在跨境電商北美市場逐漸飽和的當下，越來越多賣家們開始進軍亞洲市場。亞洲共包含48個國家及地區，而每個地區的跨境電商狀況各不相同，消費者也有所差異。今天，雨果君就帶大家走進日本、韓國、東南亞這三個跨境電商發展最蓬勃的地區，一同探究這幾個地區的跨境電商市場狀況以及每個地區對應的優質跨境電商平臺。

日本：

市場概況：

• 日本市場及電商市場概況：

  日本是全球第三大經濟體，日本以GDP 4.9萬億美元位居世界第No.3

    日本是全球最發達的電高市場之一，在亞污僅次于中國排名NO.2

    互聯網用戶人數位居世界No.6 ，互聯網人口比率高達94%

    2020年日本電子商務銷售額估計達21.4萬億日元（約合12340億人民幣）

    日本中高產階層占日本人全體的比例高達80%，消費能力極強

• 日本電商市場規模連年增長，復合年增達7.5%：

    日本2024年預計銷售額達2634億美元

• 受疫情影響，日本電商使用率激增：

    2020年4月，日本宣布疫情緊急狀態期間，電商使用率迅速上漲6.1%，至今仍在穩步上升；

    2020年日本家庭全年網上購物支出增長了33.2%，使用網上購物的家庭比例達到51.8%

• 日本市場消費人群及典型選品：

    ①“一人份”盛行：

    消費特點：“一人份”商品流行

    典型選品：小容量水壺/電飯煲、單人床品、溫馨的臺燈、玩偶

    ② 年長群體消費力強：

    消費特點：健康、興趣有關的服飾、日用品、食物等商品

    典型選品：拐杖、板凳、出行小推車、登山服、垂釣工具等

    ③ 樂于投資自我：

    消費特點：少子化帶來的育兒壓力小、為自己消費、投資未來

    典型選品：家庭投影儀、VR游戲設備、工作學習資料、烘焙、DIY玩具等

• 日本市場消費文化特點概況

    ① 簡約、樸素、休閑、環保

    ② 滿足心理訴求和情感需求

    ③ 重視性價比

    ④ 喜愛大促、消費力強

日本優質跨境平臺：

圖片來源：亞馬遜全球開店

1、亞馬遜日本站：

    簡介：日本TOP1電商平臺，發展迅速

    熱銷類目：家電、消費電子、家具家居、季節性產品、時尚服飾/鞋服箱包

    平臺物流：

    高效頭程，靈活發補貨無壓力

    裝車發貨 → 中國海關 → 日本海關 →FBA前置倉 → FBA倉庫

    平臺扶持：

        1）官方選品指南：和風選品攻略，定制化全品類選品工具

        2）廣告扶持：5000日元福利優惠，定制化廣告推送

        3）Listing服務：免費翻譯，中英譯日，頁面優化對接，一對一頁面專屬服務

        4）品牌打造扶持：品牌旗艦店、品牌廣告、零計劃、透明計劃、VINE、ABA

        5）FBA物流福利：最高300美金入倉補貼，高達400美金廣告補貼

        6）全年活動不斷：全年高達10次月促，5大活動資源

        7）官方日語客服：前90天免費試用（自發貨賣家）

        8）時尚品類和消費品類專屬扶持：傭金優惠、專屬月促和時尚周促銷

    入駐要求：

        主要聯系人信息、公司營業執照彩色掃描件、法人身份證彩色掃描件、付款信用卡和收款賬戶信息

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圖片來源：日本樂天

2、日本樂天

    簡介：日本知名的B2C網購平臺，有互聯網超市之美稱。

    熱銷類目：電子產品、服裝和配飾，家用設備以及化妝品

    用戶畫像：

    日本樂天1.15億的客流量占到日本人口的90%，從學生黨到家庭主婦，用戶覆蓋面非常廣。與日亞不同，日本樂天的消費群體集中在30-50歲女性，為滿足家庭日常生活所需經常大量采購。

    平臺特點：

日本樂天是虛擬網絡空間的“萬達廣場”，用“亂花漸欲迷人眼”來形容其主頁的版面設計再合適不過，扎堆的廣告橫幅以及店鋪和官網的活動，像極了日本街頭。日本樂天的特點是不設平臺自營、以賣家為核心、鼓勵賣家做個性化且有區分度的產品和推廣。這里的賣家是廣義的概念，實際上還包括供應商，零售商，品牌方，零售商和分銷商。

日本樂天會給賣家提供專門的版面用于訪客進入賣家店鋪的端口，展示窗口也可由自由創作發揮。樂天不對產品出單和銷售途徑加以限制，賣家隨時可以對店鋪門面做修改以迎合新的消費趨勢，以及換季時產品上新下架的需求。樂天講求彈性經營，既不比亞馬遜那般對賣家嚴格苛求，也不如eBay那般松散。

    入駐要求：

    1）實體公司

    2）有日本跨境電商平臺經驗并且能提供在售產品鏈接

    3）懂日語運營的團隊，日語水平要求高

    4）公司有正常的銀行流水和人員社保

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圖片來源：Qoo10趣天

3、Qoo10趣天日本站

    簡介：亞洲領先在線市場，在Qoo10日本站，中國的商品越來越受歡迎，入駐的中國賣家也呈上升趨勢，但總體上中國賣家還遠不到飽和，對于1.3億人口的日本來講，市場潛力巨大，說是藍海也不足為過。

    平臺優勢：

    1）無開店注冊費用

    2）流量充足出單快

    3）3天極速開店

    4）注冊流程簡單，易上手

    5）官方招商經理對接，24小時高速回復

    平臺回款：

    回款金額會先打到賣家的平臺Q存折中，賣家可在后臺設置自動取款周期（7天，14天，當月最后一個星期三可選）。按照設定好 的回款周期，平臺會定期回款到賣家注冊的銀行賬號里。

