一、爆款的生命周期之冷啟動(dòng)期

主要打法：

1、和店鋪流量高的老款、爆款做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。（增加曝光）

2、和店鋪流量高的老款、爆款做搭配銷售。（增加曝光及快速出單）

3、報(bào)名試用活動(dòng)。（增加曝光及快速出單）

4、客戶營(yíng)銷--主動(dòng)聯(lián)系原來的DS客戶和批發(fā)客戶，給他們提供大額優(yōu)惠券，刺激下單。（快速出單）。

5、開直通車。（增加曝光）

6、人工干預(yù)。和直通車搭配使用，效果更佳。

7、聯(lián)盟傭金提高到20%以上。適用于低客單產(chǎn)品。（增加曝光及快速出單）

8、用低門檻優(yōu)惠券把鏈接毛利率降到10%以下。（快速出單）

9、用滿減工具，把鏈接毛利率降到10%以下。（快速出單）

10、直接更改單品折扣，把鏈接毛利率降到10%以下。（能快速出單，但不建議對(duì)爆款使用，會(huì)影響后期報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)）

二、爆款的生命周期之成長(zhǎng)爆發(fā)期

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的打法：

1、爆款加入聯(lián)盟營(yíng)銷--單品營(yíng)銷計(jì)劃，設(shè)置最低傭金率，如8%。

2、通過滿減工具，優(yōu)惠券。把爆款毛利率控制在10%-20%。毛利率相對(duì)于競(jìng)對(duì)越低，訂單增速可能越快。

3、跟進(jìn)爆款庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，讓5天上網(wǎng)率始終在0.8以上。

4、人工干預(yù)，根據(jù)最近7天的出單量，做螺旋式遞增。

5、布局評(píng)論區(qū)第一頁(yè)的帶圖好評(píng)。

6、開啟直通車，加入智能推廣或者重點(diǎn)推廣，最好和人工干預(yù)搭配使用，控制好轉(zhuǎn)化率。

7、有了前面的動(dòng)作，30天30單自然是可以快速滿足了，報(bào)上單品FD也是大概率事件，根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，報(bào)上活動(dòng)后，我們會(huì)減少3-5個(gè)點(diǎn)的毛利。這時(shí)我們?cè)偃フ{(diào)整滿減和優(yōu)惠券，降低優(yōu)惠力度，將毛利率調(diào)整到我們的理想水平。

三、爆款的生命周期之成熟穩(wěn)定期

打法：

1、調(diào)整滿減，優(yōu)惠券。將爆款毛利率提升至20%-30%。

2、加入櫥窗推廣，提升曝光。（現(xiàn)在效果比較差了）

3、繼續(xù)報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)，F(xiàn)D單品團(tuán)--FD店鋪團(tuán)（FD智能反向招商）-俄團(tuán)等。隨著爆款活動(dòng)坑產(chǎn)的持續(xù)下降，報(bào)上活動(dòng)的概率會(huì)越來越小。這是正常現(xiàn)象。

4、做一個(gè)備用鏈接，防止原鏈接出問題。如果有多個(gè)店鋪，則在另外幾個(gè)店鋪各推一個(gè)新鏈接。因?yàn)槟阋粋€(gè)爆款起來后，必然會(huì)有很多人跟賣，與其被別人跟，不如自己的店鋪去跟賣。吃盡這個(gè)爆款的紅利。

5、和新品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，搭配銷售等，給新品導(dǎo)流。

6、人工干預(yù)這個(gè)階段基本沒必要做了。

7、直通車計(jì)算投入產(chǎn)出比，如果是賺錢的，可以持續(xù)地開。如果不賺錢，就可以停了。

8、用競(jìng)品分析工具，持續(xù)追蹤競(jìng)對(duì)數(shù)據(jù)，根據(jù)競(jìng)對(duì)動(dòng)作調(diào)整策略。

四、爆款的生命周期之衰退期

打法：

1、加塞新款SKU。（可以快速測(cè)款）

2、換成新品主圖。（一定要是測(cè)試過的，點(diǎn)擊率較高的圖）

3、提高產(chǎn)品性價(jià)比，如附加贈(zèng)品等。

4、降價(jià)，將其變成引流款。毛利率控制在5%-15%。

5、和新鏈接做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和搭配銷售，給新鏈接倒流。

6、FD單品團(tuán)基本報(bào)不上了，可以報(bào)報(bào)店鋪團(tuán)，平臺(tái)節(jié)日大促等7，人工干預(yù)，直通車都沒必要折騰了，有預(yù)算還不如放在新鏈接上。

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（來源：跨境小師妹）