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2021-11-25 10:53
相對于第三方平臺賣家，獨立站運營對于跨境電商來說是提出了更高的要求。做好競爭對手調查這一基本步驟，能夠讓企業對于海外市場有一個更加清晰的視角，為下一步的投資以及線上營銷活動提供充足的數據和依據。
· 更好的理解自己的生意在整個市場中所處的位置
· 識別現有的市場機遇以及企業在海外市場競爭中的薄弱環節
· 給自己的營銷策略制定提供一個更加扎實的基礎
· 能夠更清晰的去定義現有市場上的同業競爭者以及潛在的競爭對象
下面我們就來聊一下做競爭對手調查的一些基本思路。
1. 誰是你的直接競爭對手 ？
通常我們會從以下幾個方面來對同類競爭對手進行調查：企業規模，產品差異點 ，消費受眾群，互聯網線上運營商業模式等等。 與此同時還需關注的點有如下：
· 我常常用哪家來進行直接比較？
· 哪家商戶是客戶經常用來作為參考的購買依據？
· 同品類中哪家產品滿足了相似的市場需求？解決了類似的客戶問題及痛點？
2. 進一步縮小范圍， 對于調查對象進行更加深入的研究。 可控制在三至五家左右。相應的關注點可以集中在：
· 競爭對手目前在市場上推出的產品線是如何的？
· 他們的價格點是定位在什么區間？
· 他們產品的差異性體現在哪里？
· 誰是他們的消費受眾群？其品牌在互聯網上的聲音如何傳達至這些受眾群？
· 其網站設計和品牌運營是否給力？
· 網站內容發布所傳遞的價值觀？
3. 識別競爭對手的優勢和劣勢
針對每一個調查對象，羅列出5項優勢和5項劣勢。盡可能的具體化。例如沒有有效社交媒體的運營等等方面。 具體可以從以下方面展開：
· 競爭對手的線上店鋪最優勢之處體現在哪里？
· 與之對應的劣勢體現在何處？
· 其在互聯網上整體各方面的表現如何？品牌宣傳是否到位？
· 如果站在消費者的角度，在他家購物的何種體驗會讓我很喜歡？又有什么方面我會希望能有改善？
· 綜上所述的一些競爭對手店鋪中的優勢和劣勢，哪些能為我所用來更好的增加自己店鋪的競爭力？
4. 識別競爭對手的SEO戰略手法
· 哪些關鍵詞是用于提高其排名？
· 通過內容營銷所獲取的大致訪客數 ？
· 其表現最佳的內容創造為哪篇？
· 與之相關聯的網站有哪些？
以上為一些基本思路作為拋磚引玉供大家做參考。
（來源：Vivian）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
