大家好，我是江小魚，今天給大家分享下美亞展架選品市場。展架在亞馬遜美國站的類目節點是Home & Kitchen?Home Décor Products?Home Décor Accents?Display Stands。

1、行業趨勢及需求（季節性和周期性）

來源：賣家精靈

從行業趨勢及需求圖中可以看到，2018-2019年底plate stand這個核心關鍵詞的搜索量在60000上下變化。

但是，在2020年1月份開始搜索量一直往下降，這種情況持續到2020年4月份。

結合歷史背景，不難發現，這是受到了新冠疫情的影響。人們出門去看各種展會的頻率大幅下降，相應的展架需求量也直線下降。

隨后，從2020年5月隨著情況好轉，展架需求開始慢慢回溫。但是并沒有回到歷史平穩水平，這并不是一件好事情，給新入賣家敲響了警鐘。

2、商品集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度的趨勢圖中我們可以看到，銷量占比的曲線從第1名到第7名銷量變化較大，從第7名到100名出現相對平穩下滑的曲線，并未出現斷崖式下降情況。

第48名的每月銷量約為905，說明我們只要進入前48名就可以達到每日30單的銷量。沒有出現個別鏈接壟斷情況，這一點比較好。

這對于新賣家來說，想進入該市場也并不是一個很簡單的事情。我們看到前100名中只有5個新賣家進入榜單，而且排名也比較靠后，說明新賣家不易進入。

3、品牌集中度

來源：賣家精靈

從品牌集中度圖中（賣家精靈數據）可以看出第1名的賣家的銷量占比比重較大，幾乎是第2名的3倍。那么前5名的銷量占比和為17%+ 5.1%+5.03%+4.95%+4.77%=36.85%。

這個數字也不是特別高，說明新賣家還是有一定機會可以進入的。但是作為新賣家來說，沖刺第1名是很難的。第2名往后的銷量占比比較接近。

4、賣家集中度

來源：賣家精靈

 從賣家精靈給出的趨勢圖上看，前100名的鏈接中有70個賣家，但是第1名的銷量占比13%左右，布局6個鏈接，是一個強有力的對手。所以對新賣家來說是有一定難度的。

5、賣家類型分布

來源：賣家精靈

從賣家類型分布圖中可以看出前100名中有1個是亞馬遜自營，月銷量占比為1.67%，FBA發貨的銷量占比為94.89%。表明整個市場亞馬遜自營的鏈接很少，大部分都是第三方賣家

6、賣家所屬地分布

來源：賣家精靈

從賣家所述地域分布圖中可以得出，中國賣家有57個，銷量占比為63.69%。中國賣家多也表明整個市場的競爭很強，所以，我們新賣家也要小心謹慎了。

7、上架時間分布

來源：賣家精靈

1年以下的產品數量為19個，銷量占比為13.45%；3年以上的有39個，銷量占比為41.77%。整體銷量來源于老賣家的鏈接。上架2年半的有14個鏈接。

而上架1年半的也有14個鏈接，但是2年半的銷量占比達到19.75%，完全與產品數量成正比。這就說明，整體市場上面新賣家的表現并不好。主要還是老鏈接在輸出。

8、上架趨勢分布

來源：賣家精靈

從上架趨勢分布圖，我們可以看出：每年都會有很多賣家進入市場。但是，他們的表現卻完全不一樣。2019年有22個賣家，銷量占比為24.80%；2017年有9個賣家，銷量占比達到17.46%。

但是，2021年有19個賣家，他們的銷量占比確是13.45%。為什么會出現這種情況呢？我們點開這些新品鏈接，發現他們很多都是在老鏈上加變體，變體是新品。

依托老鏈接，新品肯定容易推動。我們大多數賣家，都是沒有該品類老鏈接的，所以進入還是有難度的。

9、評分數分布

來源：賣家精靈

500+以上評分的銷量占比為79.39%,這對于新賣家來說很難進入這個市場。

10、評分值分布

來源：賣家精靈

從賣家精靈的評分值分布圖可以看出，整體的評分都在4.0以上，說明這個產品沒有很大的缺陷；但是4.0-4.5評分的也有43個，占了快一半的市場，說明還是有改進的空間的。

11、價格分布

來源：賣家精靈

這個產品的市場價格大多分布在5-15,美金，但我們可以明顯看到10-15美金的產品有38個，月銷量占比為30.39%；5-10美金的有32個，銷量占比為42.55%。

而其他價格區間的產品銷量也并沒有占很大的比重，說明這個市場的價格偏低。從圖中也能看到客戶最能接受的價格就是在5-10美金的這個階段。

12、差評分析

圖片來源：變體評論趨勢、評論標簽來源賣家精靈，買家吐槽點來源易芽

這類產品的主要差評都在質量上面。比如，如果材質過薄的話，放上面的東西會不會有不穩的現象出現。所以我們需要在材質上多下功夫。

13、利潤分析

圖片來源：Helium 10 插件

我們在1688上面詢問了價格，成本為5.8元。按照15元人民幣/公斤計算頭程，售價為8.99，算出來的利潤為28.11%。這個利潤對于我們來說并不是一個特別可觀的數字。

14、結論

這個市場容量不算很大，但是也不小，我們也是有機會進入的。不過整體市場上面的老賣家表現很好，他們的銷量占比占市場的絕大部分，給新賣家的機會并不多。

而且，這款產品的價格較低，我們最終得到的利潤也不太理想。所以，不建議新賣家進入這個市場。

這個款我們大概算出來利潤是28.11%，當然，如果可以接受這樣的利潤，有想要進入這個市場的賣家，我們也會給大家一點小小的建議，希望可以幫助到大家。

1、針對這個類目，因為整體的價位較低。所以，我們要做的就是需要把我們的成本降低，找到一個合適的供應商。選擇成本低的我們就要考慮材質的問題了。市場大致分為塑料、金屬、木制的。所以我們需要根據市場上面的賣價情況，再結合我們的成本，找到最合適我們的產品。

2、還有就是因為這個小的展架承受了一定的重量，那么我們就需要在展架腳那里加上橡膠或者其他材質的墊子，以防給桌面造成劃傷。

3、可以附帶送一些其他的東西來更快獲得客戶的好評。進而也可以改變它的成本。

4、雖然這個產品的賣價較低，但是我們也不能不在意，需要能力特別強的運營來推廣。

好了，今天的分享就到這里了。如果大家對美亞展架市場還有其他疑問或者更好的見解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來源：公眾號跨境移花宮）

（來源：跨境移花宮）

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