影響點(diǎn)擊率三個(gè)要素，或者說可以四個(gè)。

主圖

價(jià)格

評價(jià)數(shù)量

評價(jià)星級。

（標(biāo)題影響很小，主圖影響最大）

所以關(guān)于點(diǎn)擊率不高的問題，我們可以通過調(diào)整這四個(gè)方面來提高我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

主圖優(yōu)化：

主圖是影響點(diǎn)擊率最大的一個(gè)因素。多去看TOP100里面的一些做的比較好的產(chǎn)品，有一些主圖可能只是你覺得好看，但是不符合老外的審美。所以說我們要盡可能的多去模仿做i的比較好的同行。

可以看下這兩張主圖：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

另外現(xiàn)在品牌賣家有主圖的AB測試功能了，做了品牌備案之后，可以在后臺的品牌那欄里面去點(diǎn)擊查看，可以通過兩個(gè)主圖測試的功能，來測試你得哪個(gè)點(diǎn)擊率更高一點(diǎn)。非常的實(shí)用。

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

評判點(diǎn)擊率的標(biāo)準(zhǔn)，如果你得廣告點(diǎn)擊率能夠在0.5%以上，算是及格了。

接著是價(jià)格方面：

關(guān)于價(jià)格你使用無痕瀏覽-然后切換成美國的IP

在搜索你得產(chǎn)品，這時(shí)候出現(xiàn)的結(jié)果和老外搜索的結(jié)果是非常相近的。

這時(shí)候你再去觀察你產(chǎn)品同頁面的產(chǎn)品價(jià)格是怎樣的。

你得價(jià)格在這里面是否有優(yōu)勢。（當(dāng)然不是推薦盲目低價(jià)，擾亂市場）

圖片來源：亞馬遜

評價(jià)的數(shù)量和星級：

這里的評價(jià)數(shù)量并不是我們可以馬上就做到跟大賣一樣的，但是我們可以控制我們的星級，維持在最低四星半，甚至我們可以努力去做到五星。

圖片來源：亞馬遜

雖然我們的評價(jià)數(shù)量不多，但是我們的星級高。

這樣的話對于我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也是非常有幫助的。

最后再說一句，我們可以一些折扣優(yōu)惠券，可以看到，擁有優(yōu)惠券和沒有優(yōu)惠券的產(chǎn)品對比，有優(yōu)惠券的話會(huì)對客戶產(chǎn)生視覺沖擊。也會(huì)對我們的產(chǎn)品點(diǎn)擊率起到很大的幫助。

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率低的問題優(yōu)化方法：

首先我們需要了解影響我們轉(zhuǎn)化率的因素有哪些

圖片

標(biāo)題

五點(diǎn)描述

A+頁面

QA

評價(jià)

接下來就是對癥下藥，針對每個(gè)因素來進(jìn)行優(yōu)化。（其實(shí)每一個(gè)都可以寫一篇文章，在這里我只簡單的說一下優(yōu)化的技巧和點(diǎn)）

關(guān)于圖片：

首先第一點(diǎn)，八張圖一定要拉滿

然后我比較喜歡別人評價(jià)anker的一句關(guān)于圖片

要做到一圖一賣點(diǎn)，每一張圖都至少需要體現(xiàn)出我們的至少一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)

如果我們能做到圖片精美，一圖一賣點(diǎn)，那么能夠?qū)ξ覀儺a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有很大的幫助。

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于標(biāo)題和描述:

標(biāo)題構(gòu)成要素：

[ 品牌名+關(guān)鍵詞+產(chǎn)品功能屬性+適用范圍+顏色(顏色可有可無)]

1)品牌名：對于中小賣家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名則不用放在最前面，一般可放置在標(biāo)題里偏后的位置或者不放。但如果是正打算推廣自己品牌的賣家或是較知名的品牌，則可以把品牌名放在第一位。

2)關(guān)鍵詞：標(biāo)題里，放置在最前面的那一個(gè)關(guān)鍵詞一般不建議放寬泛大詞，寬泛大詞競爭度雖高但往往會(huì)導(dǎo)致無效流量和低轉(zhuǎn)化率，且浪費(fèi)CPC推廣花費(fèi)。

以耳機(jī)為例，耳機(jī)的寬泛大詞有哪些呢?如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、Sports Earphone等等。這些詞往往競爭力度大，而且廣告競價(jià)也相對較高，如果不靠高價(jià)燒廣告，那么這些詞是很難展現(xiàn)在你潛在客戶面前的。

而經(jīng)驗(yàn)老道的賣家們，通常會(huì)選擇填寫最核心的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，核心精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與后期CPC廣告推廣里設(shè)置的關(guān)鍵詞需一樣，用做關(guān)聯(lián)及加重權(quán)重。

亞馬遜的權(quán)重是從標(biāo)題里面最開頭的幾個(gè)詞開始抓取，無論是標(biāo)題，五點(diǎn)短描述，還是五行關(guān)鍵詞，亞馬遜都是從頭抓取最核心的關(guān)鍵詞再被收錄到亞馬遜去的。

3)產(chǎn)品功能屬性：for和with后面一般加產(chǎn)品的特性和功能。

4)適合范圍：給客戶列舉你的產(chǎn)品會(huì)被應(yīng)用到哪些地方，讓客戶一目了然。正確的引導(dǎo)客戶下單購買。增加客戶得代入感

標(biāo)題注意事項(xiàng)：

1)關(guān)于標(biāo)題中的『逗號&破折號』：記得剛入門亞馬遜時(shí)，在編寫標(biāo)題時(shí)，標(biāo)題中經(jīng)常會(huì)應(yīng)用到一些逗號或者破折號，當(dāng)時(shí)以為這些符號只是為了把句子給斷句開來，其實(shí)不然，這些符號其實(shí)是為了加重關(guān)鍵詞的權(quán)重。

