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2021-12-01 16:33
趨勢一：新生代消費主力陣地轉移
以往：Facebook、Google的泛搜索和社交+Amazon的強電商平臺；
未來：以TikTok為代表的新媒體渠道成為流量聚集地，將會產生一大波流量紅利
以往很多跨境賣家在海外去做流量引流的時候，90%-95%是在Facebook、Google的泛搜索和社交，加上Amazon的強電商平臺進行流量導入，那反過來國內的例子來講呢，就是我們國內的淘系電商和微商，那么現在以TikTok為代表的新媒體渠道已經成為海外非常重要的流量聚集地，而在這個就是屬于國內的抖系電商，大家也能看到現在國內的抖系電商已經超過了淘系電商和微商。
并且在海外，新生代消費主力他們每天在手機上使用APP的時間已經從Facebook、Google漸漸轉移到了TikTok為主的新媒體平臺，所以說，我覺得在行業趨勢里面跨境電商賣家誰掌握了玩轉TikTok的運營方法，那將會對其產生一大波流量紅利。
趨勢二：從跨境外貿走向品牌出海
經過Amazon封店潮，市場做出了應有的反饋，品牌出海模式變得更加成熟，做得好的品牌也更加受資本的喜愛。
從跨境外貿走向品牌出海，這個也是跨境行業圈里面經常講的一個話題，經過了Amazon的封店潮之后，從消費者到平臺到資本，整個市場也都做出了應有的反饋，重新認識什么樣的跨境電商才是好的跨境電商。
在這個優勝劣汰的環境下，我們也逐漸發現品牌出海變得更加清晰、成熟以及更加成功，就是我們從之前的純做跨境外貿，就是單單只銷售商品，變成了品牌出海的概念，而最近這兩年也有非常多的跨境企業得到了資本的青睞，比如Cider、Shein等頭部品牌，因為資本市場也非常看好這些做得好的出海企業，自然也更加喜歡投資這些出海品牌。
所以說我覺得這是一個非常大的行業趨勢，慢慢地會有很多中部以上的跨境電商企業開始去嘗試通過品牌出海的模式去進行帶貨，而不再是單純地進行產品的銷售。
基于以上兩點，我們又能從其中看到什么樣的機遇呢？
其實非常明顯，那就是誰能夠在新媒體平臺上進行流量布局，誰就能抓住當中的機遇。為什么這么說呢？相對于傳統廣告而言，新媒體賽道將成為跨境賣家未來3-5年彎道超車的最好時刻。
這篇講的內容更多是從宏觀的角度出發，后面會推送幾篇來更加詳細地闡述為什么新媒體賽道是最好的超車機會，為什么這樣的機遇會形成特別好的一個行業效果呢？這其中包含了兩個特別重要的效應：顯著的長尾效應和流量的指數增長效應。
那顯著的長尾效應是什么意思呢？
舉個例子，比如說我們現在90%~95%的廣告是投放在Facebook、Google上，你花費$100去投放，賣出了$400的產品，減去成本，ROI在1：2或1：4，這樣的廣告投放的周期性可以短到10分鐘甚至一天，也就是我們之前投完廣告之后除了轉化$400的銷售額之外是沒有再產生其他效果的，但是在新媒體流量平臺上，它的長尾效應就非常明顯了。
同樣舉個例子，比如說我們花費$100找了一個網紅去拍攝產品視頻，那這個網紅推廣的有效周期可以長達3個月-6個月，這種顯著的長尾效應大大地延長了品牌觸達用戶的周期，以及長期提升了品牌的轉化率。
所以結合起來看的話，同樣花費$100的投放費用，新媒體平臺的投放效果可以達到1：5甚至1：10以上的復合增長率。
另一個就是流量的指數增長，這個是很多廣告投放做不到的，比如說一個好的視頻素材結合廣告預算投放出去，它的效果只能撐頂也就那么多，但是在新媒體流量平臺上，我們可以看到一個可預見的爆款視頻帶動流量的指數增長。
是什么意思呢？就是大家現在都可以看到國內抖音上面的很多新聞和案例都表現出來了，通過一個視頻，IP突然一下子一天的機會可以得到一個上百萬上千萬的貨，經常見不到這個現象也。即將到來的即將到來，此時會提前在新媒體平臺進行流量布局的品牌擁有者，一旦視頻成為爆款，自然也會成為“風口上的豬”。
這兩個效應帶來的是更低成本的推廣和更高回報的收益，遠遠超過了傳統的廣告投放所帶來的效果。
（來源：本鸚如此）
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