“如果有公司以年利潤的數(shù)倍一次性出資購買您的亞馬遜店鋪您愿意嗎？”近一年，這種類似的問題在跨境行業(yè)中被反復(fù)提起。亞馬遜第三方品牌收購公司已經(jīng)在資本市場嶄露頭角。他們手握巨額融資，在亞馬遜上完成了至少300個(gè)品牌的收購。

Amazon Brand Aggregator或者 roll-up 是對(duì)這類第三方品牌收購公司的定義，意為聚合亞馬遜品牌的公司。簡單來說，這類公司收購亞馬遜品牌后，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合運(yùn)營，在降本增效的同時(shí)提高品牌溢價(jià)，提升品牌銷量，最終打造成一個(gè)線上的品牌集團(tuán)。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

根據(jù)Marketplace數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)有77家收購公司手握將近100億美元（約645億元人民幣）盯緊亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣家，用來收購優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌）。Amazon Brand Aggregator這種商業(yè)模式已經(jīng)成功吸引了諸多資本大鱷的目光，40家聚合商已宣布融資輪次，其中 26 家籌集了至少 1 億美元。攜大量資金進(jìn)場的第三方品牌收購商們，準(zhǔn)備在亞馬遜平臺(tái)上開啟“買買買”的收購模式。

然而，與在全球范圍內(nèi)展開亞馬遜品牌收購瘋狂“買買買”的品牌收購公司不同。來自新加坡的雨林Rainforest則顯得相對(duì)專一，他們將目光牢牢鎖定在了亞洲賣家的身上。

“出生亞洲，走遍亞洲”是雨林Rainforest區(qū)別于其他品牌收購公司的地方。作為一家以亞洲文化為核心的公司，也許更能理解中國賣家在品牌跨境道路上的困惑與迷茫。

01 中國的跨境賣家，正坐在亞馬遜這輛過山車上膽戰(zhàn)心驚

在疫情爆發(fā)的這一年，跨境電商行業(yè)正在上演著過山車般的行情。電商的滲透率在全球范圍內(nèi)都有顯著增長。全球范圍內(nèi)急速增長的需求也為中國賣家?guī)砹诵碌募t利期，更是涌現(xiàn)出了Anker、SHEIN等估值百億的品牌神話。在亞馬遜平臺(tái)上有近一半的頭部賣家位于中國，這部分中國賣家為亞馬遜貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的一部分GMV。

雖然跨境賽道的紅火令中國賣家的GMV大漲，但是事實(shí)上利潤率卻在不斷的減少。看似欣欣向榮的背后，亞馬遜上的中國賣家們實(shí)則如履薄冰。

特別是2021年亞馬遜聲勢浩大的封號(hào)潮，給了賣家們當(dāng)頭一棒，跨境賣家開始對(duì)未來發(fā)展的不確定性感到焦慮。這不是杞人憂天，它可能來自平臺(tái)日趨嚴(yán)格的風(fēng)控措施，或來自競爭對(duì)手“非常手段”的攻擊，導(dǎo)致關(guān)店、利潤腰斬，資金鏈斷裂等的一系列可能性風(fēng)險(xiǎn)和中小型賣家如何突破從產(chǎn)品到品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型的瓶頸。在這些情況下，第三方品牌收購公司的進(jìn)入或許能在跨境行業(yè)中擦出新的火花。

02 雨林Rainforest聚焦亞洲跨境賣家，或?yàn)橹袊u家?guī)硇聶C(jī)遇

雨林Rainforest作為一家專注于亞洲賽道的品牌收購公司，他們的中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson向我們透露：“在今年一季度的一個(gè)收購案例中，我們深深地了解到了中國中小型亞馬遜賣家的困境。有一位向我們尋求幫助的中國客戶，在亞馬遜的家居小類目中耕耘多年，產(chǎn)品上線三年多，排名都在頭部。店鋪的業(yè)績和品牌在去年之前都運(yùn)營的非常順利，但是到今年卻遇到了非常多的挑戰(zhàn)。銷售額增長遲緩、年復(fù)合增長出現(xiàn)下降，利潤縮減以及種種外因都讓這位客戶舉步維艱，現(xiàn)金流壓力十分巨大。

他找到了我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行快速估價(jià)，在經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)的評(píng)估過后，給到了客戶超過4倍店鋪毛利的估價(jià)進(jìn)行收購，并且客戶在六周內(nèi)就拿到了收購款。這筆資金很大程度緩解了客戶今年下半年現(xiàn)金流方面的問題，同時(shí)客戶也轉(zhuǎn)型成為我們的品牌供貨商，能夠在未來一起分享品牌成長帶來的收益。在這次的合作中，客戶對(duì)于我們的專業(yè)度和品牌估計(jì)都感到十分滿意。同時(shí)，我們也很榮幸能夠有這個(gè)機(jī)會(huì)幫助他完成品牌資產(chǎn)變現(xiàn)。”

對(duì)中國的跨境賣家而言，特別是中小型賣家，在面臨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的期間最大的痛點(diǎn)在于如何把中國的產(chǎn)品優(yōu)勢與西方的消費(fèi)市場特點(diǎn)以及品牌建設(shè)相結(jié)合，在保證產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)更好地洞察消費(fèi)者市場。但是國內(nèi)眾多跨境電商品牌受制于資金規(guī)模、賣家運(yùn)營能力等問題，在面向西方受眾的營銷和品牌建設(shè)方面體現(xiàn)出了明顯的短板。同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的不斷變化導(dǎo)致早期“大鋪貨”的模式已經(jīng)難以為繼。

