促銷專區是Allegro平臺的特殊板塊,展示的都是被平臺審核過的折扣產品,平臺上接近 50% 的銷量來自于促銷區,成功提報參加促銷區的Offer都會帶有該促銷區的特殊徽章
五大固定的促銷區:(最下方有促銷區的特殊徽章和頁面展示)
1) Okazja / Occasion zone/Opportunity Zone -折扣區 – 產品價格低于平均市場價
2) Wyprzeda? / Sale 區 – 產品價格比正常價格(近 30 天的平均售價)降低至少 10%
3) Outlet – Outlet 區- 產品價格比正常價格(之前的價格)降低至少 30%
4) Hit - 熱銷品區 – 近 30 天銷量較高的產品
(1-99PLN銷量至少50+,100-499至少30+,500-2999至少10+,3000+至少5+,(近30天的平均售價)
5) Nowosc/ New- 新品區 – 近 6 個月內上傳的產品,每個產品限制參加一次
除了五大固定的促銷區外,平臺上會一些特殊的促銷活動,如 Mega Deals,0.5%傭金率活動
也會有季節性的促銷活動,如黑五周,冬季大促等。滿足要求的都可以進行提報
直接訪問促銷區頁面的鏈接:(此處不方便放鏈接,如有需要請聯系我)
前臺展示頁面:在前臺帶有促銷時間倒數的板塊就是促銷區,點擊下方的鏈接也可進入促銷區頁面
圖片來源:Allegro
提報參加促銷區的條件:
店鋪要求:
● 狀態是激活的企業賬戶,即沒有被凍結或限制(Active Business Account)
● 賬戶沒有欠費(Current Balance)
● 店鋪的銷售質量(Sales Quality)評分等級至少是中等(Neutral)
● 沒有違反平臺條款規則
Offer 審核要求:
● Offer 價格優惠力度符合要求且有吸引力
● Offer 產品在平臺上有銷售潛力
● Offer 產品的可識別性以及客戶搜索頻率高(參數等填寫完整且正確)
● Offer 產品質量好(包括原材料的質量);是否持有相關證書
● Offer 的投訴條款,物流條款;保修條款;退貨條款等內容齊全
● Offer 產品描述;圖片等內容足夠好
如何提報參加促銷區:
Sales 選項卡→Offers Handing→My Offers 頁面,對想要提報參加促銷區的Offer點擊 OPTIONS/SHARE→submit to xxx (具體想要提報參加的促銷區)
顯示灰色的折扣區代表該Offer不滿足提報要求,或者該促銷活動已過期,無法進行提報
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促銷區參與費
● 每日費用
● 出單的Offer會收取額外傭金(約為銷售傭金的 60%)
具體收費情況如下圖所示:
例:OfferA有3種屬性,提報到Opportunity折扣區
則OfferA的屬性1每日費用收取1波蘭幣
OfferA的屬性2和3每日費用收取0.1波蘭幣
*Sale區不收取促銷區的活動參與費
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額外傭金計算示例:
假設售賣空氣加濕器,產品金額為300波蘭幣,該類目的銷售傭金收取標準是4%,賣家運
費設置包郵
● 銷售傭金:300x4%=12 波蘭幣(參加促銷區的額外傭金若剛好為銷售傭金的60%)
● 額外傭金:12x60%=7.2 波蘭幣
促銷區活動持續時間
成功提報參加活動的Offer,點擊Offer-OPTIONS-details可以查看該Offer的提報狀態,價格和參加活動的時間
圖片來源:Allegro
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Opportunity Zone -折扣區和 Outlet 區
一次活動持續30天,如果未參與滿30天,提前退出活動的話,平臺將一次性收取50PLN
Hit-熱銷品區,Sale區,New-新品區
一次活動持續30天,30天后自動結束,不能提前退出活動
*如果庫存賣完了,會自動退出活動,但是庫存一旦填充,又還在活動時間內,會自動重新加入活動
如果有特殊情況需提前退出活動,可通過以下Contact Form聯系平臺說明情況并申請退出:(此處不方便放鏈接,如有需要請聯系我)
Quantity discount 數量折扣
參與時間不固定,賣家可隨時退出。
*平臺將不定期的抽查成功提報參加促銷區活動的Offer,如果發現Offer違反了平臺條款規則,平臺可能會提醒賣家進行整改或者提前中止該Offer的促銷
*賣家不應對已成功提報參加促銷區活動的Offer做出修改(可以降低價格,不可提高價格)或者未提前通知平臺就下架該Offer
成功加入促銷區活動的Offer將會被展示在以下區域:
A. 在平臺促銷區的相關產品類目中得到展示
B. 在平臺促銷專區頁面中得到展示
C. 在平臺發送給客戶的促銷郵件中得到展示
D. 在類目產品列表中得到展示
促銷區專屬頁面:(此處不方便放鏈接,如有需要請聯系我)
Outlet 區
圖片來源:Allegro
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Allegro Coin(金幣)
類似于淘寶幣,客戶在搜索產品時,可以在左邊的篩選框選擇有提供金幣的Offer,有部分客戶會比較喜歡選擇有贈送金幣的Offer
展示效果:
圖片來源:Allegro
賣家可以為Offer設置提供金幣(具體金幣數量賣家自己決定)
