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2021-11-23 14:45
社交媒體折扣，大部分賣家主要用來清庫存，還有一部分賣家用來作為新品的冷啟動，比如我之前提到的小爸爸。
清庫存的做法：
設(shè)置一個比較大，差不多保證不虧本的折扣，有一定概率會觸發(fā)亞馬遜聯(lián)盟的推薦，正常來說，低于50%比較容易被推薦。
如果要快一點(diǎn)或者沒被推薦的時候，可以找服務(wù)商，幫忙把折扣碼丟給一些站外紅人。
我見過的賣家的玩法是，一開始直接給個大一點(diǎn)的折扣，比如70%，然后等到被推薦了，一下子出個上百單了，慢慢提價，這樣清庫存可能還可以保本，甚至有一點(diǎn)利潤。
針對客單價高的產(chǎn)品，還可以這么玩：
（圖片來源于知無不言網(wǎng)站）
推新品的做法：
新品最重要的是什么？我不知道我說的對不對，我覺得應(yīng)該盡快出單。
電商的底層邏輯是坑產(chǎn)，每個排位就是背后有多少銷量，如果你想要在未來有多少訂單，你就要通過多種渠道（站內(nèi)站外）先穩(wěn)定達(dá)到這個坑位，然后通過人工干預(yù)，來減少你訂單虧錢的部分。
新品站內(nèi)沒有評價，很難靠自然流量出單，那么可以靠亞馬遜聯(lián)盟作為一個補(bǔ)單工具，后臺social media code設(shè)置好，只要你給的折扣夠大，就可以出單。
一開始肯定是虧的，70%、80% off這樣去砸，等有評價了，開一個5%的coupon，社媒折扣還是不要停，但是要慢慢降低折扣，比如75%+5%coupon。
等有上百的評價了，60%+5%coupon,再往后再逐步減少，當(dāng)然不同類目的打法不同，很多人不喜歡這種比較激進(jìn)的打法，一不小心就斷貨或者被搞。
但是這種思路可以學(xué)習(xí)。這里有個前提，跑聯(lián)盟一定要配合大量的評價和廣告。
以上！
（來源：雪球站外）
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