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外貿人，你了解你的巴基斯坦客戶嗎？巴基斯坦客戶接待的注意事項，巴基斯坦客戶的信用如何？

一提起巴基斯坦，中國人腦海之中馬上就會浮現出“巴鐵"這個詞，這是中巴兩國堅不可摧友誼的象征與寫照。巴基斯坦作為南亞僅次于印度的第二大經濟體，同時也是全球第六大人口國（人口約2億），潛在商機不容小覷。但是，如果我們不了解巴鐵的市場情況和客戶的特點，想順利地與巴基斯坦客戶交易會很難。

本文將主要介紹巴基斯坦客戶的特點、付款方式、資信情況、談判技巧，以及如何預防巴基斯坦客戶拖欠貨款。

1、巴基斯坦風土人情

1）同巴基斯坦人交往時，忌諱用手拍打對方的肩背，因為這在巴基斯坦被認為是警察拘捕犯人的動作。

2）絕大部分巴基斯坦人都信奉伊斯蘭教，用餐時禁豬肉、禁煙酒。巴基斯坦人喜歡吃香辣的食品。

3）在巴基斯坦，被認為不祥的數字是“13”和“420”。

2、巴基斯坦客戶接待注意事項

1）巴基斯坦人很注重禮節，彼此見面時必須先要說“阿斯蘭姆阿萊古姆”，意即“真主保佑”。

2）巴基斯坦見面時多以握手為禮，但男子見了女子不能握手，除非女子主動伸手，方可相握。

3）巴基斯坦商人很有商業談判戰略，討價還價能力很強，和他們談生意，一定要提前做好對策。

4）巴基斯坦人辦事拖拉、效率很慢，和他們做生意，一定要耐心行事。

3、巴基斯坦客戶喜歡什么禮物

1）茶葉，我國的茶葉比較受巴基斯坦人喜歡。

2）國內零食、精美包裝的本地特色小吃。

3）手工藝品、字畫，可表示我方友好合作的態度。

1、L/C信用證付款。信用證付款是國際貿易中的一種主要付款方式，由銀行替買家(進口方)在單證相符情況下向賣家(出口方)支付的一種結算方式，其最大的優點是用銀行信用做擔保支付。對于巴基斯坦信用證，仍需注意其中的軟條款，避免收款風險。

2、T/T電匯。一般是30%預付T/T，即訂單確定后由買家電匯30%貨款給賣家，其余貨款在貨物發走后，賣家拿到海運提單后，傳真給買家，證明貨已運走，再由買家電匯。

3、D/P付款交單。一般是出貨后將提單等單據送銀行，進口商付了貨款后銀行將提單等單據交進口商清關提貨，因為提單是有價單據，通俗地說即一手交錢，一手交貨。需要注意的是，這種交易方式對出口商來說有一定風險。

巴基斯坦企業信用報告可以幫助企業了解巴基斯坦客戶的基本情況，能讓外貿企業規避風險、提高警惕性。

巴基斯坦客戶的資信和信用狀況

Harry基于歷史承接過的500余件巴基斯坦欠款催收案件和相關咨詢，加上母公司累計提供過的600多份巴基斯坦企業信用報告，對巴基斯坦客戶的信用狀況比較了解。整體上看，巴基斯坦客戶的信譽屬于一般水平，在選擇交易方式時多多留心，時刻注意交易安全。

合作前、合作中，通過調取企業信用報告，可以有效預防交易風險。但這并不絕對，一旦遇到客戶拖貨款，除了需要了解清楚對方拖欠付款的真正原因，建議大家在第一時間去了解客戶最新的信用狀況，從而決定采用哪些追討手段，尤其自行催收超過3個月而沒有進展時，盡快委托專業的催收公司介入。

如有問題，歡迎想我提問~?( ′???` )比心

（來源：外貿風控-Harry）

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