專注于亞洲賽道的雨林Rainforest立足于亞洲，以亞洲文化為核心，并且擁有一只歐美背景的管理團(tuán)隊(duì)。雨林Rainforest聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO J.J. Chai曾就任過Carousell和Airbnb的高管。擔(dān)任CFO的Jason Tan，也曾擔(dān)任過OVO和Fave的CFO，CTO Per-Ola R?st則是亞馬遜分析工具Seller Metrix開發(fā)者之一，中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson曾擔(dān)任亞馬遜全球開店團(tuán)隊(duì)的高管。這樣獨(dú)特的“中西結(jié)合”的組合或許能夠更好地幫助中國品牌架起一座國際化的市場橋梁。

（圖片來源：雨林Rainforest，創(chuàng)始人&高管團(tuán)隊(duì)）

雨林Rainforest中國區(qū)負(fù)責(zé)人Carson向我們介紹：“雨林Rainforest采取收購+自運(yùn)營的模式，截至目前以每個(gè)月1-2個(gè)品牌的數(shù)量進(jìn)行收購。不同于其他品牌收購商，收購品牌再打包賣出的形式。雨林Rainforest是真正意義上的將品牌重新打造與包裝，從而推向世界。我們更了解亞洲市場、亞洲文化、以及亞洲企業(yè)主的思維方式。能夠有針對(duì)性地做一些本土化的運(yùn)營。相對(duì)于本土公司更具有國際視角，對(duì)資本的募集更有優(yōu)勢。同時(shí)我們對(duì)符合要求的垂直品牌也會(huì)給予較高的估價(jià)。

“我們在歐美擁有一支專業(yè)的品牌打造團(tuán)隊(duì)，能夠幫助品牌進(jìn)行整合營銷，將品牌提升到全新的高度。我們也將對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化和整合。另外大家可以觀察到，中國的供應(yīng)鏈雖然強(qiáng)大，但是其實(shí)中國整體的供應(yīng)鏈制造成本是在走高的。”

“我們把供應(yīng)鏈分布在整個(gè)亞太地區(qū)，在東南亞也進(jìn)行了供應(yīng)鏈的布局，這對(duì)我們未來收購的品牌提供了很好的緩沖和可持續(xù)性。如果品牌商來跟我們來進(jìn)行合作，那么對(duì)未來利潤的保證、品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)的可持續(xù)性會(huì)有更好的保證。”

03 打造有溫度的“Brand family”

當(dāng)我們問到雨林Rainforest最終的目標(biāo)是否會(huì)像其他的品牌收購公司一樣，將品牌打造成一個(gè)線上的品牌集團(tuán)時(shí)，Carson回應(yīng)道：“相對(duì)于其他品牌收購公司所希望打造的“A brand of house”雨林Rainforest更希望打造的是一個(gè)有溫度的‘brand family’。”這或許與雨林Rainforest的C端目標(biāo)群體有關(guān)。“雨林Rainforest在進(jìn)行品牌收購的時(shí)候，是圍繞著母親和孩子這類具有家庭背景的目標(biāo)群體展開的，由此來考察我們需要的收購類目，比如家居、瑜伽、寵物等會(huì)覆蓋亞馬遜多個(gè)品類。”

我們會(huì)針對(duì)我們C端群體的需求來進(jìn)行我們的收購，從其它維度考慮。我們期望能夠找到年對(duì)年以及最近6個(gè)月內(nèi)銷售相對(duì)平穩(wěn)的品牌，年銷售額200w美金以上800w美金以下。同時(shí)，我們也需要考察產(chǎn)品的質(zhì)量和市場的反饋。希望品牌在亞馬遜上有一定的類目影響力。這樣能夠在延續(xù)品牌市場占有率的同時(shí)更好地將品牌推向一個(gè)全新的高度。”

未來的競爭將不再是商品與商品的競爭，而是商品與品牌的競爭，也是面向全球消費(fèi)市場的競爭。在品牌+收購的模式中，收購只是起點(diǎn)，在未來能夠完成品牌的長效持續(xù)性增長才是考驗(yàn)。

Carson表示：“雨林Rainforest已經(jīng)在中國組建了專業(yè)化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在未來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大中國團(tuán)隊(duì)規(guī)模，將在評(píng)估、投前、投后以及供應(yīng)鏈管理方面擴(kuò)充人才。深耕中國市場，進(jìn)行更為精細(xì)的本土化運(yùn)作，更好地了解和解決賣家的訴求。”

對(duì)不少在亞馬遜上的賣家而言，第三方收購公司的出現(xiàn)為他們提供了一種良好的品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和快速的退出機(jī)制，甚至能夠成為一張通往財(cái)富自由的門票。雨林Rainforest能夠在一周內(nèi)完成對(duì)品牌的初步評(píng)估，在6-8周內(nèi)完成整個(gè)品牌的收購計(jì)劃。以高效的模式和專業(yè)服務(wù)支持每一個(gè)品牌締造者。

如果您也有品牌出售的需求，請(qǐng)掃描下方二維碼聯(lián)系雨林Rainforest。我們將為您提供專業(yè)和完善的服務(wù)。

（圖片來源：雨林Rainforest）

官網(wǎng)：www.rainforest.life

郵箱：carson@rainforest.life

（編輯：江同）

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