大家好，我是外貿老司機Allan。Facebook入門小白或者對獨立站和跨境電商感興趣的朋友們，歡迎關注我，這里將持續分享更多運營干貨哦~

在擴展 Facebook 廣告預算時，需要記住一百萬件事情：Facebook 廣告管理器算法的學習階段、自定義規則選項、活動預算優化……

那么如何將廣告預算擴大 10 倍，而不會大幅降低投資回報率呢？我們列出了3類

建議分為 3 類：

• 調整 Facebook 廣告預算
• 擴大 Facebook 廣告的目標受眾
• 縮放 Facebook 廣告創意

但首先，先回答下面這個問題，再將廣告預算加倍并擴大目標受眾。

當前的 Facebook 廣告是否是盈利的？

擴大無利可圖的廣告，只會增加金錢損失。但是，如果能夠擴展高投資回報率的廣告，業務收入就會隨之增長。

了解 Facebook 廣告活動是否有利可圖的最簡單方法之一是將通過營銷渠道獲得的用戶的 CAC（每次獲取成本）與這些用戶的平均 LTV（生命周期價值）進行比較。

CAC 與 LTV

在開始擴大廣告預算之前，我們建議你的投資回報率至少為 20%。（除非你打算虧本獲取用戶，如果你專注于超快速增長而不是盈利能力，也可以選擇忽略這條提議。）

在擴大廣告預算之前，請確保它們具有正的投資回報率。

你的廣告預算達到多少？

你可以根據廣告預算范圍以及你希望增加結果的程度準備擴展策略。

無論你是打算將廣告預算從 500 美元增加到 2,000 美元，還是從 10,000 美元增加到 50,000 美元，都不應該直接增加過高的預算。

在開始擴大廣告預算之前你應該做：

• 定義 Facebook 廣告的當前投資回報率。
• 確定廣告系列的預算。
• 計算你希望為該額外預算獲得多少額外結果。
• 制定在 2 周或 1 個月內擴大 Facebook 廣告預算的策略。

擴大 Facebook 廣告預算時，可能會有兩個結果：

• 每個結果的成本會增加： 如果你過快地擴大支出，而沒有使用正確的策略來擴大目標受眾并優化結果，就會發生這種情況。
• 每次結果成本會下降： 如果通過增加預算，你可以為 Facebook 算法提供更多數據來優化你的廣告投放，就會發生這種情況。因此，花更多的錢實際上也可以降低你的 CPA。

1. 如何通過更改預算來擴展你的 Facebook 廣告

更高的預算 = 更高的覆蓋率 = 更多的結果。

但更高的預算也可能意味著以更高的成本獲得更多的結果。

1.1. 增加現有廣告系列的預算

有多種方法可以評估增加 Facebook 廣告活動預算是否會帶來更多轉化，或者只是提高單次結果成本。

例如，檢查 Facebook 廣告活動的頻率：轉到 Facebook 廣告管理器，將報告期設置為過去 30 天，選擇“投放”報告并查看每個廣告活動的頻率。

查看廣告活動的頻率

•  頻率低于 3 分表明你仍有擴展活動預算的空間。
• 3-6 點之間的頻率 意味著你在添加額外預算時可能會獲得更多結果，但每結果成本可能會略高。
• 高于 6 分的頻率 表明你不應該在廣告活動中投入更多資金：你只會更多次接觸相同的人，但他們可能不會再有更高的轉化。

