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2021-12-02 17:41
“出海”這個詞近幾年成為越來越多中國品牌和企業提到的頻次最多的詞語之一，隨著我國經濟的高速發展，越來越多的中國企業逐漸由中國制造轉向中國創造、中國品牌！
2021年所有中國出海的品牌都繞不開一個話題，那就是國際版抖音TikTok。TikTok目前穩居全球應用下載量榜單的第一名，月活用戶超過10億，最新的報告預估2022年tiktok的月活用戶將會超過15億，作為中國最成功的出海互聯網產品，它的興起，也必然會給中國品牌出海帶來新的機遇!
原因有兩點：
第一，TikTok目前處于流量紅利的階段，對比其他社交平臺，同級別的網紅推廣價格更便宜，性價比高。
第二，TikTok的商業化進程還處在國內兩年前的階段！只有部分國家開通了小黃車，直播帶貨也是剛剛有人做，我們沿著國內抖音的發展來看，很快TikTok在商業化的發展就會超過其他社交平臺，帶動海外直播帶貨，現在正是入場的好時機！
那我們先來看看，有哪些品牌在海外市場取得了優異的成績？
根據最新的2021年Google BRAND Z中國全球化品牌排名前50的中國企業，阿里巴巴從去年第3名沖到了第一名，后面有字節跳動、華為、小米、聯想、oppo等一系列的電子產品品牌，值得一提的就是今年特別火的快時尚服裝品牌Shein也是從去年的第13名沖到了第11名！
那今天給大家分享的一個案例就是同樣是快時尚服裝品牌，僅僅出海1年時間就做到估值破10億美金的cider的成功之路:
這家公司于2020年也就是去年的5月份成立，一年多的時間就完成了b輪1.3億美金的融資，成為了全球最快躋身獨角獸行業的公司之一。
cider和shein一樣，有著強大的數字化選品策略與深度整合供應鏈的生產模式，這也是最近特別火的DTC的模式。
不同的是cider的目標人群定位更加精準！他們深耕Z世代用戶畫像，垂直于“年輕辣妹”領域，這一類用戶群體與社交平臺有天然的親和力，cider深耕社交媒體，網站的流量超過30%都是來自于社交媒體，遠超業內同行！
在TikTok,他們的話題標簽#shopcider熱度接近6000萬次，大量的網紅在TikTok,ins這些社交媒體上通過變裝挑戰，穿搭展示，平臺種草的方式迅速引爆品牌影響力。
尤其是TikTok的更新頻率，平時的時候基本能做到日更，最近的黑五營銷節點，會出現1天3更的情況，截止至今，他們已經在全球擁有了200多萬的粉絲，全球社媒的展示更是超過了10億次！
如此持續性的大量曝光在cider的成功路上發揮了至關重要的作用！實現了短短一年的時間，在快時尚服裝行業的彎道超車！也證明了在新媒體營銷的時代，網紅營銷是打造品牌最快，性價比最高的方式！
說到這里，可能會有很多的朋友想問，我也想做網紅營銷，但是很擔心實際轉化的問題，這也是我們聽到客戶問的最多的問題。
那目前TikTok的轉化確實沒有國內抖音那么成熟，首先，用戶在TikTok上購物的心智還沒有徹底養成，需要給它一點時間！我們也相信TikTok憑著強大的推薦算法，它的用戶停留時常將會遠超其他社交平臺，那很快就會形成國內抖音的興趣電商的環境。
其次，目前還有一些國家，用戶通過TikTok購買商品的鏈路還沒有完成閉環。所以目前，我們還不能以電商的思維去看待TikTok ，它是一個品牌營銷的好選擇，而不是一個電商平臺。
在這里給大家分享一個之前做過的案例的真實情況，由于客戶要求，就不具體透露是哪家公司了。
我們當時通過網紅發放購物優惠券的形式，來監測紅人營銷項目的轉化，即時的轉化效果，是比較一般的。但是這個品牌在后面幾個月這個季度的整體銷量卻有顯著的提升，在紅人推廣視頻上線后的2個月，我們通過用戶的評論和回訪發現，確實是有很多用戶是通過網紅的視頻才認識了這個品牌，只是當時還沒有購買的需求，后面有需求了就會去搜索這個品牌然后購買。
那整體算下來，這場網紅營銷的ROI的數據是非常可觀的！
所以，從品牌效益的角度出發，TikTok的網紅營銷是很有必要做的，一個效果好的網紅推廣矩陣視頻，也許會你們的品牌迅速破圈！
（來源：本鸚如此）
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