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2021-12-01 17:23
一場狂歡的結束
另一場狂歡的到來
今年跨境賣家對黑五網一大賣的期待，然而被現實狠狠打了臉！
注！
最終的答案
為數不多的爆單，大部分未能如愿爆單，與往常秒殺銷量差不多，有的甚至比平常銷售還少。
有賣家跟小通反饋：黑五當天像往常一樣熬了個通宵，結果是單量毫無增長，用戶進店流量屈指可數，是真的熬了個寂寞。
對
比
按照往年的數據來看，黑五在線銷量均能讓姐夫笑容燦爛，今年卻讓賣家啼笑是非！
截止發稿，黑五的初步數據已出爐，根據Adobe Analytics發布的數據可知，黑五銷售額連年增長的神話止步于2021年。
圖片來源：Adobe Analytics數據截圖
2021年黑五期間的在線銷售額約為89億美元，低于去年的90億美金，距離Adobe之前預測可能破百億的目標相差甚遠。
另外，除了黑五在線銷量下滑外，線下門店也不及預期，有機構調研表示，線下門店黑五當天的整體客流量與 2019 年的水平相比下降了 28.3%。
不禁讓人哀嘆大夢一場，夢回現實。
Adobe對黑五整體銷量下滑
具體原因進行分析
1、可能是賣家早期活動開啟導致，10月就開啟了促銷活動的大門，誘導消費者提前開始假期購物，11月前3周的美國銷售額同比增長10%，導致市場消費力在今年黑五期間大打折扣。
網一是繼黑五后的重點大促節日，賣家爆單捷報的消息頻率倒是有點頻繁，部分賣家網一單量大爆發，銷售數據比黑五高出好幾倍，不至于像黑五一樣慘淡。
有賣家表示網一出了9000單，比平常的單量增長6倍有余，庫存都給發空了，如今在緊急備貨當中，當然有賣家歡喜自然有賣家憂。
據了解，許多賣家原本現在黑五網一大促期間趁機清理庫存，結果卻在這個重要節點摔了個大跟頭，最終慘淡收場，整理完今年店鋪黑五網一的數據后發現，辛苦忙活一整年到頭來還是虧損！
同類產品為何他人能賣爆單
大賣除了把大量的預算投入到站內來搶坑位，流量集中在頭部賣家Top 10，人家的運營技巧也不容小覷。
想要從同品類產品中勝出，并不是單單注冊亞馬遜品牌、開通A+頁面、品牌旗艦店和增加廣告投放就能實現的。
中小賣家既然廣告投放預算無法匹敵大賣，何不在開通A+頁面和品牌旗艦店上下足功夫。
No.1 A+頁面
流量轉化自然上漲
一個優質的A＋頁面可以使得產品細節和功能更加明顯，便于賣家打造差異化的Listing，從而進一步提升廣告轉化效果。
很多賣家描述產品Listing時都有相同誤區，就是一堆形容詞堆砌在一起，卻忽視表現品牌價值的關鍵元素，無法吸引到賣家的眼球，想要做好這方面的功夫并不是一朝而就的，在選擇合適的頁面模塊時，需要注意以下這幾點：
（1）模板選擇合適的即可，不必囫圇吞棗全部采用；
（2）A+頁面各模塊順序可自由調整，便于后期優化；
No.2 打造品牌旗艦店
加強賣家復購率
品牌旗艦店可以助力賣家品牌下其他產品的銷售，為后續的品牌廣告推廣活動打下基礎，讓賣家購買產品時也關注到品牌。這幾點品牌塑造建議可以看看：
寫在最后
今年折戟于跨境電商的賣家不在少數，大環境有多惡劣，更能證明市場對賣家運營能力的要求就越高，想讓長久穩定的經營，精細化運營提升肯定是避免不了的。
黑五網一銷量不理想，賣家們需付諸更多的努力去挽救，小通期望賣家能帶來更多的好消息。
（來源：肯肯跨境說）
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