旺季大促已經開始了，消費者的購物特點你了解清楚了嗎？怎樣主動觸達消費者讓我們的產品成功種草？旺季前中后用好DSP廣告可以有效提升業績？看到最后，你就都清楚了。

一、旺季消費者購物模式分析

我們比較熟悉的購物路徑，是像下圖這樣的：

（圖源：4KMILES）

而根據以上這條購物路徑，我們可以得出下面的結論：

1、要提高搜索排名。沒有自然排名，有廣告的也行，力求消費者搜索的時候我們的產品能夠被看到；

2、控好圖片、Review以及價格，這樣更容易被點擊；

3、做好Listing、文案、A+、視頻、QA、Review等的優化工作，盡量提高轉化率。

然而這只是一個理想的路徑，事實上許多消費者真正的購物路徑并不是這樣的，消費者實際購物路徑有什么特點呢？下面我們接著來看一組數據。

以下數據是用亞馬遜新推出的分析工具Amazon Marketing Cloud分析得出的，我們可以看到消費者實際購物路徑其實是多樣化的。

數據使用Amazon Marketing Cloud分析得出

（圖源：4KMILES）

搜索在購買路徑里，甚至都不是終點，消費者的購物路徑是多種多樣的，不同的廣告策略起到的作用也不一樣，搜索廣告更多的是承載高意向人群的轉化。

消費者實際的購物路徑和理想路徑并不一樣。那么在旺季消費者的購物模式又是怎樣的？和往常的購物模式相比又會有什么不一樣呢？

消費者在旺季購物的差別主要體現在，消費者在旺季往往會延遲購買，刻意等大促，而且更容易受打折信息影響形成沖動消費。在旺季，消費者往往可能是原本沒打算買某件商品，但卻看到了這件商品的打折信息，由于商品確實足夠優惠，所以最后購買了。

那怎樣才能讓消費者盡可能地看到我們的打折信息呢？這就需要我們通過多渠道觸達消費者。

二、多渠道觸達的作用和意義

在移動互聯網時代，消費者的空余時間變得更加碎片化，每天都在多個不同的設備上來回切換，然而專門購物的時間被壓縮，大部分的時間都不是在購物場景。

（圖源：4KMILES）

而多渠道觸達，就是要具備每時每刻都能把廣告投放給潛在消費者的能力，要讓消費者沒有打開亞馬遜、沒有在亞馬遜搜索的時候，也能在其他渠道看得到我們的廣告，從而吸引消費者瀏覽我們的產品最終實現轉化。

通過多渠道觸達有下面這些好處：

1、解決了單一觸達場景(search)曝光能力不足的問題；

2、多渠道觸達之后的轉化率，要高于單一渠道觸達；

3、可以不等消費者搜索，就主動推送廣告進行種草，讓沒想到要買的人，變成想要買的人。

下面我們用一組案例數據，給大家展示一下多渠道觸達的優勢：

案例數據來自于Amazon Market Cloud 數據分析

（圖源：4KMILES）

那么我們可以通過哪些廣告渠道，對消費者進行站內外多設備的多方位觸達呢？一張圖帶你看懂：

（圖源：4KMILES）

除此以外，有FB，INS等社媒投放能力的賣家，也可以通過這些渠道進行投放，使用Attribution進行歸因（目前還有10%的返傭優惠）。

從上表我們可以看出，不管是站內還是站外，DSP廣告都可以通過多種設備觸達到消費者，可以說DSP有著很強的多渠道觸達能力。那么在旺季，我們可以怎么用好DSP廣告，去幫助我們擴大曝光提升業績呢？最后就和大家分享一下DSP廣告的旺季打法。

三、用好DSP，有效提升旺季業績

在為旺季大促預熱方面，DSP廣告主要有下面三點優勢：

1、素材，落地頁完全自定義，獨家支持站外引流到旗艦店的打法；

2、強大的自定義人群功能，滿足各種不同規模精準程度的人群生成；

3、極致的投放控制能力，比如可以控制對單人曝光的頻率，設備等。

（圖源：亞馬遜）

（圖源：亞馬遜）

（圖源：亞馬遜）

那么在旺季，DSP廣告都有哪些打法呢？下面簡單分享幾種打法，供大家參考。

在旺季的前期預熱階段，我們可以參考以下兩種打法：

旺季前期打法1：使用旺季風格裝修的旗艦店為落地頁，針對泛人群進行種草

推廣時間段：大促前2-3周開始，到大促結束；

推廣人群：鎖定年齡、性別等社會屬性即可；

Tips：可以嘗試多用不同的素材形式，比如視頻素材，力求人群覆蓋率夠廣。

旺季前期打法2：使用旺季風格的單品素材，針對高意向人群進行種草

推廣時間段：大促前1-2周開始，到大促結束；

推廣人群：同品類瀏覽記錄或者Interest人群；

Tips：可以使用比較高的frequency，大促前加強優質人群的印象。

而除了用于大促前期預熱，在旺季大促期間，DSP廣告還可以這么打：

旺季中期打法：大促當天，重點搶占相關產品廣告位

推廣時間段：大促當天；

推廣人群：Contextual人群（正在瀏覽相關產品的)；

Tips：可以使用3到5倍的競價 。

來到旺季的尾段，DSP廣告還可以充分發揮“再營銷”的作用，可以用DSP主動觸達未趕上大促的消費者，從而再收割一波流量：

旺季后期打法：大促結束后，抓返場流量

推廣時段：大促結束后7天內；

推廣人群：鎖定年齡、性別等社會屬性即可；

Tips：使用返場素材，投放重點產品或者旗艦店，配合返場折扣，抓住未趕上大促的人；可適當降低競價。

以上就是關于旺季DSP打法的經驗分享啦，已經掌握的賣家朋友現在馬上就可以用起來了哦！關注小K說跨境，后續學習更多亞馬遜運營干貨及廣告技巧！

（來源：小K說跨境）

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