非Super Seller:金幣金額不能超過產品金額的25%,單個Offer不能設置超過20個金幣
Super Seller賣家:金幣金額不能超過產品金額的50%,單個Offer不能設置超過100個金幣
金幣的費用由賣家承擔(1 金幣=1.23波蘭幣,銷售成功才支付)
客戶下單支付成功后就會獲得該 Offer 附贈的金幣
客戶在下次購買時,可以用金幣在平臺任何店鋪用于支付抵扣訂單金額
例:
假設賣家一個Offer設置贈送5個金幣,客戶購買該Offer產品,成功付款后,平臺將扣取
賣家6.15波蘭幣,將金幣贈送進客戶的賬戶中
*平臺只收取金幣費用,不會收取額外的金幣設置相關費用
設置金幣需符合以下所有條件:
● 企業賬戶(Business Account)
● 店鋪考核評分在4.8以上
● 近30天獲得至少5個評價
*只適用于“Buy Now”立即購買 售賣模式,Auctions拍賣模式下不能使用金幣
如何查看是否滿足設置金幣的條件:Sales選項卡—Offer Handing—Coins
圖片來源:Allegro
不滿足金幣設置條件:
圖片來源:Allegro
滿足金幣設置條件:
圖片來源:Allegro
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Allegro Coins 常見問題:
1. 如果不設置金幣活動的持續時間,金幣活動將一直有效,直至被關閉
2. 如果賣家添加設置了兩個不同的金幣活動,剛好店鋪的 Offer 中有同時滿足兩個金幣活動條件的話,該 Offer 會自動被分配到最新設置的金幣活動
3. 如果客戶取消了使用金幣推廣的訂單,要求退貨退款,平臺將會把原先贈送的金幣金額退還給賣家(前提是平臺已審核通過傭金退還申請的訂單)
4. 部分類目不支持使用金幣活動推廣,具體類目詳情如下:
* Electronics > Consoles and game machines > Microsoft Xbox 360 > Scratch cards
* Electronics > Computers > Internet
* Electronics > Computers > Cryptocurrencies
* Electronics > Telephones and accessories > Pre-paid
* Culture and entertainment > Games > Online MMO games
* Culture and entertainment > Codes and top-ups
* Health > OTC drugs
* Child > Baby feeding supplies > Baby food > Formulas > Infant formulas
* Real property
* Automotive > Cars
* Automotive > Machines
* Automotive > Motorcycles and quads
* Automotive > Other vehicles and boats
* Automotive > Trailers, semitrailers
* Company and services> Services
* Company and services> Live animal
套裝促銷和數量折扣(Bundles & Discounts/Sets & Discounts)
進入路徑:Sales?Offer Handing?Bundles & Discounts
圖片來源:Allegro
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Product Set (套裝促銷/捆綁促銷)
添加需要套裝促銷的 Offer,設置具體優惠金額,即可點擊保存。在此套裝促銷的單個產品頁面下方可以看到該產品的“套裝促銷”推薦
注意:
● 合適的捆綁 (產品特性要匹配)
例:電腦+電腦包,手機+手機膜/手機殼是合理的捆綁促銷
● 產品的價格 (價值要相互匹配)
例:便宜的筆記本電腦捆綁豪華電腦包是不合理的捆綁促銷
● 提供優惠 (捆綁促銷需提供折扣優惠,否則捆綁促銷沒有太大意義)
● 提供豐富的選擇 (多樣的,不同屬性的產品,可以提供不同的捆綁促銷選擇)
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Quantity Discount (數量折扣)
添加提供數量折扣的 Offer,設置產品類型和折扣,點擊保存。在此數量折扣促銷的單個產品頁面下方可以看到該產品的“數量折扣”推薦
多件相同的產品
例:添加同款鞋子 A, 鞋子 B,鞋子 C 做數量折扣,設置第 3 件(three)可享受 10%的折扣
客戶購買了 4 件 A(或者 B/C),只有第 3 件才能享受 10%的折扣
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多件同類的產品
例:添加了不同款式的鞋子 A,鞋子 B 做數量折扣, 設置第 2 件(the other)可享受 20%的折扣
客戶購買了 A 和 B,鞋子 B 的價格比較便宜,則鞋子 B 可以享受此折扣
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(來源:小新跨境實操)
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