收藏玩具

action figure、anime、dragon ball 、funko pop、lego、star wars、naruto、naruto figure、one piece

04學(xué)習(xí)玩具

brinquedo infantil、brinquedos de menino、brinquedos educativos、jouet enfant、juguetes para ni?os、montessori

05游戲玩具

board games、dice、dnd、dungeons and dragons、magic the gathering、booster box、tarot cards、yugioh

06兒童游戲玩具

anime、beyblade、giochi per bambini、juguetes para ni?os、nerf、pokemon booster box、pokemon cards、yugioh

*產(chǎn)品示例圖片來(lái)源自網(wǎng)絡(luò)，僅供展示說(shuō)明。

綜合8月至10月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，旺季接下來(lái)的時(shí)間里，開(kāi)展玩具品類(lèi)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，各位商戶(hù)可以從這些角度進(jìn)行安排：

積木玩具

材料以木制、塑料為主，從顆粒大小、造型、調(diào)色、特殊性等角度進(jìn)行差異化的開(kāi)發(fā)。

戶(hù)外玩具

疫情刺激了家庭對(duì)戶(hù)外（如庭院）玩具的需求，居家學(xué)習(xí)使得家長(zhǎng)對(duì)兒童室內(nèi)運(yùn)動(dòng)玩具的需求大增，大大豐富了玩具的使用場(chǎng)景。

STEM玩具

STEM教育盛行，年輕家長(zhǎng)更關(guān)注孩子跨學(xué)科素養(yǎng)，這種益智類(lèi)玩具包括嬰幼兒益智類(lèi)玩具、 嬰兒搖鈴和手機(jī)、爬爬墊、蒙臺(tái)梭利玩具、繪畫(huà)玩具、數(shù)學(xué)玩具、過(guò)家家玩具、手工玩具等。

解壓玩具

解壓玩具是近年來(lái)的產(chǎn)品爆款，熱賣(mài)的解壓玩具包括解壓球、無(wú)限擠泡泡解壓玩具、解壓魔方等。各位商戶(hù)可以從顏色、造型、玩法等方面提升產(chǎn)品的可玩性。

品類(lèi)月報(bào)給大家提供了關(guān)于興趣愛(ài)好，尤其是玩具品類(lèi)在接下來(lái)銷(xiāo)售的概況和思路，各位商戶(hù)可以結(jié)合自己的情況，調(diào)整好產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)做好這個(gè)旺季的發(fā)展！

（來(lái)源：Wish商戶(hù)平臺(tái)）

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