都說7分選品3分運(yùn)營。在亞馬遜上銷售最困難的部分之一是找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選擇太小眾的東西，你就會(huì)冒著沒人聽說或需要它的風(fēng)險(xiǎn)。選擇一些太受歡迎的東西，競爭會(huì)非常激烈，小Siri給大家整理了七個(gè)選品的小技巧。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

1. 在 Goldilocks 價(jià)格范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品

最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在 20-50 美元之間。理由如下

1. 價(jià)格適中的商品往往比昂貴的商品更容易沖動(dòng)購買。價(jià)格標(biāo)簽越高，人們就越會(huì)考慮與這筆錢分開實(shí)際上意味著什么。他們會(huì)更多地研究是否需要該產(chǎn)品，而對(duì)于較便宜的商品，他們不會(huì)花太多時(shí)間與其他商品進(jìn)行比較。

2. 真正昂貴的產(chǎn)品很難幫助你上手。您必須在開始時(shí)投入更多的錢才能開始，這對(duì)許多賣家來說可能是令人望而卻步的。

3. 人們通常將廉價(jià)與廉價(jià)的質(zhì)量聯(lián)系在一起。

2.不大不重的東西賣得好

不用說，物品越重，運(yùn)輸成本就越高。但包裹的大小也很重要。較大的物品會(huì)在價(jià)目表上有所上升，這可能會(huì)降低您的利潤率。通過選擇更小更輕的東西，您可以使運(yùn)輸成本和FBA 費(fèi)用更易于管理。

不要太輕或太小，因?yàn)槟幌Ｍ坏粼谏厦娴臇|西壓碎。對(duì)于較重的物品或帶有易碎內(nèi)部部件的物品（如玻璃或電子產(chǎn)品），這也可能帶來風(fēng)險(xiǎn)。嘗試選擇堅(jiān)固、耐用且易于握持的東西。畢竟亞馬遜的派送物流可不溫柔

3.銷售符合市場(chǎng)需求的親測(cè)產(chǎn)品

在發(fā)布前測(cè)試產(chǎn)品。換句話說，與其讓亞馬遜用數(shù)據(jù)告訴你一個(gè)產(chǎn)品有多受歡迎，不如知道該產(chǎn)品是否有市場(chǎng)需求。

在您的產(chǎn)品在亞馬遜上發(fā)布后，在第一個(gè)消費(fèi)者決定購買之前，您可以通過測(cè)試 Listing 是否存在可能的問題來避免消費(fèi)者的不滿。例如，您已經(jīng)進(jìn)行了初步研究，并認(rèn)為您的產(chǎn)品會(huì)在亞馬遜上賣得很好。此時(shí)，您可以通過以下三種方式進(jìn)行測(cè)試：

1. 在 Google AdWords 上投放廣告，查看產(chǎn)品廣告的點(diǎn)擊率；

2. 在 Facebook 上進(jìn)行營銷以查看哪種產(chǎn)品的受眾參與度最高；

3. 創(chuàng)建一個(gè)簡單的直銷網(wǎng)站，以查看產(chǎn)品在沒有庫存的情況下如何銷售。

4.銷售需求量不大的產(chǎn)品

多年來，亞馬遜一直允許第三方賣家在其平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。此后，尤其是近幾年，市場(chǎng)競爭日趨激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速。

這意味著大多數(shù)熱門小眾產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)飽和。大品牌可能已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)；或者可能有第三方賣家已經(jīng)開創(chuàng)了成功的先例，新賣家可能很難趕上。此外，隨著亞馬遜上的許多新賣家涌向同一個(gè)利基市場(chǎng)，新人幾乎沒有空間。那么如何找到這些利基市場(chǎng)呢？谷歌和亞馬遜已經(jīng)提供了解決方案。

亞馬遜和谷歌現(xiàn)在都在搜索框中提供自動(dòng)填充功能。也就是說，當(dāng)您在搜索框中輸入內(nèi)容時(shí)，它會(huì)自動(dòng)填充您可能想要鍵入的搜索詞。自動(dòng)填充是其他人多次搜索關(guān)鍵字的結(jié)果。通過自動(dòng)填充，您可以準(zhǔn)確了解客戶想要購買的商品（尤其是亞馬遜消費(fèi)者）。

5.尋找Rank和LQS的組合

一個(gè)世界排名第一的產(chǎn)品 意味著它暢銷，而上市質(zhì)量得分（LQS）描述了產(chǎn)品的銷售長度，關(guān)鍵字豐富，要點(diǎn)及說明。您的目標(biāo)是找到排名較低（這意味著它更接近頂部）和 LQS 至少為 70 的產(chǎn)品。

6. 尋找沒有太多評(píng)論的產(chǎn)品

審查是成功銷售的任何產(chǎn)品的必要組成部分，但要注意選擇一些有太多產(chǎn)品的許多評(píng)論。這是因?yàn)槟鷮⒚媾R異常激烈的競爭，而評(píng)論較少的產(chǎn)品使您更容易積累更多的 5 星級(jí)產(chǎn)品——這會(huì)對(duì)您的評(píng)分產(chǎn)生積極影響，并增加您登上榜首的機(jī)會(huì)。

7. 不賣季節(jié)性產(chǎn)品

如果你在冬天尋找熱門產(chǎn)品，你會(huì)看到到處都是圣誕老人套裝、圣誕燈飾和新日歷。那么，您應(yīng)該在 2020 年在亞馬遜上銷售塑料馴鹿嗎？

這樣的產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性。該產(chǎn)品僅在一年中的某個(gè)時(shí)間比其他時(shí)間賣得更好。季節(jié)性產(chǎn)品不僅有圣誕節(jié)相關(guān)產(chǎn)品，還有沙灘巾、防曬霜和泳褲；或情人節(jié)賀卡和玫瑰。

選擇產(chǎn)品時(shí)，要考慮該產(chǎn)品是否具有季節(jié)性。有兩個(gè)原因。首先，如果季節(jié)性產(chǎn)品處于銷售旺季，很容易被誤認(rèn)為它比實(shí)際更受歡迎。其次，即使您確切知道該產(chǎn)品的受歡迎程度，但全年都有旺季和淡季，并且很難管理您的庫存。

（來源：跨境直播小Siri）

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