對國內(nèi)的天貓、淘寶賣家而言，“雙11”是一年中最重要的日子。今年，這個(gè)日子對速賣通賣家來說也變得一樣重要，因?yàn)樗儋u通也將在這一天拉響年終促銷大戰(zhàn)，欲將“雙11”打造成全球網(wǎng)購狂歡日。

雨果網(wǎng)獲悉，在做了大量前期工作之后，速賣通于近日正式啟動(dòng)了“雙11”年終大促招商工作，賣家后臺(tái)也相繼開放了相關(guān)報(bào)名渠道。

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，本次大促速賣通平臺(tái)投入了史上最高的人力和市場預(yù)算，買斷全球優(yōu)質(zhì)流量，及投入千萬美金的“雙11”優(yōu)惠券，準(zhǔn)備在2014年的年底“大干”最后一場。

由于是首次參加“雙11”大促，速賣通的一些賣家雖然對流量暴增有很高的預(yù)期，但面對如何借勢此次大促卻各有打算。

“雙11”四大促銷活動(dòng)引爆全球

速賣通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，今年“雙11”大促主要分為4個(gè)活動(dòng)：“Flash Deal一口價(jià)秒殺”、大促會(huì)場5折包郵精品、店鋪限時(shí)限量5折商品、全店鋪打85折。

其中，通過“大促會(huì)場5折包郵精品”，“店鋪限時(shí)限量5折商品”，“全店鋪打折85折”這3個(gè)活動(dòng)通道在“雙11”當(dāng)天打折的商品，將會(huì)被打標(biāo)“雙11商品”，在搜索結(jié)果頁面享受排序優(yōu)先，且真實(shí)折扣越高，排序越靠前的流量傾斜。

該負(fù)責(zé)人表示，“Flash Deal一口價(jià)秒殺”即原gaga秒殺，是速賣通大促的王牌活動(dòng)。“根據(jù)數(shù)據(jù)表明，參加Flash Deal的商家由于入選商品的價(jià)格非常低，因此在大促當(dāng)天可以實(shí)現(xiàn)超高的流量漲幅，是為店鋪引流的最佳選擇。”他說。

除此之外，他還告訴雨果網(wǎng)，賣家一旦入選大促會(huì)場5折包郵精品活動(dòng)，頁面的轉(zhuǎn)化率將會(huì)提高非常多，能夠?yàn)榈赇佉牒Ａ啃铝髁俊Ｍ瑫r(shí)，賣家成功報(bào)名參加店鋪限時(shí)限量5折商品活動(dòng)，可以享受到大促前后的搜索排序最加權(quán)，可以說是參與大促最簡單，流量引入最有效的參與途徑。如果賣家想要尋找參與大促門檻最低的途徑，可以選擇全店鋪85折，同樣享有大促前后的排序加權(quán)福利。

速賣通斥巨資買斷全球優(yōu)質(zhì)流量

雨果網(wǎng)獲悉，本次大促的不同之處在于，速賣通將會(huì)買斷全球優(yōu)質(zhì)流量，且在重點(diǎn)的多語言國家覆蓋線下廣告，更有在國外千萬美金的“雙11”優(yōu)惠券投入，是速賣通史上投入最大的一次營銷活動(dòng)。

“雙11大促期間，速賣通網(wǎng)站的流量將會(huì)迎來新一輪暴漲，站內(nèi)將會(huì)針對這些新訪問的買家和對大促感興趣的老買家進(jìn)行一系列的引導(dǎo)，幫助他們更便捷地找到大促商品并下單，最直接的引導(dǎo)就體現(xiàn)在搜索排序的優(yōu)化上。”上述負(fù)責(zé)人透露說。

他告訴雨果網(wǎng)，從11月4日開始，速賣通平臺(tái)將會(huì)對被打標(biāo)的“雙11商品”進(jìn)行排序加權(quán)，真實(shí)折扣越高，其排序越高也越前面。通過這一優(yōu)化，買家就能在第一時(shí)間內(nèi)搜索到最為實(shí)惠的商品。值得注意的是，積極參加本次“雙11”的商家除了可以獲得更多的曝光之外，大促當(dāng)天的交易還會(huì)影響到大促后的日常排序，是速賣通商家“鯉魚跳龍門”的絕佳機(jī)會(huì)。