如果你的廣告系列已經有很高的頻率，你應該考慮其他策略，例如擴大目標受眾或向廣告組添加新的創意。

但是，如果你的廣告活動頻率較低并且你想擴大預算，那么可以使用下一個方法。

1.2. 逐漸增加你的廣告活動預算

在為你的廣告系列添加額外預算時，你有兩種選擇：

• 一次性添加所有額外預算，并有可能導致每結果成本快速增加。
• 逐步添加額外預算，以免混淆 Facebook 算法。

Facebook 算法有一個機器學習階段 ，這意味著每次對廣告系列進行更改時，你都需要等待至少 48 小時才能開始看到實際結果。

不要在學習階段更改預算

根據Facebook 官方的說法：在學習階段，廣告組不穩定，會導致單次轉化成本增加。

為避免阻止廣告組退出學習階段的行為，你應該：

• 等待編輯你的廣告組，直到它退出學習階段。
• 避免 導致廣告組重新進入學習階段的不必要的編輯。改變廣告組效果的編輯可能會導致廣告組重新進入學習階段。
• 避免不切實際的增加預算。如果你設置的預算非常小或過高，則Facebook廣告優化機器將不確定應針對哪些人進行優化。

為確保你的廣告活動的學習階段取得成功，你應該以 20% 的增量添加額外預算。

當你一次增加 10% 到 20% 的預算時，這被認為是對你的廣告組的一個相當小的變化，因此算法保留了從運行廣告系列的初始階段學到的大部分數據。

如果你增加預算過快，則可能會破壞廣告投放的穩定性并破壞算法，從而導致你的投資回報率下降。

1.3. 使用自動規則自動增加預算

你想逐步增加廣告預算，但沒有時間每天查看廣告管理器？

可以學習在 Facebook 廣告管理器中自動逐步增加預算的高級技巧。

通過使用 Facebook 自動規則，你可以創建自定義規則，在廣告組滿足特定條件時自動將預算增加 x%。

例如，你可以設置以下規則：

• IF 和廣告組過去 3 天的每次結果費用低于 $x
• IF 廣告組在過去 3 天內至少實現了 50 次轉化
• 將執行：廣告組預算增加 20%
• 永遠不要超過 $x 的每日預算
• 每周自動化運行設置自動規則以擴展你的廣告預算

不要忘記為自動化規則設置最大每日預算限制。

1.4. 隨著每結果成本的增加，使用自動規則來削減預算

類似于股票交易中的止損訂單，你可以使用自動化規則在廣告組效果不如預期時自動減少預算。

例如，如果每次轉化高于 20 美元，Facebook 將自動把廣告組預算降低 20%。

在Revealbot的以下示例中，如果廣告組的購買金額超過 100 美元且僅購買兩次或更少，則廣告組的每日預算將減少 25%（每天檢查一次）。

設置規則以減少你的廣告預算

減少 Facebook 預算的自動規則是在擴大支出時限制損失的好方法。

1.5. 將你的廣告系列移至廣告系列預算優化

過去，廣告商在廣告組設置 Facebook 預算。一年前，Facebook 推出了廣告系列預算優化，允許為廣告系列設置預算，而不是在廣告系列中設置每個單獨的廣告的預算。

以下是工作原理邏輯：

Facebook 廣告系列預算優化的工作原理

請注意，你無法將具有廣告組級預算的現有 Facebook 營銷活動移至營銷活動預算優化。你必須創建一個新的廣告系列。

然而，Facebook 會將你的預算分配給效果最好的廣告組。

在廣告系列設置期間啟用廣告系列預算優化

我們建議優化“最低成本”或“目標成本”，這樣你就可以知道要實現的每結果成本是多少。

facebook 活動優化如何

優化“最低成本”或“目標成本”

通過遵循上面分享的五項建議，你應該能夠成功地調整廣告預算，而不會造成大量損失。

以下是根據預算變化擴展 Facebook 廣告預算的快速回顧：

• 逐步增加你的廣告活動預算，每次增加 20-30%
• 使用自動規則根據結果增加/減少預算
• 使用廣告系列級預算優化將大部分預算分配給效果最佳的廣告組

但是，不要僅僅指望增加預算并獲得與過去相同的驚人結果，而支出卻降低了 10 倍。還需要擴大目標受眾并探索新的相似受眾以提高結果。

如果你想學習更多獨立站實戰干貨，請關注“Allan說跨境電商獨立站”

（來源：公眾號Allan教你做跨境電商獨立站）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?