全球速賣通大促于11月11日北京時間16:00(美西時間11日00:00)正式開鑼,經過為期48小時的全球狂歡,已經順利落下帷幕。
(圖片來源:全球速賣通)
據統計,共有2.09億件商品參與了雙十一促銷。而家居用品、珠寶飾品、電話和通訊、美容健康、消費電子訂單數分列品類前五。
同樣地,指紋HICUSTOM平臺的速賣通賣家也嘗到這次雙十一的紅利。隨著雙十一的促銷在海外本土化的深入,越來越多海外消費者抓住這一節點,進行年底的貨品采購。
(圖片來源:指紋HICUSTOM)
從以上曲線圖可知,雙十一當天開始,指紋HICUSTOM速賣通平臺賣家的訂單件數環比平均上漲300%以上。促銷節點造勢,對速賣通賣家店鋪的銷量起到了關鍵性的影響。可想而知,在接下去的雙十二大促,還將會是速賣通賣家的又一波銷售熱潮。早在今年上半年,速賣通推出“G100”品牌出海計劃,并計劃與100個“超級品牌”建立直接和深度的供給關系,扶持10000個新銳品牌。這對速賣通賣家來說無疑是個好消息。
那么,該如何做好速賣通店鋪呢?這里有一個活生生的例子。
2018年,畢業一年多的90后小伙鄭先生開始嘗試通過做速賣通跨境店鋪創業。在此之前,他也是一名勤勤懇懇的上班族。但由于身處廈門,高昂的生活成本令他入不敷出,此時的他就開始謀劃別的出路。
開始,他走遍廈門和泉州的工廠,試圖尋求一個合適供應鏈作為支持,但是由于店鋪規模小,訂單體量少,沒有供應鏈愿意支持他。后來他干脆自己在網上搜,最終了解到指紋HICUSTOM,一件起定制,不需要預充值,也不需要自己打包發貨。于是,他抱著試試的心態,開始了速賣通跨境之路。
(圖片來源:指紋HICUSTOM)
除了指紋HICUSTOM柔性供應鏈的支持,平臺設計器也免費向新手賣家開放。
前期鄭先生以鋪貨的形式,以速賣通平臺熱品為主,通過指紋HICUSTOM的設計器,快速布局大量主題,大量上listing。開店第三個月,鄭先生的店鋪月銷量首次達到了一萬美金,遠超他上班時的薪資,讓他無比興奮。于是他開始組建工作室,將團隊擴張至5個人。
但是,大量做鋪貨也面臨一些問題。一些商品同質化嚴重,競爭力不足,甚至可能造成侵權。于是鄭先生轉變思路,穩抓主題的概念。他在不侵權的情況下廣撒網,重點關注一些能出單的優質主題,并結合指紋HICUSTOM每周推薦產品的銷量榜、推薦榜,嘗試沒有季節性的產品,逐步從鋪貨轉向泛精品運營。
他表示,指紋HICUSTOM最大優勢就是在選品時不需要進行調研和沉淀。賣家的競爭對手不是同款選品的賣家,而是同一個主題下的不同賣家。
鄭先生說道:“因為主題瞬息萬變,隨時可以捕捉。比如“毛毯+禮物”主題、“T恤+Dadbod”主題,這些海外流行趨勢搭配,針對性賣家少,大家起跑線一致,都沒有用戶沉淀。指紋HICUSTOM平臺能夠幫助賣家將這些信息轉化成圖片,你只需將它們用在商品上即可。”
(圖片來源:指紋HICUSTOM)
“再比如,去年在美國大熱游戲——堡壘之夜,一些激進賣家直接用游戲素材做商品,導致店鋪直接封禁。我則通過游戲相關論壇,捕捉這個游戲生態用戶之間的習慣,將他們常用的流行語和產品結合進行商品創作。”鄭先生補充道。
如今,鄭先生店鋪一年營業額已經能夠達到200萬美金!2021年,他通過挖掘海外流行趨勢和風格,運用指紋HICUSTOM泛精品的模式,將這些關鍵信息成圖成品。僅在前兩個季度,他就創造了去年同時間段兩倍的營業額!
鄭先生認為,速賣通適合新手,因為平臺規則清晰透明,不會莫名其妙就下架店鋪產品,侵權違規處罰邏輯也十分清晰。海外倉賣家占比相對較低,更容易突出指紋柔性供應鏈按需發貨的優勢,資金也會更靈活。
如今,隨著速賣通在支付、技術、數字化等基礎設施建設的升級。速賣通的賣家在將品種豐富、優質優價的“中國制造”銷往全球時,可以享受到和本地銷售相差無幾的“類本地化”服務。再通過合適的供應鏈體系作為支撐,相信速賣通賣家將在國際市場上獲得更大的競爭力。
(編輯:江同)
(來源:速賣通)
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