該負(fù)責(zé)人還透露稱，大促期間郵件暴漲在所難免，因此速賣通方面將會(huì)結(jié)合歷史數(shù)據(jù)、賣家整體發(fā)貨節(jié)奏和社會(huì)物流容量儲(chǔ)備預(yù)估物流風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，與線上發(fā)貨合作物流商及社會(huì)物流商協(xié)調(diào)，擴(kuò)容人員、倉庫、國內(nèi)干線和國際航班。除此之外，還將與俄羅斯EDI（電子數(shù)據(jù)交換）對接，增加海關(guān)處理效率，提升通關(guān)速度；與中國郵政合作，發(fā)布各地郵局的忙閑狀態(tài)（是否爆倉），以及發(fā)布線上發(fā)貨物流渠道的忙閑狀態(tài)。最后，還將在訂單物流詳情頁面展示物流延遲的預(yù)警信息，降低買家預(yù)期。

賣家面對大促的“量高低利”各有打算

雨果網(wǎng)了解到，盡管本次大促的招商工作啟動(dòng)不久，但速賣通的絕大多數(shù)賣家已經(jīng)開始積極報(bào)名參加。不過，亦有部分中小賣家向雨果網(wǎng)反饋，不單是本次“雙11”大促，幾乎每次大促他們的參與度并不是很高，其中主要原因是活動(dòng)折扣要求太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的預(yù)期。

石獅某服裝企業(yè)柯經(jīng)理告訴雨果網(wǎng)：“盡管速賣通每次大促成績都不錯(cuò)，伴隨阿里上市，速賣通的海外推廣力度一定加大，但無論流量引入增加了多少，回歸到企業(yè)最關(guān)心的利潤問題，流量提升帶動(dòng)的轉(zhuǎn)化成單率提高幅度，是否能高于出讓的利潤幅度，是我考慮是否要參加大促的重要原因之一。”

不過，他也表示，因?yàn)楸敬未蟠俚某蓡瘟亢徒痤~會(huì)影響到日后產(chǎn)品和店鋪的排序，所以他有興趣嘗試一番。

另一位速賣通賣家陳先生卻持相反意見，他會(huì)把握每一次大促的機(jī)會(huì)，只要有合適的選品都會(huì)報(bào)名參加。“很多人都認(rèn)為大促其實(shí)是賠本賺吆喝，可能大促之后細(xì)算下來根本沒什么盈利。絕大多數(shù)賣家可能會(huì)抱怨流量增加，但轉(zhuǎn)化率不高的問題，但他們都忽略了一個(gè)細(xì)節(jié)。我舉個(gè)例子，經(jīng)常逛商場你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多試吃的攤點(diǎn)，很多人都會(huì)過去品嘗一下，但真正購買的人并不是很多。你可能會(huì)想，投入了成本卻幾乎是零回報(bào)，但需要考慮的是，如果不這樣進(jìn)行推廣的話，你同樣需要一筆更昂貴的資金進(jìn)行營銷。所以說，雖然你在速賣通大促期間的整體利潤率并沒有明顯提升，但帶來的隱性價(jià)值卻可能是難以估量的。同時(shí)，你在出讓利潤進(jìn)行單品折扣促銷時(shí)候，也會(huì)帶來相關(guān)非促銷品的銷售，其實(shí)并不是就一定沒有盈利機(jī)會(huì)。”陳先生說，“不過對于選擇何種產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)名，目前我們公司內(nèi)部還有所分歧。要追求那種有調(diào)性的產(chǎn)品線，還是追求標(biāo)品？標(biāo)品較沒新意，只能打價(jià)格戰(zhàn)；而追求調(diào)性，一般偏小眾，受眾群體小，轉(zhuǎn)化不足。”

速賣通方面表示，賣家前期應(yīng)該對自己的店鋪有個(gè)完整的“雙11”備戰(zhàn)計(jì)劃，根據(jù)自身計(jì)劃報(bào)名參加相應(yīng)的大促活動(dòng)和設(shè)置相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)。同時(shí)，賣家還可以用店鋪促銷信息喚回老買家，通過更多引流渠道吸引新買家，延長客服時(shí)間等提升大促中的交易。

雨果網(wǎng)獲悉，本次“雙11”大促是2014年速賣通最后一次大促，應(yīng)注意的是，本次大促的會(huì)場5折包郵精品，是基于8.19大促的成績進(jìn)行開放報(bào)名權(quán)限的，未來的大促，速賣通也會(huì)更加注重賣家在大促中的交易能力來開放報(bào)名權(quán)限。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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