眾所周知，亞馬遜是跨境電商賣家最多的主流平臺。擁有超過4億的活躍買家，保持著巨大的流量優勢，而零售業的巨頭沃爾瑪則緊隨其后，二者之間的競爭愈發白熱化，在經營方式上也存在很大差異。

亞馬遜最初以數字形式發展，目前仍然主導著在線市場，而沃爾瑪則不斷擴大空間足跡，按收入算依然是全球最大的公司。近年來，沃爾瑪采取了不少措施縮小自身與亞馬遜在電子商務方面的差距，而亞馬遜也開設自己的實體店。

根據eMarketer的數據顯示，亞馬遜控制著美國超過一半的電子商務市場，沃爾瑪以5%位居第二。但隨著近日亞馬遜的“重拳整改”，很多大賣開始多平臺布局，一些中小賣家甚至接轉戰沃爾瑪。

那么，如何在“多渠道”運營上帶來更多收益和安全感，一套標準顯然行不通，了解兩大巨頭平臺的各自優勢，才能去蕪存精。

平臺入駐門檻

去年起，沃爾瑪每月的獨立訪問量已經超過1.1億，而入駐商家才2w左右，什么概念呢？人少羹多。但這個機會不是那么容易，從最基礎的注冊店鋪來說，門檻就完全不同。

相較亞馬遜，沃爾瑪入駐門檻更高，它是一個邀請制平臺，更傾向于有著良好客戶評價和產品評價的成熟賣家。例如：入駐賣家的訂單瑕疵率低于1%，買家反饋良好等。

而中小賣家想入駐，必須填寫信息表格，才能收到邀請。為了提高成功率，賣家還需要做準備工作，比如調查沃爾瑪的暢銷品類，了解產品定價，找到可以填補空白的產品。

產品的庫存很重要

網絡調查顯示：74%的買家計劃網購時首選亞馬遜，44%的消費者首選沃爾瑪。畢竟，亞馬遜擁有2億多產品庫存，號稱“購物中心”；而沃爾瑪目前的產品庫存只有1000萬件，每月新增100萬。

注重物流

亞馬遜有著非常完善的售前售后服務和強大的倉儲物流系統，亞馬遜賣家只需要負責出售產品，后期的打包、物流、退換貨，都是由亞馬遜提供統一標準的個性服務模式，其fba儲倉派送深受賣家喜愛。

而沃爾瑪為了實現第三方供應商存儲和運送商品，推出一項名為“Fulfilled by Walmart”（FBW）的收費服務。沃爾瑪可以通過“配送中心、超市分銷中心、4500家商店和公司的世界級運輸車隊來運送在線訂單。

但目前為止。沃爾瑪賣家仍需自己處理配送問題，平臺仍存在配送時間長，退貨不免費的弊端。

市場競爭激烈

由于入駐門檻的限制，沃爾瑪平臺上的競爭不是很激烈，這意味著進入平臺的賣家將有很大的機會脫穎而出。據估計，沃爾瑪大約有1000個第三方賣家，相比亞馬遜的200萬第三方賣家，簡直是微不足道。賣家越少，贏得黃金購物車的幾率越大。

但亞馬遜的市場成熟度更高，賣家服務相較沃爾瑪也更加完善。

不要忽視用戶規模

目前，亞馬遜的用戶規模遠遠高于沃爾瑪，賣家數量更是千差萬別，但統計下來，在亞馬遜上，每個賣家的月訪客數可能有幾千個，而沃爾瑪賣家的月訪客數可能高達數萬個。可見沃爾瑪雖處早期階段，卻充滿機遇。

機遇與挑戰并存，在電商行業不斷變化的情況下，不管哪個平臺，賣家必須多樣化經營，并具備超強的適應力，才能取得成功。

（來源：易小芽跨境研習社）

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