所以話不多說，直接上亞馬遜廣告干貨。

亞馬遜廣告的幾個統計規律

70% 的買家僅在搜索結果的第一頁購物。

大于 40% 的銷售，都是由廣告點擊帶來的。

亞馬遜廣告轉化率是谷歌購物廣告的4倍。

用戶行為錯綜復雜 亞馬遜上，平均每個產品可以從99個不同的關鍵詞獲得訂單。

關鍵詞數據稀少 89%的搜索詞在任意30天內沒有統計意義。

市場變幻莫測 每個關鍵詞的每次點擊收入平均每月波動18次。

需要數據建模和自動化 數據工具提供商認為：為了優化出價，一個在亞馬遜上有100個產品的品牌，每個月必須采取18萬次的出價變化，其中90%的出價變化需要對集群式稀疏關鍵詞數據進行建模。

廣告投放基本概念

亞馬遜廣告概念不復雜，大概如下：

圖片來源：公眾號 小明哥聊跨境

A9 算法到A10算法的變化

A10算法核心：

1. 銷售歷史
2. 銷售速度
3. 轉化率

A10算法更加關注相關性。

1. A9算法傾向于推薦流行和更容易轉化的產品，從而實現利益最大化。
2. A10算法更關注相關性
3. CTR重要性被提升
4. 關聯銷售
5. 關鍵詞的深度和廣度

A10算法產品表現基礎上，也關注賣家表現。

1. 產品表現不再是唯一排名因素
2. 賣家賬號銷售歷史記錄
3. 好評數和好評率
4. 賣家賬號績效
5. 賣家產品類目豐富度

關鍵詞分析

關鍵詞描述一個事物的骨架、關鍵特征。

在引流、推廣中，不論是SEO、廣告投放等，關鍵詞是其公共的基座。

我之前有一篇文章， 站在技術或者偏“技術哲學”的視角，專門講過 SEO 與 關鍵詞。在小明哥聊跨境的工號中可以翻閱，歡迎閱讀。

關鍵詞+長尾關鍵詞構成巨量的關鍵詞詞庫，故關鍵詞分析一般需要借助工具。

關鍵詞分析、使用大致過程是：

1. 關鍵詞收集整理
2. 關鍵詞的過濾和分級
3. 關鍵詞的埋詞（填寫到產品title和產品描述中）
4. 投放測試
5. 數據監控
6. 優化調整

亞馬遜廣告投放經驗

1. 一個Review時開自動廣告，3個Review時開手動廣告。
2. 盡可能把高相關性的詞都埋進到Listing。
3. 相關性高，流量高的詞都埋到標題中去。
4. 投放時進行分組A/B測試。
5. 關注成單速度。如成單量是1-2-5-10-20，這個加速勢頭要維持住，20后就要接秒殺，以接力排名提升。
6. 因CTR重要性提升，推薦用高質量的渲染圖代替傳統的實拍圖。
7. 針對新品期的產品，建議使用視頻廣告和商品廣告(SP)相結合，提升曝光和點擊。
8. 針對上升期的產品，建議使用展示廣告(SD)、品牌廣告(SB)，最大化產品展現。
9. 針對成熟期的產品，建議結合商品廣告(SP)和品牌廣告(SB)，最大化利潤。

用一張圖來說明下關鍵詞該如何處理：

圖片來源：公眾號 小明哥聊跨境

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