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2021-11-25 10:09
很多人都會在選品的問題上頗費腦筋，參照系數過多造成了選擇困難癥。 例如市場容量，市場需求，供應商服務能力，尤其是亞馬遜賣家還要注意不要踩到侵權紅線，產品質量，利潤率，等等。新手一大圈看下來可能整個人都是懵的。
今天我們從另外一個維度來談談選品這件事。
首先從長期發展的營銷角度而言，選品，必然是要選的是自己對這個行業以其這個產品是有著深刻認知的產品。
比如說你是一個寵物愛好者，對于一系列的寵物相關產品你可以說是如數家珍，從沐浴產品，食品，玩具，衣物，寵物小窩，餐具，訓練課程等等都是非常精通的。 因為你本人就是消費者。 你非常自然的就能全然體會到，作為家有寵物的消費者到底是有著怎么樣的精神訴求，為何會去購買，希望商家能提供怎樣額外的附加值等等一系列的沒有說出口的心理訴求。 那這樣相比沒有實際養過寵物，僅僅是出售產品的同行競爭者來說，你就是具備了一項非常強大的隱形優勢。 無論是售后服務方面還是內容營銷方面，你都可以先入為主的創造出消費者真正需要的信息，服務和產品。
其次，選品要選的是自己喜歡的，感興趣行業下的細分產品。 比如你很喜歡練瑜伽，那么與瑜伽周邊相關的產品都是你得心應手可以去嘗試的產品。 喬布斯有一次在接受采訪時候說過，要做的事業必須是自己感興趣，喜歡的事。因為過程中會遇到太多困難和阻礙。如果不是出于內心真正的的熱愛，這個事情是堅持不下的。過程不會太愉快。這個角度還有一層意思就是，每進入一個新的領域，需要時間成本去吸收和消化其中的行業知識。如果你僅僅是市場上什么火就選什么，跟著潮流走的話，你會發現自己最后成為一個非常忙碌的救火隊員，一直在東一榔頭西一錘子，但是都沒有在任何一個細分領域里深耕?？梢哉f和同業者相比競爭優勢十分有限。
最后想要說的是，除了以上提到的兩點參照標準，還需要加以考量的因素就是此類產品最好是屬于一個消費大市場(Mass Market)中的剛需產品。這樣就是一個相對合理的選品基本思路了。 在此基礎上可以對產品進行篩選，可以有一個相對可持續性發展的品類去運營。
（來源：Vivian）
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