大家好，我是江小魚。 從11月25日（周四都算開始）到11月29日，短短五天時間，黑五網一大促已經落下帷幕。黑五和網一之前，大家都是雄赳赳，氣昂昂的要爆單。然而，事實是很多賣家涼了黑五，折了網一，無處話凄涼。

說起今年的黑五網一大促，有人調侃道：今年的黑五網一，真黑！爆單倒是沒有，ACOS倒是爆了不少！氣的老板直接把姐夫的供果給大家分了，剩了一個看起來有點壞的，直接扔到垃圾桶了！

 大部分賣家都是過完了大促，沒有一點感覺，好像過了個假的黑五網一，他們說：

--感恩節的時候安慰自己：老外都去過感恩節，訂單少正常。

--黑五安慰自己：老外都去線下商超購物了，網一才會在亞馬遜買。

--網一安慰自己：老外前兩天錢花光了，今年這么難，茍活好了，明年再戰！

1.為什么今年黑五網一大促這么涼呢？

①長期新冠疫情導致美國深陷通貨膨脹和供應鏈危機，民眾面臨商品價格上漲、生活物品短缺困境。

②通脹和長期新冠疫情使美國打砸搶"零元購”頻發。

③線上消費被分流。線下商店基本恢復正常，線上流量被分流到線下。不像去年黑五的時候，居家防疫，消費全部涌到線上。

④歐美掀起抵制黑五的運動，甚至圍堵亞馬遜倉庫，而且罷工也愈演愈烈。

以上四個原因就是小魚認為的 黑五網一大促很涼的原因。

2.黑五網一大促大家怎么度過的？

①黑五剛開始店鋪就沒了，或者鏈接被下架了 

有些賣家違規使用變體，在黑五前被拆分；

還有不少賣家在黑五前收到了亞馬遜發的關于操縱評論和操縱銷售排名的郵件，店鋪直接關了，而且最近申訴卡的比較嚴格；

甚至還出現了以越南籍個人名義攻擊亞馬遜美國站Best Seller 的有預謀的惡性事件。

這些賣家，黑五還沒開始，就直接結束了。

②爆單的鏈接貨接不上

也有一些賣家，黑五前搞站外，黑五當天爆單幾千單的。當然，我們也有幾個鏈接爆單的。

但是爆單后本該接上的貨狀況百出，靠港后20天都入不了倉，硬是讓取消了網一秒殺。本來都上了Best Seller 寶座，沒兩天又跌了下來，后面還得蓄力重新往前沖。

③沒爆單的鏈接銷量比之前強不了多少

平時表現平平的鏈接，黑五網一大促單量也就是1.5-2倍，設置有會員專享折扣或者20%以上優惠券也是如此。

④清貨的鏈接清理的差不多了

我們幾個冗余庫存的鏈接，黑五網一大促期間或者用奧特萊斯促銷，或者專享折扣，或者站外，在這5天基本全部清完了。這些冗余鏈接有的平時站外和社交媒體都清不掉的。

有幾個冗余的鏈接清庫存過程中甚者還跑到了前幾名。然而，并沒有什么用，我們肯定不會去補貨，清完就不做了。

3.黑五網一大促后我們需要做什么？

①黑五網一后后就進入12月份了，檢查庫存銷量、支出和利潤。總結得與失。

②沒清理完的冗余庫存繼續清理。

③ 適當降低廣告。很多賣家大促期間加了不少廣告預算，大促過后要銷量很差一兩周時間，把廣告調整到平常水平。

④產品適當提價。 經歷了大半年的內卷，大促后大家紛紛漲價，要跟隨市場，適當漲價。

⑤做好補貨計劃，看好庫存。旺季入倉很慢，我們有些貨10月份開船，這都快倆月了還沒入庫。

期間經歷甩柜、塞港、派送難題，還沒入倉，要重點關注這些庫存。快斷貨的選限時達等渠道，快速補貨，避免影響鏈接表現。

好了，今天的分享就到這里了，我們明年再戰黑五網一。

（來源：跨境移花宮）

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