今年亞馬遜賣家普遍很難過，面對物流運費暴漲，平臺賣家低價內卷，還有嚴查封店一系列打擊。很多賣家表示銷售額下滑，利潤率下滑。甚至有賣家表示，亞馬遜賣得好，同行要搞你，賣得不好庫存滯銷還得給倉儲費。特別是今年大規模封號行動，更是人心惶惶。大部分賣家表示今年沒有之前好做了，在這種情況下很多賣家打算布局獨立站。

為什么更多賣家布局獨立站，原因是看到很多獨立站成功的標桿。比如Shein，在很多國家app下載量排行第一，快時尚領域甚至超越zara等老品牌。還有Cupshe、PatPat等獨立站品牌更是獲得上億的融資。而且這么多大賣里面棒谷受亞馬遜的封店影響較小，原因是棒谷他們的獨立站銷售額也是非常高的。

除了看到標桿成功之外，還有的原因是獨立站是自己的，受平臺的約束少，而且獨立站可以分析客戶行為，收集用戶數據。假如你獨立站把客戶郵箱資料全部掌握了，后期做郵件營銷，這些都是私域流量，平臺你做不到這些。這些就是獨立站的好處。

那么亞馬遜平臺賣家該如何去布局獨立站？

1. 我們站外引流可以用獨立站來做著陸頁

亞馬遜很多會去做站外引流。但是現在亞馬遜平臺開始禁止賣家做站外引流，因為很多垃圾流量影響服務器。所以我們可以做個著陸頁，引流到獨立站，客戶真的要買再跳轉到亞馬遜。

那么我們獨立站可以做個收集郵箱的頁面，客戶訪問了，輸入郵箱，可以參與抽獎，用這種方式收集客戶郵件，到時候可以做郵件營銷。

2.思維的轉變

很多亞馬遜賣家轉行獨立站，延用過去成功的經驗。亞馬遜的賣家就是選好品，開好廣告，做好圖片，寫好文案，坐等出單。但是獨立站你這么玩就完蛋了。獨立站的賣貨思維其實是廣告能不能賺錢的思維。因為獨立站沒有流量，需要你去買流量，但是現在谷歌Facebook你投廣告普通產品很難賺錢了。這時候你要會選品，選出利潤高的，廣告才能打平。或者用戶終身價值高的產品，去做利基，比如你賣假睫毛利潤不高，才10美金，廣告獲客達到20美金，這時候你可以做利基站啊，就是搜集假睫毛的用戶，但是可以賣美瞳、假發、化妝品、減肥腰帶，你一年營銷下來還是可以賺錢的。這時候定價獨立站要比亞馬遜高，亞馬遜很多人是低價低利潤去爆單，獨立站不行的，必須高利潤廣告才能回本。

3.選品方式

亞馬遜的選品可能是出單的，有錢賺的就做。獨立站選品的話得考慮客戶復購，產品利潤能不能去覆蓋廣告成本。像亞馬遜上面的3c產品很好賣，但是獨立站不適合，因為3c產品復購率低、利潤低；這兩大弊端就不適合去做獨立站。比如藍牙耳機一般一買就可以用一年。Cupshe這種站為什么那么成功，因為它是賣內衣的，內衣一年可以買很多次。

4.發貨方式

大部分獨立站都是國內發小包到海外，很多也有速賣通一件代發（dropshipping），或者你用亞馬遜fba倉庫去給你的獨立站客戶發貨也行，或者你海外有倉庫也可以發貨。

5.第三方品牌影響力

你在亞馬遜上面賣貨，你產品有印logo，那么很多客戶會去谷歌搜索你的品牌，這樣子，你就可以承接谷歌搜索品牌的流量。如果沒有做獨立站，那么這部分流量可能流失。當然你如果做ebay的話有郵箱資料，直接做郵件營銷也不錯的。

（來源：SamChen跨境）

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