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2021-11-26 15:57
2021年9月28日，TikTok全球月活用戶破10億，成為社交媒體中的重要參與者，也成為最新的品牌宣傳和銷售媒介。
TikTok成功引流跨境電商案例也引起了廣大跨境賣家的重視。為了幫助跨境賣家更好的掌握TikTok引流亞馬遜玩法，雨果跨境live特邀短視頻瘋人院——李社長
從TikTok電商特點到爆款案例詳解，面對面為我們講解TikTok引流亞馬遜實操干貨。
直播結束后，評論區用戶都表示此次直播課程干貨滿滿，導師講解深入淺出，體驗感極佳。
為此，雨果跨境live特意整理了此次直播的文字版干貨，希望能夠對大家有所幫助。
01
TikTok流量與亞馬遜流量的區別
我們先來看看下面這組數據：
以國內抖音為例：
羅永浩想必大家都不陌生，他在一次抖音直播中，共帶貨23件商品，總銷售額達到1.19億。
其中很大一部分用戶去看直播的目的并不是為了購買商品，但是在直播結束大多都購買了至少一件產品。
這就體現出TikTok用戶和傳統電商用戶的區別：
TikTok電商的流量特點為貨找人。
傳統電商亞馬遜的流量特點為人找貨。
02
TikTok爆款案例解析
說到這里，就不得不說下之前爆火的TikTok Legging案例。
一件標簽tag為#TikTok Legging的修身褲，在亞馬遜的月搜索量達到了兩百萬。
在谷歌趨勢上，這個關鍵詞在12月6號熱度突然上升，并在2月7號達到了峰值。
這件看似簡單常見的修身褲是怎么突然之間變成了爆款呢？
點擊TikTok搜索框，搜索#TikTok Legging，會發現這個標簽產生的閱讀量已經達到了3億多。點擊標簽，查看這個標簽里面所有短視頻，其中播放量最高的短視頻是在12月2號發布的，也是第一條用了這個tag的視頻。
這個視頻擁有4000萬播放、300萬點贊、15.9k評論、44.8k的分享。恰好和谷歌趨勢上這個關鍵詞熱度飆升的時間段一致。
在這個視頻下方的評論區，網友都在詢問購買鏈接。隨后視頻作者就在自己首頁最醒目的位置，放置了獨立站購買鏈接。
同時，因為這個視頻的火熱，不少跟風視頻隨即出世，并都取得了不錯的效果。#TikTok Legging這個標簽開始引起人們的注意。
一位來自中國安徽的賣家，敏銳的察覺到這個隱藏的商機，于是將他的listing添加上#TikTok Legging這個關鍵詞，瞬間單量暴增，造就當月爆款神話。
03
賣家如何借助TikTok引流亞馬遜
如果我們復盤一下這個爆款打造事件的時間維度，我們可以分成四個節點：
第一階段：12月2號，首個視頻發布
第二階段：跟拍視頻引爆
第三階段：商家開始賣貨
第四階段：谷歌趨勢開始達到頂峰
其實市面上有一些選品工具，其本質就是從第三個階段尋找爆款，這個階段也叫跟風階段，爆款流量已經被別人掌握，很難率先搶占到爆款的紅利期。
而TikTok恰好可以幫助賣家及時察覺到第二個階段，以此來改善選品的滯后性。
那么賣家該如何借助TikTok把握時間點，挑選潛力爆款呢？
還是以國內抖音為例。
2020抖音日搜索量破4億次，已經超過百度，成為國人的首要之選。
我們可以發現，搜索隨著時間和用戶的沉淀，將成為新的流量入口。所以我們可以借助TikTok搜索入口的標簽，來尋找潛在引流標簽。
任意點擊TikTok上的一個開箱視頻，我們就會發現，一個視頻里面，開箱博主會加很多標簽。如果你足夠敏銳，你可以通過這個標簽，挖掘出更多關鍵詞。
上圖是一個種草博主添加的標簽，第一個標簽是#amazonfind，這個是亞馬遜聯盟的標簽，點擊這個標簽，可以看到大量的亞馬遜開箱視頻。通過這些視頻，你就可以發現更多標簽關鍵詞以及潛在爆款。其他標簽同理。
掌握這些標簽，我們就可以快速了解到TikTok用戶的潛在關心品類。
李社長為我們總結了一些經典標簽分類：
周期性標簽：TikTok左下角第二個按鈕，類似一個放大鏡的類目，官方會按國家和地區每周更新一些tag。
視頻內容類：和日常生活相關性較大，也是我們最經常看到的視頻。
使用場景相關：一個場景會放上很多個品類，然后打上一個大的場景標簽
搜索型標簽：最為重要，類似種草視頻合集
以一個細分標簽#kitchenhack為例：
我們可以發現，在11月7號，一個新的標簽#shredmachine搜索量突然暴增。
原因是在一個爆款視頻的結尾處，跳出了這個產品的亞馬遜鏈接，于是這個品瞬間在亞馬遜賣斷貨了。
其實這個爆款視頻的創作者只有三萬多的粉絲，但這條爆款視頻的播放量達到了兩千多萬。
點進這個視頻可以發現，這位博主也放了很多標簽。包括#kitchenhack等。
可能有些賣家會將國內的爆款視頻原封不動的照搬的國外，希望借此達成引流的目的。但其實國內外的文化相差較大，所以在文案方面，我們最好還是參考下這些爆款視頻的標簽，挖掘出老外的喜好，才能更快更輕松地打造出爆款。
那么如果跨境賣家不想被動的在TikTok上尋找潛在爆款，還有別的方法實現引流嗎？
李社長告訴你，有的！
如果你不想自己辛苦尋找標簽，等待時機。你還可以選擇紅人營銷或者亞馬遜聯盟營銷，將主動權掌握在自己手上。
下期我們將繼續為你講解如何尋找紅人合作，如何加入亞馬遜聯盟營銷。
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（來源：雨果跨境Live）
