圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

黑五網(wǎng)一正式結(jié)束了，各位感覺如何？雖然我們的銷量表現(xiàn)比平時(shí)要好一點(diǎn)，但是整體不如去年表現(xiàn)強(qiáng)勁，另外我們已經(jīng)正式啟動(dòng)年末的清貨計(jì)劃了，想必各位都知道了亞馬遜移除和銷毀的費(fèi)用在2022年1月份會(huì)上漲，旺季倉儲(chǔ)費(fèi)也一直在漲，我們今年旺季備貨整體過多，導(dǎo)致必須要在年前Q4趁著旺季的這一波流量低價(jià)清出去，可能今天很多賣家都面臨和我們一樣的境遇，所以今天就給大家分享一下我們是如何平本清貨的吧，這套方法我們已經(jīng)實(shí)踐了多次，希望能幫各位保存火種堅(jiān)持下去。

1.首先把各個(gè)賬號(hào)需要清貨的產(chǎn)品庫存分成五份

2.預(yù)估各個(gè)賬號(hào)的推廣費(fèi)（包括廣告費(fèi)+站內(nèi)外促銷費(fèi)用）

3.把推廣費(fèi)平攤到每個(gè)產(chǎn)品的成本上，明確單件成本以后開始走以下幾個(gè)階段

一、利用總量不超過40%的庫存低價(jià)傾銷激活Listing

1. 以服飾類產(chǎn)品為例，父體之下包含多個(gè)子體，歸攏賬號(hào)內(nèi)款式相似的所有子體（款式相似即可），組成一個(gè)review數(shù)量較多的高星級(jí)Listing，盡量提高權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

2. 將子體當(dāng)中原本銷量最好的那一款降價(jià)，先降到成本價(jià)，集中廣告費(fèi)打這一款，拉升這個(gè)子體的銷量，繼而給其他子體引流帶動(dòng)整個(gè)變體的排名提升，注意其他子體的售價(jià)不變，保持賺錢狀態(tài)，無需降到成本價(jià)。

3. 在這款主推子體庫存低于40%的時(shí)候提價(jià)，重新選擇另一個(gè)銷量較好的子體降價(jià)，把廣告轉(zhuǎn)移到新的子體上，再集中廣告費(fèi)打這個(gè)新的子體，用這個(gè)新的子體再給其他子體引流，帶動(dòng)整個(gè)變體的排名提升。非變體Listing不需要切換廣告，只需要控制銷量和價(jià)格，更加簡單直觀

4. 直接打手動(dòng)精準(zhǔn)核心詞廣告，第一階段保持一周，如果只依靠廣告和低價(jià)效果比較差，銷量還是沒起來，沒關(guān)系，復(fù)盤轉(zhuǎn)化率和流量，進(jìn)入第二階段：如果是轉(zhuǎn)化率高流量低，繼續(xù)加推廣費(fèi)，提高廣告出價(jià)和預(yù)算，再提報(bào)站內(nèi)活動(dòng)和站外促銷輔助；如果轉(zhuǎn)化率低，直接降價(jià)，降到成本價(jià)70%；再跑一周。銷量還是沒起來，繼續(xù)按照這個(gè)路子走，總之銷量激活之前就一直進(jìn)行降價(jià)測(cè)試+流量傾注，推廣費(fèi)在這一階段可以超支，但是需要嚴(yán)格控制庫存消耗，最多不能超過40%。在這個(gè)階段給各位推薦一下賣家精靈的關(guān)鍵詞反查工具，用這個(gè)工具可以反查競品的關(guān)鍵詞，直接定位競品的核心關(guān)鍵詞，那這樣我們?cè)诖蚴謩?dòng)精準(zhǔn)的時(shí)候可以做到有的放矢，能節(jié)省整個(gè)Listing激活的時(shí)間和資金。

圖片來源：123.rf.com.cn

二、Listing激活以后利用40%的產(chǎn)品回本

5. 在這一階段，主要是把控好利潤空間和清貨時(shí)間，庫存低于40%以后在剛才的最低促銷價(jià)基礎(chǔ)上價(jià)格上調(diào)10%，然后庫存低于30%，價(jià)格上調(diào)20%，庫存低于20%，價(jià)格上調(diào)20%，最后庫存低于10%以后就可以原價(jià)銷售了。

6. 控制好庫存，庫存低于40%以后就要繼續(xù)切換到下一個(gè)子體，但是要重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)父體當(dāng)中一些頑固的滯銷款，如果一直沒銷量，直接降到成本價(jià)不需要打廣告，盡量依靠主推子體的引流來帶動(dòng)銷售，不要等到最后主推子體都賣完了再單獨(dú)打頑固的滯銷款，浪費(fèi)推廣費(fèi)。

三、處理最后20%的庫存

7. 最后剩余的20%庫存，多數(shù)已經(jīng)漲到成本價(jià)以上，并且個(gè)別款式有可能漲回到原價(jià)，整體保持不虧錢或者是微賺的狀態(tài)，但是肯能還有一部分庫存仍然清不掉，直接成本價(jià)50%站外超低價(jià)折扣清掉

8. 最后父體當(dāng)中主要的庫存都會(huì)被逐一清掉，這樣做的好處就是可以不斷的用已經(jīng)起量的產(chǎn)品引流，同時(shí)給了自己足夠的漲價(jià)空間去賺回推廣成本和產(chǎn)品成本。

最后提一個(gè)醒，如果其他賣家也在瘋狂清貨，我們可以穩(wěn)一手，等他們庫存清差不多了我們?cè)俪鍪帧１荛_降價(jià)最猛的時(shí)間段，可以用一下賣家精靈插件的庫存監(jiān)控功能，監(jiān)控競爭對(duì)手的剩余庫存，在前臺(tái)就能看到競品的庫存數(shù)量，看下圖。技巧和方法主要就這些，希望各位都能保持戰(zhàn)斗力，來年繼續(xù)跟著姐夫搞錢。這是圖片里面插件的鏈接，可以嘗試一下子：

https://www.sellersprite.com/cn/sellersprite-extension

圖片來源：亞馬遜前臺(tái)

（來源：大船跨境）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?