圖片來源:圖蟲創意
年末向來是消費者和商家翹首以待的大促旺季。然而,在海量促銷信息爭相搶奪注意力高地的年終大促季,想要在一眾競爭者中脫穎而出是門大學問。怎么做才能馳騁年終大促日,美美斬獲銷售佳績,同時建立品牌信任呢?我們精心整理了一篇大促準備全攻略,趕緊來看看~
“沒有希望就沒有失望”
把這句話延伸一下,備戰大促的思路就顯而易見了:為客戶設立準確的期待。具體操作起來可以從以下三個方面入手:
產品描述
不管是材質、大小還是用途,確保準確描述產品的各個方面
說明產品的確切尺寸和測量單位,為國際客戶提供尺寸參考表,將肩部、腰部等測量數據也包括在內
展示帶有真實照片的評論,善用標簽功能讓客戶方便檢索
發貨政策
派送時間和費用要清晰
提供包裹追蹤服務
讓客戶能輕松在產品頁面上找到發貨政策,可能的話提供發貨相關FAQ
密切關注庫存狀況,根據發貨和派送能力來安排廣告規模
客戶服務
設定一套標準操作流程,主動積極地與客戶溝通
明確交代產品的退換貨政策,為會員提供專屬退換貨政策
根據客戶反饋面板的分數及時調整客戶服務
其中,退貨和退款是經營電商業務中不可回避的事情,也是電商服務中的重要一環。鑒于其重要性,我們會在下一趴給大家掰開了仔細講,快往下看!
你想了解的退換貨政策這里都有
各類商家的線上退貨率會有所不同。透明和寬松的退貨政策不僅能給買家帶來舒心的購物體驗,也能表明商家對商品的信心,讓品牌更具吸引力。除了寬松的政策外,退貨流程還應保持簡單便捷和順暢無阻。更為重要的是確保通過清晰的溝通交流讓客戶及時了解最新進展。
以下幾點是雷區,別踩:
只提供部分退款(除非已明確說明會從全額退款中扣除退貨費)
拒絕退貨申請(除非已超出退貨期或商品不可退貨)
延遲處理退款:退款應在收到退貨商品后5個工作日內完成
違反客戶所在市場的法律法規
不按客戶原來的付款方式退款
正確的做法是什么呢?對照一下這個檢查清單你就知道啦:
跟著這四項原則,輕松搞定亮眼創意
為了幫助大家打造完美的大促日創意,我們從定制創意分析工具Gamma和Creative Digest中總結出了四大法則,總結為CHAT法則,它們分別是:
C(Consumer is King): 在設計素材時以消費者為核心,在滿足消費者需求的同時選用令消費者滿意的形象
H(Highlight what you got): 挖掘產品的獨特賣點并時刻牢記它,適當運用試用或演示產品的過程來突出展示這一優勢
A(Aesthetics that sells): 美的東西才能吸引受眾眼球,在布局、格式和配色方面都要做到既美觀又突出重點
T(Trends that matter): 把握當地討論度高的重點趨勢,并嘗試將這些趨勢融入品牌故事中,構建和消費者的深度共鳴
跟著這四大原則來定制創意素材,也許買家點開的下一個廣告就是你的廣告!
全漏斗方案用起來!這樣才能最大化廣告成效
從制定具體的營銷方案時,還有兩點實操建議可供參考:
第一是混合使用品牌內容廣告和常規廣告:
在兩類廣告中保持色調和構圖的一致性
在常規廣告中展示大量的促銷信息,在品牌內容廣告中則重點勾勒生活方式,激勵受眾對品牌產生好感
允許內容創作者表達他們對產品獨特賣點的理解
將宣傳信息保留在標題中
第二是充分利用視頻格式去接觸更多品牌受眾:
視頻插播廣告+信息流及快拍,二者結合效果更佳
視頻插播廣告版位可以放置較長的素材,以便更完整地講述品牌故事及充分實現上層漏斗目標
動態消息和快拍則可以大幅提高覆蓋范圍,優化下層漏斗目標
“道路千萬條,安全第一條”
能吸引人的創意很重要,但是一切都要在合規條件下進行。
下面的幾條提醒雖然有點啰嗦但務必仔細查看,各位不要在危險的邊緣試探哦!
在廣告文案中,不要使用符號來替代數字
廣告文案中的折扣要與落地頁中的折扣保持一致
若產品實際上不存在倒計時內才有的折扣,就不要采用倒計時,避免違規
盡量讓素材圖片還原真實的物件。建議使用自攝的圖片而非供應商提供的圖片,保證良好的客戶體驗。若靠夸大的虛假圖片銷售,一方面將觸犯廣告違規,可涉及賬戶/主頁被封,一方面消費者收到貨品后會因貨品質量問題給出差評,從而降低品牌的粉絲主頁分數
若有產品有侵權風險,請及時下架;同樣的,若有素材涉及侵權問題,也請立即停用。侵權問題可能招致賬戶/主頁被封的危險
遇到問題怎么辦?聯系您的官方代理商
不管是廣告賬號被封、頁面被封、個人賬號被封還是 Business Manager 被封,都可以聯系您的代理商幫您解決。同樣的,如果您想取消每日消耗限制或是想投訴 Facebook / Instagram 上的侵權行為,也可以咨詢您的官方代理商。
(來源:Meta海外營銷官方賬號)
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