大家應(yīng)該都有注意到，幾乎80%的標(biāo)題最開頭的第一個(gè)關(guān)鍵詞后面都會(huì)加個(gè)逗號，這時(shí)候在第一個(gè)關(guān)鍵詞后面加個(gè)逗號就是為了加重逗號前面那一個(gè)關(guān)鍵詞與逗號后面那一個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，破折號也同理而為。

圖片來源：亞馬遜

2)標(biāo)題中每個(gè)單詞的首字母必須大寫：但連詞and or for，介詞in on over with，冠詞the a an 等除外。

3)用阿拉伯?dāng)?shù)字表達(dá)而不是單詞：用3表達(dá)，而不是寫three，另外特殊符號也不要添加，如* @ # $ 等等。

4)不要寫叫賣的詞：如Newest/New Arrival/Best Selling等詞;另外產(chǎn)品的庫存和UPC碼那些也不要表現(xiàn)出來。

關(guān)于A+頁面：

一定要做A+頁面！！

一定要做A+頁面！！

一定要做A+頁面??！

比起單純的文字描述，圖文版描述能讓你的商品頁面更豐富好看，提升商品描述的視覺效果，有效地幫助消費(fèi)者加深對文字描述的理解、快速抓住商品重點(diǎn)，進(jìn)而提高購買轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)質(zhì)EBC頁面打造技巧

1、講述品牌故事

引導(dǎo)顧客了解品牌歷史，品牌價(jià)值觀與品牌獨(dú)特性。賣家可以用一些橫幅圖像展示產(chǎn)品的應(yīng)用，以品牌logo為重點(diǎn)并在所有的產(chǎn)品描述中添加EBC來為顧客創(chuàng)造一個(gè)持續(xù)的品牌體驗(yàn)，從而增加品牌意識，培養(yǎng)品牌忠誠度。有了品牌意識的顧客很可能會(huì)重復(fù)購買該品牌的其他產(chǎn)品。

圖片來源：亞馬遜

2、充分展示產(chǎn)品賣點(diǎn)

通過文字或數(shù)據(jù)對產(chǎn)品細(xì)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充或詳細(xì)解釋，讓你的顧客對你的產(chǎn)品充分了解。賣家進(jìn)行補(bǔ)充時(shí)，要用對顧客友好并有幫助的文字進(jìn)行闡述，而不是用一些銷售術(shù)語泛泛而談。品牌系列產(chǎn)品還可以有效利用對比圖，闡述清楚各產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)為同系列產(chǎn)品引流。

圖片來源：亞馬遜

3、了解客戶的購買顧慮

從已有數(shù)據(jù)（包括產(chǎn)品評價(jià)，退換貨，客服溝通等）了解你的顧客并在EBC中重點(diǎn)解釋一些顧客的常見問題與擔(dān)憂，以減少產(chǎn)品退換率以及負(fù)面評價(jià)。

圖片來源：亞馬遜

4、使用高質(zhì)量圖片

突出產(chǎn)品特征的高分辨率圖片或者帶有產(chǎn)品使用場景的高清圖片，都與提升銷量息息相關(guān)?？蛻魧?huì)根據(jù)這些內(nèi)容來了解更多關(guān)于產(chǎn)品的信息。如果我們要將品牌文字添加到圖片中，首先要確保的是文字足夠大，以便在移動(dòng)設(shè)備上可以看清。

圖片來源：亞馬遜

5、有效率地打造你的頁面空間

A+內(nèi)容模塊提供了超過100種圖文組合，包括具有特殊陰影和特殊形式的文本框。因此我們可以使用這些來傳遞信息，同時(shí)且最大限度地利用空間。在添加內(nèi)容之前，我們要先研究可用的模塊并創(chuàng)建故事模板。此外，需要注意的是，我們最好在圖片的文本框中嵌入文本，這樣可以優(yōu)化搜索，提高轉(zhuǎn)化。

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于QA

這里是大家非常容易忽略優(yōu)化得點(diǎn)。

很多客戶都會(huì)猶豫不決，而評價(jià)和QA就是決定買家購買行為最重要得一個(gè)點(diǎn)。

我們可以通過操控QA的形式

• 聯(lián)系買家夸贊我們的產(chǎn)品
• 以賣家的形式專業(yè)的回答客戶的問題

都可以達(dá)到影響客戶的購買決策。

大家可以想一下，一個(gè)非常專業(yè)并且負(fù)責(zé)人的店鋪，哪一個(gè)買家不會(huì)喜歡呢？

圖片來源：亞馬遜

關(guān)于評價(jià)：

評價(jià)這里的話我就不多說了，測評這里大家可以專門的去研究一下

只說一點(diǎn)

關(guān)于評價(jià)

視頻 >圖片>文字

我們在測評的時(shí)候，盡量留一些高質(zhì)量的評價(jià)，

因?yàn)榇_實(shí)是，評價(jià)的質(zhì)量>評價(jià)的數(shù)量

一個(gè)高質(zhì)量的帶圖帶視頻長文字的評價(jià)，可以幫助你的listing提升5%的轉(zhuǎn)化率都不止。

圖片來源：亞馬遜

（來源：Regan跨境）

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