圖片來源：圖蟲創意

以前，眼鏡只是被視為矯正視力的用品，但是千禧一代快時尚風格的日益普及，讓眼鏡成為一個時尚的配飾。

眼鏡制造商從中嗅到了商機，他們通過不斷輸出新的設計和圖案快速吸引時尚愛好者，產生了新的創收機會，比如正在大舉出海的眼鏡品牌INMIX。

一、拆分海外業務，踏上出海之路

眼鏡品牌INMIX在半年前做了一個重大的戰略決定，將國內業務和海外業務進行獨立拆分。據了解，其跨境電商部分深受資本的關注，在今年5月份獲得了數百萬美元的戰略融資，投資方為威誠資本、聯想之星、天圖投資，此次融資讓INMIX正式踏上了DTC出海之路。

而在此之前，INMIX已有4次融資經歷。其中在2016年8月就獲得IDG資本等投資的B輪融資，此前曾投資過江小白的IDG資本閆怡勝曾說到“作為消費品領域的投資人，我們關注眼鏡這個行業已經很長時間了，一直覺得是個好機會，但又找不到合適的團隊，直到碰到李明和王笙。他們擁有良好的互聯網基因，對時尚和零售又有獨特而深刻的理解，有能力整合線上線下，是一個充滿理想主義又學習力很強的團隊”。李明和王笙就是INMIX的創始人，同為85后，這是一個富有朝氣，又年輕的團隊。

INMIX音米眼鏡是第一個也是中國最大的線上潮流眼鏡品牌，采用自主設計、銷售以及代工廠生產的經營模式，它最早依托于國內電商平臺進行銷售，經常霸榜眼鏡品類top1，之后逐漸往線下門店發展，目前在全國擁有數十家門店，旗下包括太陽鏡、防藍光眼鏡、電腦護目鏡、裝飾配鏡等產品。在歐美電商快速發展的機遇下，出海勢在必行。

二、年均復合增長率高達100%，重新定義“眼鏡”

INMIX深受年輕消費者的喜愛，其產品更是頻頻在娛樂圈內出現，是楊冪等國內明星身上經常出現的時尚單品，據悉，它現在年均復合增長率高達100%，銷售規模增長迅速，其快速發展的原因源自創造性地定義了眼鏡，他們將簡單的功能性商品重新定義為自我表達的時尚產品，致力于為用戶提供時尚風格體驗。

為了讓客戶享受到低價且具功能性、時尚性的眼鏡，他們去除了中間的銷售渠道，以直面消費者的形式，將優惠直接給到消費者，零售價降低了50-70%。這一售價是極具競爭力的，相較于海外的知名DTC眼鏡品牌warby parker售價，INMIX的售價僅是warby parker的一半，憑借著國內的供應鏈優勢，產品更新速度，INMIX的優勢顯而易見。

INMIX的CEO李明曾表達過自己對于跨境電商紅利期的看法，目前國內的眼鏡市場小于全球市場，因此跨境電商的紅利期還未成過去式。據全球眼鏡市場報告分析顯示，2020 年全球眼鏡市場規模為 1476 億美元，到2021年市場規模預計可達1579.8億美元，2021 年至 2028 年預計將以 8.5% 的復合年增長率 (CAGR) 擴張，截至2028年收入預測為2789.5億美元；

除此之外，部分品類海外的供給存在問題，例如某家價值數百萬美元的眼鏡企業，竟已壟斷歐美市場許久的時間。而我們國內經過多年的飛速發展，有著較強的供應鏈、運營優勢，所以相對競爭更小，因此對于中國品牌而言，是存在較大的機遇的。

三、INMIX網站解碼，Facebook是大頭

上線于8月份的INMIX網站有什么過人之處，同Molly一起往下挖掘~

（INMIX官網）

INMIX主要生產功能性、原創且時尚的眼鏡，提供處方和非處方眼鏡。憑借超過 12 年的人體工程學經驗和強大的供應鏈支持，經過團隊的探索、測試，最終創造出今天看到的INMIX 眼鏡。他們相信每個人都應該發現自己的內在美，他們相信眼鏡可以做到這一點。

其網站類目中的環保、藍光阻隔別具一格。

環保，是因為他們使用了對地球友好的制造工藝，回收工廠廢物并消除有害化學品的使用，INMIX 使用創新的可生物降解棉基醋酸纖維制成環保眼鏡系列，其 DEP 成分含量最低，可在大約半年內分解。

藍光阻隔，INMIX 技術使用獨特的聚合物嵌入鏡片材料中，可阻擋 98% 的有害藍光；100% 阻擋紫外線。據全球眼鏡市報告分析指出，因為COVID-19 大流行，抗疲勞鏡片和消藍光鏡片的需求和銷量在大流行期間呈指數增長，因為鎖定規范導致公司為員工采用家庭模式工作，導致花在智能手機、臺式機和筆記本電腦上的時間增加屏幕，這些設備發出的大量短波長、高能量的藍光會穿過眼睛的前部（角膜和晶狀體）到達視網膜，因此使用數碼設備會導致各種健康并發癥。

此外，Molly發現雖然其網站整體布局清晰簡潔明了，但是目前的流量變化浮動較為明顯。

(similarweb)

INMIX的網站8月正式上線，9月流量上升明顯，10月份開始呈現下降趨勢，近半年的訪問量總數是783153，9月份達到流量峰值39.8萬，10月份流量為18.7萬，環比下降53%。

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INMIX將重點發展市場選擇在美國和香港。據全球眼鏡市場報告分析顯示，2020 年，歐洲在眼鏡市場的收入份額最大，超過 37%，因為該地區是 Prada 和 Gucci 等主要時尚品牌的所在地，因此對時尚眼鏡的需求很高。

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直接訪問為其帶來38.79%的網站流量；其次是社交推廣，流量占比37.62%；接著關鍵搜索廣告貢獻了21.4%的流量，其中免費的關鍵詞搜索廣告為其帶來高達90.47%的流量，品牌詞“INMIX”10月流量有所下降；付費關鍵詞流量占比66.59%，投放的關鍵詞主要是產品詞“green oversized glasses”。

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其社交媒體選擇Facebook及INstagram，Facebook占大頭，占比高達90.78%，Instagram 和 Facebook 等社交媒體平臺為眼鏡公司提供了衡量受眾選擇和需求的絕佳機會，從而幫助他們更有效地營銷產品。目前INstagram共有1.8萬粉絲，合計發帖數159。

此外，Molly發現他們會聯系YouTube上愿意同他們合作的博主，為博主提供免費的眼鏡試戴，分享使用心得感受。

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（來源：Molly談獨立站）

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