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2021-11-26 18:52
01
新手選品建議在電商行業里，選品從來都是核心，新人成長的必經之路就是選品，配合算法和技巧不斷測試。
本期嘉賓分享中，將多年商業選品經驗應用到實踐，建議新手這樣選品：
1. 跟賣熱門產品積累實操經驗.
2.選潛力新品（結合國內和當地情況，發掘有潛力新品）
3.選競爭度沒太大的產品（藍海），思路：在二級或三級類目下。按月銷售量排名你所想做的產品.產品類目按月銷量排名，月銷量達到100以上的產品數量最好控制在15~20個內產品鏈接為佳.
4.定價策略：參考類目商品前5的商品零售價，設置價格略比類目商品前5排名的商品價格略低位佳.任何電商平臺的政策和算法，都是為用戶服務的。不斷打磨自己的產品，配合所學技巧不斷測試，是新人成長的不二選擇。
以新店鋪主推款為例：
1.上架新品商品后第二天開始人工干預7-14天
2.商品有買家評價后，可以配合廣告推廣拉權重
3.關注商品每天的真實轉化情況。一般品的真實轉化會在3-8%這個幅度。如果轉化太低就要考慮是產品問題還是價格或者數據優化問題。
4.一般新店新鏈接操作得好是1個月左右時間能起款
5.新店新鏈接第二個月一般真實轉化數值都能穩定下來
6.新店鋪第二月和第三個月主要日常優化為主
以新店鋪主推款為例：
1.上架新品商品后第二天開始人工干預7-14天
2.商品有買家評價后，可以配合廣告推廣拉權重
3.關注商品每天的真實轉化情況。一般品的真實轉化會在3-8%這個幅度。如果轉化太低就要考慮是產品問題還是價格或者數據優化問題
4.一般新店新鏈接操作得好是1個月左右時間能起款
5.新店新鏈接第二個月一般真實轉化數值都能穩定下來。
6.新店鋪第二月和第三個月主要日常優化為主。
02
廣告投放的問題1.新品有基礎評價后，可以開廣告增加產品展現轉化
2.投放廣告開始可以選多一些有關的關鍵詞，開廣泛推廣，出價最好在排名5-15頁面內
3.優化廣告投放：踢除沒有展現和轉化率較低的詞，根據產品不同屬性，最后只剩5-10個關鍵詞即可。若有把握精準和想降低廣告投放費用可以設置為：精準匹配。
4.投放廣告出價高低和排名與廣告商品權重有關。
5.投放廣告的ROI(投入產出比)理想情況是做到不虧，或者略能盈利為佳。ROI值正常能5數值以上算理想狀態。
6.ROI值與品類屬性和產品數據優化以及權重等有關。有些特別的品類ROI值會異常高于均值比較多。
（來源：二狗聯盟）
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