波蘭是歐盟人口第五大國，全世界第十三大發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體。近年來，得益于網(wǎng)絡(luò)和電子支付系統(tǒng)的發(fā)展，電商市場在波蘭迅速擴(kuò)張，尤其是在2019年至2020年期間波蘭的電商行業(yè)迅速發(fā)展，市場規(guī)模擴(kuò)大了35%

Allegro在整個歐洲電商市場位居前五，更是在歐洲的波蘭，amazon和ebay只能屈居二三位，第一位的是波蘭的電商霸主Allergo

圖片來源：小新跨境實(shí)操

據(jù)統(tǒng)計，allegro在波蘭的認(rèn)可度高達(dá)98%，波蘭85%的人網(wǎng)購會首先選擇在allegro平臺

處于成長期的東歐電商市場近年來創(chuàng)紀(jì)錄的擴(kuò)張速度預(yù)示了無限潛力，尤其是增長率達(dá)42%的波蘭市場，堪比歐洲“潛力股”。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計，到2022年，波蘭電商市場收入規(guī)模將達(dá)到117.09億美元。特別是近兩年，波蘭跨境電商購物的人數(shù)增加了13％，國民中的網(wǎng)購一族已經(jīng)超過26%。隨著波蘭人口逐漸年輕化，約40%人口在35歲以下，這些人群對生活品質(zhì)要求較高，波蘭當(dāng)?shù)叵M(fèi)者以中產(chǎn)階級為主，消費(fèi)華而不奢，性價比是他們參考的重要指標(biāo)。由于波蘭市場重工業(yè)發(fā)達(dá)，而輕工業(yè)滯后，因此服裝、家紡、玩具、電子產(chǎn)品、母嬰、鞋帽等都大多依賴于進(jìn)口

這個190億美元規(guī)模的跨境新藍(lán)海，吸引著行業(yè)巨頭競相角逐，亞馬遜波蘭站已經(jīng)開門迎客，速賣通也已部署波蘭市場并設(shè)立倉庫，全球巨頭與本土巨頭Allegro之間的“電商戰(zhàn)役”正在打響

目前，Allegro在波蘭擁有的電子商務(wù)零售市場份額超過60%，每月客戶1700萬

國際會計公司普華永道在一份報告中指出，未來五年內(nèi)，波蘭電子商務(wù)市場將以每年12%的速度增長，預(yù)計到2026年，波蘭電商市場將突破1620億波蘭茲羅提（360億歐元）

在流量方面，Allegro更是無法超越的市場領(lǐng)先者，憑借著每月2100萬的活躍客戶數(shù)，15億次的月檢索量，allegro躋身成為了全球十大電商平臺之一。平臺超高的流量和頁面瀏覽量為賣家打造新款爆款提供了最強(qiáng)有力的支持

然而面對上千萬買家的日益增長的購物需求，波蘭賣家的供應(yīng)遠(yuǎn)不能滿足，因此Allegro近年來一直將拓展國際賣家作為發(fā)展戰(zhàn)略。Allegro非常重視中國賣家，為了優(yōu)化賣家的運(yùn)營體驗(yàn)，平臺已與多家主流ERP公司完成對接，并且平臺還有專業(yè)的中文團(tuán)隊和中文版教程，在銷售的全過程為賣家提供支持

值得強(qiáng)調(diào)的是，Allegro平臺沒有店鋪月租，但入住有一定的門檻，如果沒有成功容易導(dǎo)致資料作廢，需要準(zhǔn)備的店鋪資料：

1、企業(yè)入駐，需要提供大陸營業(yè)執(zhí)照或者香港營業(yè)執(zhí)照和法人身份證；2、有跨境電商平臺經(jīng)驗(yàn)（需要提供在運(yùn)營的店鋪鏈接）；3、銷售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函、PayU4、護(hù)照、駕駛證、港澳通行證三選一5、企業(yè)信用信息公示報告截圖（香港是NAR1或NNC1）

1、在中國的大規(guī)模招商，Allegro平臺助推中國賣家訂單暴增

Allegro平臺大部分類目都是免月租的，按照類目的不同收取3%~15%的傭金。關(guān)于平臺賬期，一般情況下，每月2次。所有垂直品類的商品在Allegro平臺都可以銷售。目前平臺較為熱銷的品類有：電子類、家居類、家具類、時尚品類等，賣家也可以參照其他跨境平臺，如亞馬遜歐洲站的產(chǎn)品，上架銷售。因Allegro平臺后臺是波蘭語，這里建議上架產(chǎn)品用當(dāng)?shù)氐牟ㄌm語，所以listing、產(chǎn)品詳情頁等內(nèi)容上使用波蘭語比較能吸引用戶

全球疫情陰霾還未散去，各國貿(mào)易政策仍在波動，國際物流運(yùn)力減少，全球供應(yīng)鏈體系不穩(wěn)定性持續(xù)上升，一系列的挑戰(zhàn)正接踵而來。為致力于幫助平臺賣家更好的提高物流體驗(yàn)，Allegro Smart計劃現(xiàn)面向廣大跨境賣家拋出橄欖枝，提供免費(fèi)的送貨服務(wù)，包括免費(fèi)配送至自取點(diǎn)，以及快遞免費(fèi)上門配送。當(dāng)客戶在同一家店鋪購買的商品總價不低于40PLN時，即可享受免費(fèi)配送至快遞柜或其他自取點(diǎn)的服務(wù)；如果希望快遞免費(fèi)上門配送，則需要在同一家店鋪購買價值至少80PLN的商品

2、波蘭輕工業(yè)的大量需求

波蘭本地的中產(chǎn)階級多，追求性價比。女消費(fèi)者更熱衷于網(wǎng)購，她們愛買美妝，開支占到了23%，此外，家居、園藝用品、服飾、珠寶首飾等也十分搶手；值得一提的是，近兩年對電腦軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)等電子產(chǎn)品的需求也開始上升

圖片來源：Allegro

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在波蘭，輕工業(yè)并不發(fā)達(dá)，因此，服裝、家居、3C、時尚等都主要依靠進(jìn)口，這些產(chǎn)品，是我們中國賣家的絕對優(yōu)勢

圖片來源：Allegro

3、較低的類目傭金

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4、較短的回款周期與資金安全

Allegro平臺妥投7天回款，支持市面上主流的PingPong、派安盈、連連、萬里匯等收款方式，進(jìn)一步保障資金的安全

5、不受關(guān)聯(lián)，可一拖五

Allegro平臺不會像亞馬遜一樣店鋪關(guān)聯(lián)，只需要將IP隔離好就可以

并且一份資料最多可以入駐五家店鋪

6、不限制商品跟賣

平臺允許賣家進(jìn)行跟賣，賣家可以合理合規(guī)進(jìn)行跟賣商品，無須擔(dān)心收到警告等；并且品類不受相應(yīng)限制，可仿品

7、封店不押款

封店后根據(jù)郵件類型回款周期也不盡相同，但是不會像亞馬遜一樣押款不還

（來源：小新跨境實(shí)操）

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