今年的黑五網一即將到來，旺季的典型特征是流量會爆炸式地上漲，這是平臺宣傳、商家打折、消費者坐等打折的購物心理共同作用的結果。有不少商家已經進入準備打折，前幾天就有媒體發文說部分亞馬遜自營商品已經開始打折促銷，很多賣家把打折作為旺季的殺手锏。

但是小K認為，只有打折是不夠的。特別是現在平臺都發展得很成熟，旺季雖然流量多，但是搶流量的賣家更多，流量獲得份額的分化程度會越來越高。所以除了打折以外，要想獲得更多的流量，還需要在運營和推廣上有更多的策略相配合。

旺季的流量，大致可以分為兩類。

一類是無目的的流量。這類流量的特征是買家沒有明確的購買目標，任何產品都可能引起他們的興趣，配合折扣，容易形成沖動型的消費。

另一類是有目的的流量。這類流量的特征是買家知道要買什么，但是要等到大促時，綜合考量之后再下單。

（圖片來源：4KMILES）

無目的流量會變成有目的流量，一個消費者也可能同時具備兩種流量特點。比如在Home類目是無目的流量，在Clothing類目是有目的流量。賣家要做的就是盡可能多地發現和抓住這兩類流量。

對無目的流量，常用的做法是主動出擊，利用展示型廣告提前宣傳大促的活動，做好大促的預熱。只有大促活動被消費者知道，才可能形成沖動消費。關于大促預熱的打法，小K已經在之前的文章中有介紹，點擊這里進行回顧。這里小K主要跟大家介紹一下怎么發現和抓住有目的流量。

目的性比較強的消費者往往通過搜索，其中搜索關鍵詞是最核心的信息。我們要發現和抓住這些人，其實就是要發現和抓住好的關鍵詞。

一、如何挖掘好的關鍵詞？

1、找到那些搜索量快速上升的關鍵詞，分析這些關鍵詞背后的購物目的，判斷自己的產品是否可以利用。

突然出現一些新的流量熱詞或者原來常規的流量詞熱度發生變化，都是大促或者重大節日前搜索關鍵詞排行榜里經常出現的現象。比如萬圣節之前halloween這個詞的搜索量就會飆升，這些飆升的詞背后反映的是購買需求。只要自己的產品符合這些購買需求，就可以有針對性地進行調整，比如創建對應關鍵詞的廣告活動，提高預算和bid等。

（圖片來源：4KMILES，關鍵詞熱度分析工具）

那么怎樣才能高效挖掘這些熱度突變的詞呢？使用4KMILES的關鍵詞熱度分析工具就可以輕松完成。4KMILES關鍵詞熱度分析工具的關鍵詞庫每周都會更新，這極大地保持了數據的高時效性。還有多種篩選工具可以選擇，比如使用突增選擇就可以一步選出最近4周熱度突變的關鍵詞，這對于我們在旺季抓取熱詞真的非常方便。

2、分析自己產品和競品的流量詞，跟上面第一點中熱度突變的詞做對比，進行查漏補缺。特別要注意流量大詞，要做到知己知彼，百戰不殆。

還是以萬圣節為例，除了用關鍵詞熱度分析工具去搜索萬圣節期間的熱詞之外，還可以用4KMILES的關鍵詞反查工具，查詢競品的流量詞，通過跟自己產品的對比，發現自己產品在關鍵詞流量方面的短板，特別是要防止錯過好的流量大詞。

（圖片來源：4KMILES，關鍵詞反查工具）

4KMILES關鍵詞反查工具，收錄了約100萬個ASIN的數據，數據每周更新。通過訂閱ASIN，可以方便地查出一個ASIN的流量詞以及這個詞的搜索排名情況，更集成了Google 關鍵詞趨勢數據，方便賣家綜合參考站內外關鍵詞熱度變化。

我們為大家準備了一份搜索詞資料包，內含亞馬遜假日熱門搜索詞以及搜索廣告策劃指南等官方資料，掃描下方二維碼關注公眾號，發送“搜索詞”即可免費領取。

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二、如何充分抓住這些關鍵詞的流量？

1、優化listing埋詞，提高listing在A9算法中的基礎權重。

我們找到流量詞之后，最直接的方法就是把這些流量詞埋在listing的詳情頁文案里，提升listing在這個詞下的搜索權重。特別是產品跟節日相匹配的，可以埋入節日相關的詞，例如接下來圣誕節，就可以埋入Christmas gift這樣的詞到產品詳情頁。

而4KMILES運營系統中的刊登功能，打通了從流量詞反查到埋詞檢測、產品詳情頁基本信息調整再同步到亞馬遜的全流程。

（圖片來源：4KMILES，運營系統中的刊登功能）

凡是關鍵詞列表里的詞，都會實時分析其在listing文案中的收錄情況，包括標題、五點、描述、search term這4個位置。賣家修改調整之后，可以一鍵同步到亞馬遜，同時也支持價格和產品圖片的編輯。

（圖片來源：4KMILES，運營系統中的刊登功能）

2、合理使用站內CPC廣告，確保主要流量詞都有廣告覆蓋。

這里我們借助4KMILES廣告重構工具，就可以很方便地找出一個ASIN都投放了哪些關鍵詞或者在哪些關鍵詞下面產生曝光，如圖：

（圖片來源：4KMILES，運營系統中的投放重構工具）

（圖片來源：4KMILES，運營系統中的搜索詞重構工具）

另外對旺季站內廣告的投放，小K總結了幾個可以優化的地方，給大家參考。

1、重要的大詞或者大促熱點詞單獨創建廣告活動，方便控制預算。

2、Brand Store可以上線針對節日或者大促定制化裝修的版本，以提升SB廣告的效果。

3、大促期間流量會變貴，需要提高預算和bid來保證對流量有充足的競爭力。

針對大促期間要臨時調整預算和bid的情況，4KMILES特別推出了廣告計劃功能，廣告計劃功能可以幫助我們便捷地設置現有廣告活動在大促期間的預算和競價調整的規則，并可以在活動之后自動恢復到活動之前的設置。

（圖片來源：4KMILES，運營系統中的廣告計劃功能)

想深入了解文中提及的運營工具，可掃碼添加客服咨詢。

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旺季非常考驗賣家綜合運營能力，特別在今年，物流受疫情影響嚴重，價格飛漲，入庫慢。正因為是這樣，旺季的流量帶來的收益對賣家來講，顯得格外重要。折扣與各種旺季運營策略相配合，才能更加有效地抓住旺季流量，最大化旺季銷售。

4KMILES致力于為賣家提供精細化的運營推廣工具和相關服務，在今年的旺季，我們也會持續推出更多貼合旺季需求的工具和服務，為賣家旺季銷售保駕護航！

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（編輯：江同）

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