在品牌出海新時代背景下，越來越多的國貨也迎著出海的浪潮，將社媒營銷納入品牌出海營銷的關(guān)鍵一步。但如何走好這關(guān)鍵一步，也令這些出海品牌感到困擾。

最近，福布斯分享了青年企業(yè)家委員會成員對“新品牌如何在社交媒體上獲得關(guān)注”的見解和方法，小編將其整理了出來，并根據(jù)出海品牌主的需求做了進一步解讀，分享給大家。

1、挖掘和培育忠實用戶

粉絲數(shù)量只能代表該博主在社交媒體上的數(shù)據(jù)之一，還有互動量也是綜合衡量博主社交媒體賬號的重要指標。成千上萬的粉絲也并不意味著更高的互動量。這也是新興品牌比較看重的，因為他需要忠實粉絲和種子用戶做文章。

品牌的社交媒體賬號上最早一批的關(guān)注著通常是真正對該品牌有了解并感興趣的人，新興品牌應(yīng)該搶先抓住這批用戶，調(diào)動他們的興趣，讓這批忠實粉絲和種子用戶參與你創(chuàng)建的社媒互動中。

如PatPat的“美國媽媽團”就是從種子用戶激發(fā)品牌互動和關(guān)注的經(jīng)典案例。

在公開采訪中，PatPat曾多次提及Facebook群組對PatPat種子用戶積累及用戶粘性的重要作用。

這個最初只有幾百人的“美國媽媽團”能夠自發(fā)地為PatPat鑒別仿冒品并提供產(chǎn)品建議。并且將PatPat推廣給身邊的朋友，從而為PatPat的出海第一步打下了堅實的基礎(chǔ)。如今“PatPat媽媽團”群組正置頂在其首頁上，成員規(guī)模已經(jīng)擴大到了近3萬人。

2、做對用戶有價值的內(nèi)容

品牌社媒營銷的第一步是去營銷化，不能把重點放在如何宣傳自己，而是如何通過提供對用戶有價值的內(nèi)容來吸引目標用戶。

分享免費的教程、舉辦giveaways活動或者推出創(chuàng)意有趣的故事都屬于有價值的內(nèi)容范疇，通過這種方式吸引用戶關(guān)注的同時，鼓勵他們將品牌在社交媒體上的內(nèi)容以二次創(chuàng)作的形式分享出去，從而擴大品牌在各大社媒平臺的知名度。

如安克創(chuàng)新在推廣自己的充電新產(chǎn)品時，會采用產(chǎn)品講解的視頻呈現(xiàn)方式而非刻意宣傳產(chǎn)品的功能和特性。

同時在Instagram上將其智能充電設(shè)備打造成為一種時尚、科技感十足的視覺符號進行宣傳，引發(fā)Instagram平臺上用戶的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。

3、與意見領(lǐng)袖合作發(fā)布內(nèi)容

不管是網(wǎng)紅還是明星，或者是行業(yè)專家，都代表了某塊領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。新興品牌選擇意見領(lǐng)袖推廣是提升品牌可信度和提升曝光的好辦法。

如花西子的Instagram賬號就在建號初期邀請了好萊塢女星Emma Dumont身著漢服來推薦花西子的口紅，并成為兩個月內(nèi)播放量最高的一則視頻內(nèi)容。此后，花西子通過精致的國風(fēng)產(chǎn)品和文化輸出逐漸在instagram上積累海外熱愛美妝的粉絲。

4、創(chuàng)建品牌海外營銷日歷

社交媒體日歷，就是海外社交媒體平臺的營銷節(jié)點日歷。通過日歷，品牌可以提前規(guī)劃自己的營銷節(jié)奏、準備營銷素材，從而獲得更多的關(guān)注和反饋。

這種方式對B2B和B2C品牌都適用，尤其是B2B品牌，如果運用好營銷日歷將會為品牌注入更多人性化和趣味性的內(nèi)容，從而與受眾群體建立情感連接。

如茅臺在去年萬圣節(jié)期間做的貼文，提前10天就開始預(yù)熱，貼文緊密結(jié)合了自己的產(chǎn)品。

5、利用Hashtags展現(xiàn)品牌個性

使用Hashtags是一個免費且有效的社交媒體運營手段。

一方面，Hashtags具有聚合性。人們會在社交媒體上搜索自己感興趣的話題，遇到具有持續(xù)熱度的話題，還會吸引人們訂閱關(guān)注。

另一方面，Hashtags還具有垂直性。品牌可以創(chuàng)建屬于自身品牌的話題標簽，凸顯品牌想要傳遞的價值和理念。

對于EcoTools來說，他們的標簽就是他們的名字。為了鼓勵人們使用這個標簽，該公司在他們的Instagram個人簡介中加入了這個標簽，并呼吁人們采取行動。每個品牌的帖子上都有，很多客戶的帖子上也有，單是這個標簽就有13.1萬之多。

小幕點評：

踏出第一步總是需要勇氣的，但是越來越多的國貨品牌選擇踏出了這一步，在全球留下中國印象。通過以上分享，小編希望能給想要出海的品牌一些建議，在海外順利揚帆。

如果您還想了解更多關(guān)于跨境出海的營銷信息，歡迎關(guān)注小編。

（來源：小幕跨境點評）

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