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開發(fā)客戶時,如何精準(zhǔn)地找到采購決策人?

精準(zhǔn)開發(fā)指南~

開發(fā)客戶時,如何精準(zhǔn)地找到采購決策人?

怎樣精準(zhǔn)地開發(fā)具有采購決策權(quán)的客戶,一直是外貿(mào)人較為困惑的問題!

在領(lǐng)英上做客戶開發(fā),但是很多時候能找到對應(yīng)的公司,加了公司里的成員, 就是找不到對應(yīng)的采購負(fù)責(zé)人,這也是大多是外貿(mào)業(yè)務(wù)人員在開發(fā)客戶過程中所經(jīng)常遇到的問題。

開發(fā)客戶時,如何精準(zhǔn)地找到采購決策人?

在對廣大供應(yīng)商的一次問卷調(diào)查中也可以發(fā)現(xiàn),該問題也是大家迫切想要得到答案的一個問題。其實,我們要先轉(zhuǎn)換一下思維,需要開發(fā)的目標(biāo)對象并不一定是采購,要找的是有采購決策權(quán)的人,因此我們應(yīng)當(dāng)重點開發(fā)公司內(nèi)具有管理決策權(quán)的人,也稱關(guān)鍵人那么什么樣的關(guān)鍵人才能夠在交易過程中起到作用呢?

一般以下是公司有決策權(quán)的關(guān)鍵人:董事長,采購經(jīng)理,總經(jīng)理,總裁,總監(jiān),市場部經(jīng)理,技術(shù)部經(jīng)理等都是能夠在采購決策上起到?jīng)Q定性作用的人,在進(jìn)行這些關(guān)鍵人的郵箱開發(fā)時,我們可以采用領(lǐng)英+谷歌的形式進(jìn)行搜索。

步驟一

首先我們需要找到客戶公司名稱和網(wǎng)址,接著積累一些客戶資料。這個可以去谷歌輸關(guān)鍵詞查詢出一些既有公司名又有網(wǎng)址的目標(biāo)客戶。

步驟二

去www.hunter.io輸入公司的網(wǎng)址,查看搜到的郵箱結(jié)果。

步驟三

分析搜索到的郵箱,需要要找出那些是人名開頭的郵箱或者是purchasing開頭的郵箱,因為這樣的郵箱才說明是比較有真實性的郵箱。

步驟四

去領(lǐng)英搜索驗證找到的上述郵箱是不是采購或者有相關(guān)采購決策權(quán)的人。你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁,加為好友,獲取其聯(lián)系方式。

步驟五

如果不知道負(fù)責(zé)人姓名,可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁”,查看其職員信息,看看有沒有purchasing manager,managing director,sourcing manager,product manager,business development manager,supply chain manager,category manager等這些職位的人,這些人就是關(guān)鍵負(fù)責(zé)人,同理,加為好友獲取聯(lián)系方式。

開發(fā)小技巧之google使用語句分享:

1、英文狀態(tài)下的雙引號"",可以把需要搜索的關(guān)鍵詞完整化。這樣搜索的關(guān)鍵詞就作為一個整體出現(xiàn)。比如搜索led light, 可以輸入"led light"。

2、用減號排除不需要查看的內(nèi)容。比如產(chǎn)品為school bag,不想查看來自ebay的信息,輸入的條件為“school bag-ebay”。

3. 用“+”號指定目標(biāo)市場。比如產(chǎn)品為school bag, 想搜索加拿大客戶的信息。輸入的條件為“school bag+Canada”。

領(lǐng)英開發(fā)的注意事項:

1、一般不建議企業(yè)使用app進(jìn)行領(lǐng)英客戶開發(fā)的相關(guān)操作,因為英文版的pc界面功能更加豐富,企業(yè)可以根據(jù)具體需求進(jìn)行領(lǐng)英客戶開發(fā)以及社媒營銷,app可以作為日常關(guān)注消息來使用。

2、需要添加精準(zhǔn)性高的一度人脈,對領(lǐng)英有大致了解的外貿(mào)業(yè)務(wù)員會知道,領(lǐng)英的人脈關(guān)系可分為一度人脈,二度人脈,三度人脈,簡單來說一度人脈是企業(yè)的好友;二度人脈是企業(yè)好友的好友,三度人脈是好友的好友的好友,超過三度人脈則需要開通會員才能查看信息。由此可見一度人脈非常關(guān)鍵,直接影響二度人脈三度人脈的推薦和精準(zhǔn)性。

3、個人資料信息要可信,在社媒平臺中,想要做好營銷工作最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是信任度的建立,而個人資料的完善則是第一步。首先頭像盡量要使用真人職場照片。其次,因為領(lǐng)英本身也會被谷歌等搜索引擎收錄,因此資料填寫時要突出公司主營業(yè)務(wù),合理嵌入關(guān)鍵詞。

(來源:麥可談跨境)

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