圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

十一月的溫州街頭，晚風稍顯寒意。

十年間，記不清這是老陳第幾次來溫州了。掖了掖衣角，從老陳摁滅手機屏幕的那刻起，多筆價值百萬美元的跨境商采，正流轉(zhuǎn)于他、溫州、歐美和上海之間。甚至，流轉(zhuǎn)于中國制造與全球商采龐大的貿(mào)易鏈商流和資金流中。

區(qū)別于傳統(tǒng)外貿(mào)，而今的外貿(mào)新勢力——跨境B2B，依托數(shù)字化，更追求線上效率，也考究成本。

溫州“揮動翅膀”，中國外貿(mào)“掀起龍卷風”

2021年11月23日傍晚，天還亮著，剛從南站抵達溫州工業(yè)園區(qū)的老陳像往常一樣在接待室和老友寒暄。“趕上黑五、網(wǎng)一，這馬上又年終旺季，所以這段時間園區(qū)特別繁忙。”保安李叔遞過茶，解釋著。

自去年起，一股子“外貿(mào)新勢能”從海外需求端導向供應端，并最終在中國制造貨源優(yōu)勢和強大全鏈路跨境生態(tài)體系中發(fā)揮最大效用，讓B端從業(yè)者嘗到甜頭。外貿(mào)工廠加速走出去、貨通全球的同時，也依托于“外貿(mào)寶”在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了成功收款。點擊此處注冊外貿(mào)寶，獨享12月整月大促福利！

依據(jù)Episerver在2020年3月對全球B2B決策者進行的一項調(diào)查結果顯示，41%的分銷商和40%的制造商表示，他們通過線上B2B渠道獲取的收入超過六成。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的2021《中國新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報告》指出，預計2020-2025年中國跨境出口B2B電商市場復合增速將達28.3%，2025年中國跨境出口B2B規(guī)模可達11.2萬億元。

線上消費習慣被加速養(yǎng)成，全球商采需求極速猛增，這樣的外貿(mào)訊號其實早就傳導至工廠端了。工廠爆單、排期堆積至2022年，海運轉(zhuǎn)空運，客改艙……溫州貨件包裹“揮動翅膀”的當下，中國制造在風口下楊帆啟航，跨境B2B成為外貿(mào)強勁增長點，中國產(chǎn)業(yè)帶出海正是一片新藍海。

包括小家電之都寧波、世界女裝之都廣州、假發(fā)之都許昌、泳裝名城葫蘆島興城……以及更大范圍內(nèi)的長三角、珠三角，海西經(jīng)濟區(qū)和華北華中等內(nèi)陸新勢力區(qū)域，正創(chuàng)造性的B類客群轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上商采中獲益。

B類客群快速崛起！解決出海痛點是企業(yè)立足之本

促成跨境B2B線上交易繁榮的因素有很多，主要在于數(shù)字化交易基礎上訂單碎片化，B類客群的快速崛起，部分交易場景和品類爆發(fā)性強。

首先，因傳統(tǒng)線下商采渠道鏈路的中斷，海外經(jīng)銷商、批發(fā)商的供需配對開始向線上轉(zhuǎn)移；其次，貿(mào)易鏈路異動的背后，供求關系也發(fā)生新變化：第一，原有線下或習慣固定渠道進行商采的B類賣家更換供應渠道；第二，終端需求量大且頻繁的C端買家繞過經(jīng)銷商/批發(fā)商直接在源頭小額采買；第三，短視頻社媒平臺和社交電商的新風口誕生大批小B客群；再者，線上交易場景的豐富性和便捷性縮小了跨境B2B的貿(mào)易環(huán)節(jié)，小額高頻次的復購出單率也隨之水漲船高。

B端的數(shù)字化變遷正在從根本上重塑供給端的獲客需求和貿(mào)易載體，卻離不開跨境收款和貿(mào)易風控的基礎支撐。尤其是正值海外市場年終旺季，很多B端賣家都面臨著爆單后的收款和現(xiàn)金流壓力。

在這一背景下，由螞蟻鏈Trusple平臺（Trusple.com）聯(lián)合跨境支付品牌萬里匯（WorldFirst）推出“外貿(mào)寶”，創(chuàng)造性的在B類收款原有銀行直連方式之外，新增了信用卡和借記卡等支付方式，可支持多幣種在線交易，支付更加高效便捷，費率更低。

玩賺新外貿(mào)，旺季第一要義——降本提效

增收卻不增利。外貿(mào)B2B電商化、碎片化的需求下，中國制造出海離不開跨境收款的強有力支撐，尤其是需要一套自適應于支持B端中小微企業(yè)靈活展業(yè)、降本提效的一站式新外貿(mào)收款服務。

目前來看，市面上良莠不齊的收款資質(zhì)和服務水準，使得旺季背景下外貿(mào)B2B收款愈加不可控。一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)收款流程復雜、時效慢，另一方面，隨著跨境金融風控和國家反洗錢政策的收緊、趨嚴，因此B端賣家更急于去尋找如“外貿(mào)寶”這樣的安全穩(wěn)定且具備降本提效的優(yōu)質(zhì)收款提供方。

雨果跨境獲悉，自2020年9月成立至今，Trusple旨在實現(xiàn)貿(mào)易全鏈路的數(shù)字化升級，為中小賣家提供確定性的貿(mào)易綜合服務，核心在于幫助企業(yè)解決跨境貿(mào)易中帶來的交易不確定性、貨款賬期、資金壓力等問題，讓中小企業(yè)跨境生意更簡單。

玩賺年終旺季，降本提效是第一要義。

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（來源：Yura zhong）

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