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大賣打架你我遭殃?這項隱性危機,正在將賣家拖進泥潭(內含重磅福利)

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要說今年跨境圈最讓賣家揪心的事情非價格戰莫屬

大量賣家抱怨現在同行競爭太激烈傷敵一千自損八百

“今天你賣9.9,明天我賣4.9還買11!

有賣家吐槽這種感覺就像自己在做國內的某電商平臺不僅得拼產品更要拼價格

大賣打架你我遭殃?這項隱性危機,正在將賣家拖進泥潭(內含重磅福利)(圖片來源:易芽賣家群)

對此,業內人士表示早已司空見慣,有些賣家一直在堅持“超低價策略”,想要以“買斷供應”,去實現“以量制價”、“以量制品”。

但就在最近,亞馬遜官方更新了新銷售政策和賣家行為準則,著重標明了禁止任何形式的價格壟斷。這意味亞馬遜將對售賣超低價產品的賣家進行嚴厲打擊。對那些利用低價沖排名的賣家來說,則需要思考是否還能依賴這一招來打市場了。

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(圖片來源:亞馬遜官方通知)

回過頭來想價格戰無疑是資本的比拼就算擊敗競爭對手后續如何通過產品獲得更高的盈利也是一個大問題

而且,如果整個類目都一起走低價策略最后其實受傷害最大的還是賣家最直觀的就是產品盈利下降一旦讓用戶給整個品類打上低價烙印就很難再接受正常售價的產品了想翻身盈利幾近不可能

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(圖片來源:知無不言)

因此在與同行競爭中,與其思考如何更進一步縮減成本把價格壓低不如正面主動出擊以更大的核心競爭力來獲取市場掌握產品定價權。

那么如何才能最快速有效地提升核心競爭力呢?

最好的應對方法就是升級產品,打造“差異化”。

差異化,不是指在原有產品基礎上針對客戶痛點做一些“微創新”。換個顏色、加個零件、多個產品組成套裝等,這些能輕易被別人模仿的都不真正的差異化

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(圖片來源:易芽)

真正的差異化創新是針對客戶需求中存在的痛點,對產品的功能、設計等進行不斷地打磨,不斷迭代升級產品讓別人難以復制

而要做到這一點,不僅要在選品上下功夫細分消費群體的需求,從個方面解決已存在的用戶痛點,發掘潛在的用戶需求。

作為跨境賣家,大多無法直接觸目標市場用戶,更別說了解消費者想法。因此除了回訪做站外社媒以外很多有經驗的賣家會選擇分析競品評價來了解用戶需求

不過市面上大多數選品軟件無法做到精細劃分人群畫像也無法通過評論去進行用戶情緒分析因此在差異化選品上的幫助很小但是借助EasyYa易芽選品插件就可以實現精細人群畫像并通過評論歸因產品缺陷找準用戶需求

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(圖片來源:易芽選品

以“Automatic Gate Opener”自動開門機為例通過EasyYa易芽選品我們可以快速知道產品使用場景

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(圖片來源:易芽選品

根據使用場景和產品使用缺陷再去總結出產品可優化和差異化的地方做有真實需求的差異化創新就簡單

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(圖片來源:易芽選品

同時精準的買家畫像還可以助賣家了解產品購買人群的性別年齡和地域屬性做精準營銷也不難

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(圖片來源:易芽選品

另外無法做差異化的賣家可以通過EasyYa易芽選品找準小眾群體避開強勁對手做小眾群體的定制化產品同時還能通過評論透視等功能分析競品運營手段提升自我產品運營能力

毋庸置疑的是易芽選品可以幫助賣家找準市場消費需求拓展選品思路,從而打造差異化爆款

正值旺季,EasyYa易芽為大家準備了免費選品大禮包只需點擊文末圖片就能在手機上同步享受EasyYa易芽選品插件功能祝大家在旺季爆單

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(編輯:江同)

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