圖片來源：圖蟲創意

89億美元，2021年黑五銷售額最終止于這個數據。Adobe Analytics發布數據稱，今年黑五銷售額低于2020年的90億美元，黑五銷售額連年增長的神話，同樣也就此止步。

與這個結果相似的是，很多緩過神來的賣家，開始意識到線下客流量下降、線上流量增加與黑五實際銷售額之間的偏差。消費者并不如往年那般集中涌現于黑五購物狂歡節。購買習慣加速轉移至線上、中國供應鏈優勢已是全球共識，但黑五銷售額連年增長被扭轉的背后，幾大因素依舊值得大家關注和深思：

? 線下客流量較“疫”前下跌三成，相較去年則有所上漲：Adobe 及Sensormatic Solutions數據指出，感恩節和黑五線下零售商客流量同比2020 年增長47.5%，可相對2019 年，黑五線下零售商店的客流量仍然下降了28.3%；

? 趕早不趕巧，“黑五”提前至10月開啟促銷：鑒于全球供應鏈受阻和跨境基建服務需求緊俏的影響因素，平臺賣家和大型零售商旨在提前開啟黑五促銷以“攻城略地”，占領市場份額；德勤數據顯示，在今年黑色星期五之前，消費者就已經花去了80%-85%的節日禮物預算；這導致在真正的黑五到來時，消費者購買水平大打折扣、大不如前。

系列因素加注的背后，部分賣家備貨數量和運營計劃出現偏差，于是幾輪年終旺季過后，跨境戰場并未息鼓偃旗，相反動作頻頻、熱鬧非凡……

黑五“眾相生”，跨境賣家何去何從？

大促背后，跨境電商賣家還有打不完的“戰爭”。

爆單者，恒爆之。雙手合十，拜“姐夫”，左手爆單忙發貨，右手美元收款忙；

爆冷者，亦有之。庫存堆積，壓力大，左腳跳出亞馬遜，右腳奔赴“新戰場”；

花式爆單、低調轉場的背后，其實真真切切的刻畫出了黑五網一過后，不同賣家追求曝單、恒旺的新注解。一來快速收款，騰挪平臺現金流干大事，降本提效收貨款；二則開疆拓土，出售積壓庫存，增設新平臺布局新市場。尤其面對著2022年1月亞馬遜倉儲費、移除和銷毀費用上漲的關鍵節點，賣家年末清倉、鋪設新渠道、開辟新市場的需求更加旺盛。

目標明確、方法可行。可中小賣家幾番實操后，往往囿于四個字——降本提效。

1、 高成本：賣貨千千萬、成本大幾千，年終旺季需求緊俏服務貴，跨境收款成本高居不下，反噬賣家凈利潤。

“高費率偷走‘奶酪’，跨境收款流程復雜、收付流轉不便。”

——深圳某品牌賣家A

2、 低效率：新平臺形形色色，站點熱度高、好出單，可平臺入駐低效受阻，高階層對接乏力、缺少資源扶持和平臺賦能。

“周期長、優惠少，中小賣家快速入駐，缺乏綠色入駐通道。”

——杭州某品牌賣家B

兩者沖突，有優解？還真有！

區別于賣家東奔西走，費時費力、費事費心的自行解決旺季收款、跨境收付和新平臺布局，其實有條捷徑可以逐一滿足上述賣家的所有需求——Payoneer。如果您對Payoneer還停留在費率高的固有印象中，那您可能會錯過很多好機會。Payoneer借助自身15年行業資源優勢，打造了品牌方舟賣家騰飛計劃，可以幫助品牌賣家以非常高效及低成本的方式進入多平臺和獨立站出海運營模式。同時，憑借對跨境賣家支付需求的深刻理解，隨心付免費付款[1]享返利的活動也如火如荼。通過隨心付“0費率”的支付方式使用Payoneer余額，再加上超高的美元返利，綜合的支付費率下降的不是一點點。單純的費率早就不再是單一的考量因素，綜合的效能提升和成本下降才是真的“好用！”

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（來源：Yura zhong）

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