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2021-11-23 11:30
圖片來源：圖蟲創意
1.想要衡量起步期的ACOS正不正常, 你會？
A、計算出可承受的ACOS閾值，再進行比較
B、不管，反正越低越好
2.開啟自動廣告推廣新品后，你會？
A、運行2周獲取高業績搜索詞后開啟手動廣告
B、自動廣告先跑著，什么時候有空再開手動吧
3.發現手動廣告的效果還不如自動, 你會？
A、果斷關掉手動廣告，保留自動廣告
B、觀察一段時間，根據報告優化手動廣告
4.自動廣告中跑出相關度高，但是暫時沒有出單的詞，你會？
A、在原自動廣告組中否定這些關鍵詞
B、把這些詞投放手動廣告并持續觀察
5.效果不錯的自動廣告轉化率忽然變低, 你會？
A、查看商品詳情頁面廣告位是否被更具有競爭力的商品占據，嘗試投放其他自家ASIN進行防御
B、通過定向策略報告查看投放關鍵詞表現，預算向轉化率高的關鍵詞傾斜
C、通過廣告位報告查看不同廣告位表現，預算向轉化率高的廣告位傾斜
還沒理解的話，看完下面關于轉化的內容，你就明明白白了！那么問題來了，是什么造成了轉化難難難？
1. 從自動廣告轉化看手動投放策略
當自動廣告運行了一段時間后，幸運的你可能跑出了高效的搜索詞并開始產生業績；但是也有可能由于搜索詞過于寬泛而收獲零分。面對兩種截然不同的場景，可以采用不同的優化方式。
2. 提升流量精準度的利器
進一步來說，在沒出單的情況下，通過不同的優化形式，我們都是想達到同一個目的，就是提升流量的精準度。通過三種“武器”，可以幫助你鎖定有效的關鍵詞，提升轉化。
學會say no——善用否定投放
無論是自動廣告還是手動廣告的運行期間，總會跑出一些與產品無關或者相關性不高的搜索詞，即時地進行否定就能拒絕無關的流量，提升精準度。
擇佳投放——手動關鍵詞投放
從自動廣告中跑出來的高業績搜索詞轉向手動關鍵詞投放，相信大家都并不陌生。就像下圖中的報告：
數據經處理，非真實數據，僅供參考
關鍵詞A的轉化率符合預期，如果以提高轉化率為目標優化時，可以為其設置相對高的競價；再看看關鍵詞C，曝光量非常高，說明相關性還是很高的，但是暫時沒有帶來轉化。這個時候可以把它設為手動投放關鍵詞，并使用“低競價高廣告位”模式觀察它在搜索結果黃金位置可不可以出單。假如出單了就提高競價繼續投放，還是不出單就只能暫時stop了。
張弛有度——根據關鍵詞表現調整競價
那么是不是高效的關鍵詞就會一直帶來高轉化，表現沒那么好的詞就可以放棄呢？當然不是！隨著消費趨勢，季節假日等的影響，關鍵詞的效果也會有變化，因此我們應該持續關注關鍵詞的表現，并根據展示和轉化來相應調整競價，在提升流量準確度的同時也讓預算用在刀刃上。
除了關鍵詞，還能從哪里著手解決轉化不高的問題呢？這時候就要看看你的Listing頁面能不能抓住消費者的眼球，讓他們繼續瀏覽，進而下單轉化呢？
1. 提煉要點，有針對性地優化Listing
首先我們要了解一個問題，Listing是給誰看？你的受眾是上班族的中年人，還是全職的家庭主婦？了解你的消費者，有針對性地制作Listing自然事半功倍。我們以耳機為例說明一下：
劃重點：把消費者關注的關鍵賣點放在標題、描述等重要的位置，能夠有效引起消費者的“共情”，從而促進轉化。
2. 零成本的A+頁面
還有一個必須介紹的方式就是A+頁面，有效宣傳品牌、吸引消費者之余還免費，不香么？你可以從四方面模塊來“加把勁”：
大幅圖片模塊
圖文結合模塊
三列式模塊
表格模塊
劃重點：通過有針對性+多元化的展示方式，在前線吸引消費者的目光，引起他們的興趣，是促進轉化的辦法！
你是不是已經摩拳擦掌準備提高流量精準度和優化好listing進攻藍海市場呢？
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瑞典站——作為亞馬遜全球第17個站點，你可以在瑞典站點使用商品推廣、品牌推廣和品牌旗艦店有目的性地觸及終端消費者。
瑞典電商市場潛力巨大，具有十分龐大的互聯網用戶。
瑞典的節假日和多數歐洲國家相似，擁有高收入、高消費的顧客群，四大熱門品類也為你準備好了：
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看到這里，你是不是已經心動了，如果對于新站點有什么疑問，請在留言區告訴我們吧，現在瑞典站點搜索廣告注冊，符合條件還可以獲得廣告折扣券哦！
（來源：亞馬遜廣告）
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