    入駐門檻：

    個人∶身份證復印件+銀行存折/銀行卡復印件+戶口本+護照復印件+銀行存折/銀行卡開戶證明

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圖片來源：圖蟲創意

韓國

市場概況：

• 韓國線上購物占主導：

    2020年零售行業線上銷售額占比高達46%，2020年總交易額突破1400億美金

    購買非大品牌商品時首選是網購，渠道占比高達86%；

• 主要購買品類：

    生活用品、服飾箱包、食品、小型廚房家電、PC電子、家具裝飾、美容護膚、大型家電、嬰幼兒用品

• 韓國電商平臺類型：

    分為一般電商平臺、社交電商平臺、綜合電商平臺、移動電商平臺

韓國優質電商平臺：

圖片來源：Auction

1、Auction：

    描述：AUCTION成立于1998年，是韓國史上首家拍賣類電商平臺，也是韓國史上第一個電商平臺，現在屬于EBAY KOREA旗下平臺。目前作為韓國主流綜合性電商平臺覆蓋韓國48%的人口，已是韓國綜合型主流電商平臺之一。

    消費者特點：男性用戶偏多，主要年齡段在30-50歲。

    熱銷類目：服裝鞋帽、戶外用品、電子產品、家居用品

    入駐門檻/要求：

    1.銷售合法合規產品 

    2.具備企業資質（公司營業執照，非個體戶） 

    3.公司法人身份證明（法人身份證或護照）

    4.企業對公美金賬戶

    入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用3000元；平臺無月租、年費、保證金，按照售賣的類目在銷售成功后抽取傭金；

    回款周期、方式：一周結款一次

    物流：自發貨，沒有限制

    參與“全球開店計劃”福利：

    1）雙平臺后臺操作視頻課程（￥2400）

    2）中韓翻譯版后臺運營操作手冊（￥1200）

    3）賬號異常處理&收款賬號修改（￥600）

    4）《kc認證產品指南》（￥100）

    5）《韓國跨境電商白皮書》（￥500）

    6）物流、海外倉、kc認證、收款等服務商免費對接

    7）免費平臺大促活動提報及指導

    8）韓國平臺顧問一對一答疑解惑

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圖片來源：Gmarket

2、Gmarket

    描述：GMARKET作為韓國TOP級別在線購物網站，韓國有64%的人口在使用GMARKET，消費者眾多,且覆蓋韓國的優質流量，雨果網聯合EBAY韓國“踏浪”韓國市場開啟中國產品促銷周，多款新品更是從0單狀態下一路逆襲銷量暴增至1000單以上。

    消費者特點：女性用戶偏多，主要年齡段在30-50

    熱銷類目：服裝鞋帽、戶外用品、電子產品、家居用品

    入駐門檻/要求：

    1.銷售合法合規產品 

    2.具備企業資質（公司營業執照，非個體戶） 

    3.公司法人身份證明（法人身份證或護照）

    4.企業對公美金賬戶

    入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用3000元；平臺無月租、年費、保證金，按照售賣的類目在銷售成功后抽取傭金；

    回款周期、方式：一周結款兩次

    物流：自發貨，沒有限制

    參與“全球開店計劃”福利：

    1）雙平臺后臺操作視頻課程（￥2400）

    2）中韓翻譯版后臺運營操作手冊（￥1200）

    3）賬號異常處理&收款賬號修改（￥600）

    4）《kc認證產品指南》（￥100）

    5）《韓國跨境電商白皮書》（￥500）

    6）物流、海外倉、kc認證、收款等服務商免費對接

    7）免費平臺大促活動提報及指導

    8）韓國平臺顧問一對一答疑解惑

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圖片來源：11街

3、11街

    描述：韓國移動通訊巨頭SK旗下知名電商平臺11街，在“2021韓國服務質量指數”調查中連續14年獲得第一名的寶座。

    促銷活動效果火爆。2021年開始，可通過11街購買亞馬遜產品。11街在【2021韓國服務質量指數】調查中已連續14年獲得此類調查第一名的寶座；同時在【2021韓國產業的顧客滿意度】調查中連續13年獲得第一、【韓國最受尊敬的企業】調查中連續6年獲得第一！

    消費者特點：年輕用戶多。

    熱銷類目：時尚產品、服裝鞋帽、戶外用品、電子產品、家居用品

    入駐門檻/要求：

    1.銷售合法合規產品 

    2.具備企業資質（公司營業執照，非個體戶） 

    3.公司法人身份證明（法人身份證或護照）

    4.企業對公美金賬戶

    入駐費用（傭金、平臺費用）：一次性代入駐費用3000元；平臺無月租、年費、保證金，按照售賣的類目在銷售成功后抽取傭金；

    回款周期、方式：一周結款一次

    物流：自發貨，沒有限制

    參與“全球開店計劃”福利：

    1）雙平臺后臺操作視頻課程（￥2400）

    2）中韓翻譯版后臺運營操作手冊（￥1200）

    3）賬號異常處理&收款賬號修改（￥600）

    4）《kc認證產品指南》（￥100）

    5）《韓國跨境電商白皮書》（￥500）

    6）物流、海外倉、kc認證、收款等服務商免費對接

    7）免費平臺大促活動提報及指導

    8）韓國平臺顧問一對一答疑解惑

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想要了解東南亞地區跨境電商市場&平臺？敬請期待《亞洲跨境電商市場&平臺全解析 - 日韓&東南亞，等你掘金【下篇】》！

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（來源：全球平臺瞭望號）

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