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2021-12-02 15:07
一、精鋪店的運營思路
1、先要確定幾個垂直的品類，可以根據(jù)選品網(wǎng)站以及季節(jié)、經(jīng)驗來定。（節(jié)后給大家推薦幾個選品數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站）
2、確定可選品類的風格，可愛、實用、清爽。打造出自己的店鋪風格，配套設(shè)置好店鋪名稱、簡介以及店鋪頂部宣傳圖。
3、具體選品：可以跟賣Coupang上賣得好的，注意避免侵權(quán)，跟賣注意事項比較多，后續(xù)給大家詳細說一說；也可以從韓國其他電商平臺，比如Naver上選品。或者從國內(nèi)1688、拼多多選品。
4、然后就是編輯商品，打造優(yōu)質(zhì)的Listing。
二、運營轉(zhuǎn)化漏斗
圖片來源：跨境指北針
1、影響曝光的關(guān)鍵因素：
（1）標題：要一眼能看明白。如果是從1688采集過來的商品，直接用軟件翻譯標題大概率牛頭不對馬嘴，韓國人是看不懂的，這個不僅影響曝光，更影響點擊率。建議標題的組合方式是：大詞+精準詞+屬性詞+屬性詞+屬性詞（顏色、材質(zhì)、外觀、型號、風格）
（2）搜索詞：非常重要。一是盡量多放，二是要跟產(chǎn)品確實是相關(guān)的，三是盡量是熱搜詞（根據(jù)數(shù)據(jù)分析選品網(wǎng)站設(shè)置該品類的搜索詞詞庫）
（3）主圖：簡潔。一眼能讓別人看明白賣的是啥。最好是白底圖，產(chǎn)品要居中，要明顯，要大。
（4）廣告：前期測款期間，可以適當投放廣告。一方面可以產(chǎn)生流量，看看點擊率以及轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)生數(shù)據(jù)才有方向去優(yōu)化；另一方面由于正常搜索流量數(shù)據(jù)，Coupang不會展示給賣家，但是廣告投放是有曝光和點擊率數(shù)據(jù)的，是有利于賣家做單品分析和優(yōu)化的。
2、影響點擊的關(guān)鍵因素：
（1）定價：前期利潤適當放低，或者通過優(yōu)惠券形式。先出單出好評。
（2）主圖：同上。簡潔。一眼能讓別人看明白賣的是啥。最好是白底圖，產(chǎn)品要居中，要明顯，要大。
（3）標題：同上。
（4）時效性：之前解釋CGF模式的時候解釋過了。能越短越好。
3、影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素：這個環(huán)節(jié)的影響因素基本跟影響點擊的因素差不多。除此之外還有就是。
（1）詳情頁：圖片清楚，形象展示產(chǎn)品賣點。
（2）優(yōu)惠券和關(guān)聯(lián)營銷。
三、所以大家鋪貨上品以及優(yōu)化產(chǎn)品的時候要圍繞這個運營漏斗去調(diào)整優(yōu)化。當然，這只是基礎(chǔ)的運營，還有更多深層的運營后續(xù)再逐步分享。
（來源：跨境指北針）
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