圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
國內的“雙十一”大促落幕,但海外的購物狂潮才剛剛開啟。
每年緊接著感恩節(jié)的“黑五”購物日和圣誕購物季,歐美的各大商場外都會熱鬧非凡,人頭攢動,等待排隊進場“血拼”,對服裝配飾和電子產品的需求也在此期間集中釋放。
然而,由于疫情反復,消費者更多地選擇在網上而非實體店購物,通過移動設備完成的購買量?規(guī)模增長。網購的搜索習慣也發(fā)生了明顯的變化——根據Jungle Scout發(fā)布的《2021年Q2消費者趨勢報告》,通過搜索引擎開始搜索的消費者數量持續(xù)下降,而通過社交媒體網站開始搜索的消費者數量有所增加。
在這一過程中,在年輕用戶中頗受歡迎的社交平臺Snapchat則成為了全球數以億計的Z世代用戶的種草主力,尤其是Snapchat的濾鏡、AR試穿功能,帶給用戶更為沉浸式的體驗。這些新玩法也讓品牌營銷創(chuàng)意不斷“出圈”,引得品牌主躍躍欲試。
(圖源:Snapchat)
與老牌的大型社交平臺相比,Snapchat一直在悄悄引領著美國和歐洲的年輕人社交,其平臺用戶中Z世代和千禧一代群體占據了大多數。最新出爐的Q3財報顯示,Snapchat在全球的日活用戶超過3.06億,月活用戶5億。此外,根據App Annie 2021年移動市場報告,2020年美國Z世代用戶最常用App之一便是Snapchat,是用戶平均年齡低的社交通訊App。以美國為例,Snapchat觸及了90%的13-24歲人群,年輕用戶群規(guī)模龐大。
(圖源:Snapchat)
無論是在平時還是年終消費旺季,Z世代的購買力已經不容小覷。2018年千禧一代購買力已經達到了4.4萬億美金并且購買力仍在持續(xù)釋放,他們占全球成年人口的45%,平均年齡在27歲左右。
另據Snapchat披露的一項年輕人節(jié)日消費行為分析,90%的Snapchatter計劃在節(jié)日季購買禮物,85%的流量來源于線上。25歲以上的Snapchatter計劃在11月和12月消費802美元,比美國人的平均消費額要高出1.6倍。50%以上的Snapchatter會在11月中旬之前購物,并在月底形成購物高峰。該項消費調研還顯示,Snapchatter的愿望清單中,排名第一的是服飾,熱門的“種草”清單還有禮品卡、配飾、個人電子產品等。
鑒于Z世代正在成為消費主力,其經濟和社會影響力在不斷提升,這也就意味著,抓住年輕人線上社交與消費的規(guī)律,將可能為品牌主帶來意想不到的效果。具體到出海電商而言,年終的購物消費往往蘊含著巨大的商機,選好賽道成為關鍵。在Snapchat上對于Z世代的精準定位,以及平臺優(yōu)化廣告投放的功能,成為出海電商提升ROI的有效方式。
與傳統(tǒng)的營銷模式不同,“好友分享”是Z世代在Snapchat上最常見的“種草”方式,這遠比其他方式更具影響力。簡而言之,Snapchatter通過“分享——激發(fā)靈感——列清單——購物”完成消費循環(huán),并在此基礎上進一步通過分享購物的快樂,再次產生傳導和擴散。
(圖源:Snapchat)
以節(jié)日購物為例,一位名叫Alex的Snapchatter在平臺上通過Snap廣告、鏡頭、濾鏡接觸了廣告信息,并對此產生興趣。因此,當他在列清單和最終準備購物時,首先會想到這些產品,并最終下單購買。
通常來說,其他平臺的“種草”到此為止。但在Snapchat上,Z世代則會選擇以開箱視頻或是視頻“安利”的形式分享他們購物的快樂,這轉而會使更多的人關注相關的品牌,將“種草”和激發(fā)購買動作的行為持續(xù)傳遞下去。而品牌主在Snapchat上能夠吸引大量品牌擁護者——其規(guī)模不僅僅是個人,而是整個社區(qū)。
Snapchat對于年輕一代的消費特點分析還提示,Snapchatter向好友和家人推薦產品的可能性比非Snapchatter高20%;在社交平臺/應用程序上購買節(jié)日禮物的Snapchatter消費額比一般購物者高3倍;熟識關系會使客戶消費額比?般客戶高2倍。這種互動在Snapchat上比在其他任何地方更常見。
跨境電商迎戰(zhàn)年終消費旺季,只有“花樣出圈”才能脫穎而出。傳統(tǒng)的廣告只能讓消費者看到產品,而親身體驗更有可能提升購買意向。
購物者們手機不離手,移動視頻比以往更加重要,尤其是在節(jié)日購物季內。75%的Snapchatter認為豎屏視頻比其他格式的視頻更親切、更有沉浸感。在Snapchat的平臺上,豎版全屏的Snap Ads通過15秒短視頻的形式,讓用戶像看短視頻一樣消費廣告內容。在節(jié)日主題的社交內容中,將視頻與相機相結合,比如,發(fā)送一段圣誕節(jié)的狂歡短視頻和富有圣誕氛圍的照片的形式,都將有助于品牌轉化和銷量提升。
(圖源:Snapchat)
此外,AR技術也創(chuàng)造了全新的營銷模式。據eMarketer的一份報告預測,2021年全年,在美國市場預計有超9300萬人每月至少使用一次AR,而這一數字將在2022年增長至1.01億。購物者的AR體驗時間相比在傳統(tǒng)電子商務網站上停留的時間多3倍。而購物者與品牌互動的時間越長,對產品的聯(lián)系感和認知越高。
Snapchat推出的AR試穿工具目前應用在線上購物推廣等場景中屢試不爽。通過AR技術,品牌可以打造試穿、試戴、試玩的虛擬場景,讓用戶不用下載應用或購買服務,就能親身體驗到應用的樂趣。對于品牌主而言,AR體驗有效縮短了用戶在線購物的決策路徑,促進了更多的社交電商購買。有數據顯示,89%的Snapchatter對AR試穿體驗感興趣,79%的Snapchatter對AR現(xiàn)實世界體驗感興趣。
(圖源:Snapchat)
此外,為降低AR濾鏡廣告制作的門檻,Snapchat平臺上提供了多款免費工具和生態(tài)內容,如Lens Web Builder、Creator Marketplace等,讓AR創(chuàng)作更簡單。總之,AR濾鏡的新玩法讓品牌的營銷創(chuàng)意擁有了無限可能。
對于品牌主而言,借助Snapchat平臺強大的營銷組合,在慶祝周期的每個階段將相機和視頻產品結合使用,將是抓住年終消費旺季,獲得營銷效果的優(yōu)選。相機與視頻相結合可將品牌知名度提升36%,將平均意向提升 25%。
對于出海電商來說,尤其是希望面向Z世代的品牌而言,Snapchat 多元、創(chuàng)新的營銷渠道助力品牌進一步打開海外市場,玩法出圈才能脫穎而出。
(來源:叫我趨勢菌)