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在與哈薩克斯坦客戶做生意時(shí)，了解哈薩克斯坦客戶特點(diǎn)及預(yù)防拖欠注意事項(xiàng)是必不可少的。本文將主要介紹哈薩克斯坦客戶的特點(diǎn)、付款方式、資信情況，以及如何預(yù)防哈薩克斯坦客戶拖欠貨款。

哈薩克斯坦客戶的特點(diǎn)、付款偏好、信用情況，如何預(yù)防哈薩克斯坦外貿(mào)客戶拖欠貨款

哈薩克斯坦橫跨亞歐兩洲，面積272.49萬(wàn)平方公里，北鄰俄羅斯，南與烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、吉爾吉斯斯坦接壤，西瀕里海，東接中國(guó)。是世界上最大的內(nèi)陸國(guó)，也是中亞五國(guó)中最大的經(jīng)濟(jì)體，其對(duì)外貿(mào)易規(guī)模極大，與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)也非常密切。

哈薩克斯坦客戶特點(diǎn)

1、哈薩克斯坦風(fēng)土人情

（1）哈薩克斯坦人豪放、質(zhì)樸，待人熱情，說(shuō)話大聲大氣，很講義氣，不拘小節(jié)。

（2）哈薩克斯坦人最早信奉薩滿教，后來(lái)又改信伊斯蘭教。

（3）哈薩克斯坦人有“以右為上”的民族傳統(tǒng)觀念，出門進(jìn)門皆要先邁右腿。

2、哈薩克斯坦人飲食習(xí)慣

（1）哈薩克斯坦人以肉食、乳品、米面食為主。由于他們的畜牧業(yè)很發(fā)展，所以哈薩克斯坦肉、奶、乳品種類都很多。

（2）日常生活中，哈薩克斯坦人常用的是茶、奶茶、酥油茶。

（3）哈薩克斯坦人肉食以牛羊肉為主，做法比較簡(jiǎn)單，在慶典宴席上吃的是烤全羊。日常生活中吃的是手抓肉。面食主要有馕、包爾薩克、油餅、面條、炒面、小麥渣子等。

3、哈薩克斯坦客戶喜歡什么禮物？

（1）哈薩克斯坦客戶多為穆斯林，不要給穆斯林送酒水、非清真食品或有關(guān)豬的禮物。

（2）可以送哈薩克斯坦客戶中國(guó)的茶葉、工藝品等。

（3）哈薩克斯坦客戶對(duì)具有中國(guó)特色的手工藝品較為感興趣。

哈薩克斯坦客戶付款方式

（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結(jié)算方式的一般規(guī)定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立信用證，通知賣方開戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款，銀行承擔(dān)付款義務(wù)。對(duì)于哈薩克斯坦的信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風(fēng)險(xiǎn)。

（2）T/T(Telegraphic Transfer)電匯，是指匯出行應(yīng)匯款人申請(qǐng)，拍發(fā)加押電報(bào)電傳或SWIFT給在另一國(guó)家的分行或代理行(即匯入行)指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。

（3）西聯(lián)匯款，西聯(lián)是世界上領(lǐng)先的特快匯款公司，適合小額私人的匯款，只需要給客戶說(shuō)你的名字和國(guó)籍客戶就可以付款，切記姓和名的順序。

如何預(yù)防哈薩克斯坦客戶拖欠貨款

哈薩克斯坦企業(yè)信用報(bào)告可以幫助企業(yè)了解哈薩克斯坦客戶的基本情況，能讓外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高警惕性。

哈薩克斯坦客戶的資信和信用狀況

Harry基于歷史接觸過(guò)的120余件哈薩克斯坦欠款催收案件和相關(guān)咨詢，加上公司累計(jì)提供過(guò)的1600多份哈薩克斯坦企業(yè)信用報(bào)告，對(duì)哈薩克斯坦客戶的信用狀況比較了解。整體上看，哈薩克斯坦客戶的信譽(yù)屬于一般偏下水平，在決定與客戶合作前，可以先調(diào)查下對(duì)方的資信情況，降低交易風(fēng)險(xiǎn)，提供輔助決策依據(jù)。

一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對(duì)方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時(shí)間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過(guò)3個(gè)月而沒(méi)有進(jìn)展時(shí)，盡快委托專業(yè)的催收公司介入。

（來(lái)源：外貿(mào)風(fēng)控-Harry）

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