一年一度的黑五網(wǎng)一即將來臨，前幾天亞馬遜就已經(jīng)進(jìn)入了黑五的活動周，不知道各位賣家們?nèi)缃皲N量如何？

這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展得熱火朝天，越來越多的中國賣家涌入亞馬遜平臺。

大家總會在討論，成為一家能夠長久經(jīng)營的跨境電商公司，精髓到底在哪？我們總說做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”，可見選品在亞馬遜的業(yè)務(wù)上有著多么重要的地位。

不過阿木發(fā)現(xiàn)，許多賣家朋友們在選品上總不得要領(lǐng)，往往會陷入下列幾點誤區(qū)中：

1.別人什么好賣我就跟著賣

2.過多的依賴選品工具

3.功能更越多的產(chǎn)品越好賣

4.賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機會越大

那么選品究竟該怎么選呢？我們該如何對產(chǎn)品進(jìn)行初步的篩選呢？

詳細(xì)的篩選方法大家可以回顧一下我們之前的這篇文章：必看丨亞馬遜小白該如何進(jìn)行選品？

為了讓大家更好地理解選品的方法，阿木決定開設(shè)一個系列欄目，會帶著大家一起去探討一款產(chǎn)品的市場情況，把整個產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠更熟練地掌握選品分析方法。

今天阿木給大家推薦一款“小而美”的冬季產(chǎn)品（保暖鳥巢），這個小而美指的不是產(chǎn)品的體積，而是產(chǎn)品的市場體量和競爭情況：

阿木將這類產(chǎn)品頭部的20多個競品進(jìn)行了分析。

發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的確是比較符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.產(chǎn)品售價在10-20美元之間

2.A級以上競品數(shù)量不算多，競爭不算激烈但市場體量也還是有

3.頭部賣家中甚至還存在采用FBM發(fā)貨方式的賣家

總體看來還是很有分析的價值的，下面就和大家一起來分析下。

一、分析目前市場的體量和競爭情況

該產(chǎn)品如下圖所示，其中小S級別的產(chǎn)品占8個，A級和B級類產(chǎn)品分別占6個。

由此可以看出目前并沒有任何一家競爭對手具有壟斷這個產(chǎn)品市場的能力，并且競爭并不算激烈。我們要是想“打”進(jìn)去這個市場，成為小S級別中的一員是有很大機會的，甚至說是超越現(xiàn)有小S也不無可能！

（有些賣家朋友要是忘記了級別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無人問津”？開發(fā)時這件事情你做了嗎？）

二、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品

接下來我們可以通過谷歌趨勢上查詢該關(guān)鍵詞或者使用第三方插件去相關(guān)產(chǎn)品下方詳情頁中查看產(chǎn)品近一年的銷售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話，分別是什么時間段。

由上圖所示，我們可以看出，在10月底~2月份該產(chǎn)品的銷量會相對較高，過了這段時間后銷量會開始波動，進(jìn)入不穩(wěn)定階段，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：10月底~2月初。不過，存在部分競品在非應(yīng)季時期也能有較穩(wěn)定銷量的情況。

三、分析目前市場上這類產(chǎn)品的痛點

這里阿木找了目前市場上幾個賣的比較好的賣家，根據(jù)他們的review中的差評進(jìn)行分析。這些差評中：鳥在籠中容易窒息占33.61%、難清洗占31.09%、存在異味占21.01%、弄壞鳥的腳趾占10.92%、變形且難恢復(fù)占3.36%。

分析這些差評信息，思考市場上有沒有人解決這些痛點、我們能否可以嘗試解決。

四、分析我們的產(chǎn)品在預(yù)開發(fā)/上架時產(chǎn)品的競爭力

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們要分析我們開發(fā)的產(chǎn)品是否解決了上述所說的一些痛點(例如：產(chǎn)品中扣子帶來的一系列問題）、是否能策劃出更優(yōu)化的產(chǎn)品方案、是否采用FBA、是否能采用高性價比高實用性的套裝等。

若能解決產(chǎn)品痛點等其他問題，與競品對比起來能建立相對優(yōu)勢的話，我們的產(chǎn)品在預(yù)開發(fā)/上架的時候的產(chǎn)品競爭力可定級為強。（剛上架即有優(yōu)勢）

注意：如果篩選的產(chǎn)品符合以下幾點，建議直接放棄

1.無差異化的平庸產(chǎn)品

2.存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品

3.無利潤產(chǎn)品

五、對該產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)準(zhǔn)入壁壘分析

1.該產(chǎn)品是否有版權(quán)問題、專利問題

通過查詢各個國家的知識產(chǎn)權(quán)信息，該類產(chǎn)品目前是沒有任何版權(quán)及專利申請信息的。

2.是否需要投入很大量的資金來維持該產(chǎn)品

經(jīng)過計算，即使加上我們解決產(chǎn)品目前已有痛點所需要的資金，衡量下來，該產(chǎn)品也還是有比較豐厚的利潤可圖的。

3.分析該產(chǎn)品的產(chǎn)供銷關(guān)系

通過如：1688、義烏商品、中國制造、慧聰網(wǎng)這類供應(yīng)商的網(wǎng)站查詢到，市面上這類產(chǎn)品不少，不存在通過產(chǎn)供銷關(guān)系來實現(xiàn)供應(yīng)鏈端壟斷產(chǎn)品的現(xiàn)象。

4.產(chǎn)品認(rèn)證需要

我們在1688上找尋相關(guān)產(chǎn)品時發(fā)現(xiàn)，大部分廠家都能提供如CE之類的認(rèn)證證書。不過要做這個產(chǎn)品的話，需要注意，歐美國家對我們國家紡織品特別是棉質(zhì)品會有一定的抵制，這個可能會是隱形的風(fēng)險。

六、對產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位

我們簡單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場景，總結(jié)了目標(biāo)客戶的畫像信息。

講到這里，相信大家對這類產(chǎn)品應(yīng)該有了自己的判斷了，按照這個流程下來，對選品的思路也會有更深的了解了，希望能對廣大賣家有所幫助。當(dāng)然，選品方法和思路千千萬，阿木今后將在每周三為大家挑選一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請大家持續(xù)關(guān)注我們！

好啦，以上就是今天奇點出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時有問題可以隨時聯(lián)系我們哦！

（來源：跨境小波兒）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?