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2021-11-29 18:22
產品同質化嚴重，價格戰導致的利潤空間嚴重被擠壓，如何從這個不堪重負的怪圈中脫身？今天我們就來聊聊挖掘出品牌或者產品獨特賣點，進行差異化競爭。
Unique Selling Point .
千人一面的情況下，剩下的似乎就是價格戰。拼低價這絕對是一條不歸路，原因在此也無需贅述。沒有可持續性發展的營銷手法不在討論之列。但還有一個方向可以供大家反其道而行之的就是可以賣高價，也就是品牌所帶來的溢價部分。 具體可參考的商業案例如賣水的行業。同樣賣水，扒掉瓶身上的標簽，差別幾乎沒有。貼上不同的品牌標簽，價格跨度可以從幾十塊到幾塊不等，唯一的區別就是隸屬于不同的品牌。
獨立站賣家還可以從以下思路來發掘自家產品的差異化賣點。
1. 研究競爭對手營銷方案（不是產品）。 其文案，營銷策略等是如何對自身產品在市場上進行定位。 在對競爭對手的營銷策略了解之后，就能更好的對于自家產品如何在市場上進行差異化營銷打下基礎。
2. 和消費者進行溝通。 為什么會購買，原因為何。 有時候常常會讓人聽到意料之外的答案。 可能商家自身都未想到其產品會自帶這一有別于其他競爭者的獨特賣點。 例如，位于遠離都市繁華的郊外不動產，很多買家看中的并不是房子本身，而是其對于寧靜的需求。像紐約這樣的繁華大都市反而讓此類賣家不勝其擾，只能做短暫逗留。對于此類潛在消費者而言，遠離喧囂的地理位置反而具有獨特的賣點。 一系列的調研結果可以對優化營銷方案起到推進作用。
3. 對自身優勢進行定位。 不同企業創始人自帶基因不同，企業也呈現不同的市場思維。 比如創始人本身從事過游戲行業，或者電商代運營，那么自然而然就會把這兩者結合起來運作到下一家公司中。所以創始人的經歷一定程度上決定了企業的商業模式。 另一家跨境賣家SHEIN在海外的大獲成功和其對于數據強大的處理能力是密切相關的。工廠賣家的產品以及供應鏈優勢，獨立站賣家的快速試錯迭代的靈活性， 每一家企業需要從自身出發挖掘出優勢所在，才能更好的定義自己的獨特賣點Unique Selling Point .
（來源：Vivian）
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