圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

火雞五日（感恩節(jié)、黑色星期五、感恩節(jié)周末、網(wǎng)購星期一）就在在這周上演。相信大家都帶著焦慮和期待的心情來迎接這一年一度的節(jié)日季購物高峰的到來。今天將為大家介紹幾個專門為今年火雞五日定制的亞馬遜站內(nèi)外廣告類型和投放方式，希望能夠幫助大家?guī)砀噢D(zhuǎn)化和銷量。

第一部分：幾組廣告投放的目的和準備

今天要為大家介紹的幾組廣告投放的目的是為了讓大家避免激烈的亞馬遜關鍵詞搜索競價，為以下幾種商品特別定制的廣告類型：

本期文章推薦廣告適合的商品

1、評價數(shù)0-200的新品

2、大類BSR不在1萬名以內(nèi)，小類BSR不在100名以內(nèi)的產(chǎn)品

3、穩(wěn)定銷量老款，但是主要關鍵詞不在搜索結(jié)果首頁的商品

本期文章推薦廣告需要體現(xiàn)什么？

同時，大家也需要記住，今天分享的方法可以幫助大家在較低投入的情況下找到精準客戶，但同時需要注意節(jié)日季吸引客戶下單的主要原因在于：

1、促銷價格

2、賣點體現(xiàn)

所以，大家需要注意在文案和價格上體現(xiàn)這兩點。

第二部分：亞馬遜視頻廣告

之所以把視頻廣告作為第一個推薦，就是因為視頻廣告：

1、以關鍵詞為基礎

2、在桌面端和手機端同時展示

3、在手機端版位更大，點擊率超過任何其他關鍵詞廣告

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

以下是視頻廣告的投放方法：

第一步：進入亞馬遜賣家中心 - 廣告 - 品牌推廣 - 視頻

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第二步：選擇的的產(chǎn)品應該是你的亞馬遜店鋪中平時銷量最佳的商品，或者每天有固定訂單的產(chǎn)品，并把每日競價設置在$50/天，如果看到廣告帶動銷量和利潤提升，應按照上周文章建議添加每日預算

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第三步：按要求上傳視頻，視頻不要超過一分鐘，評價少或無評價的商品需要需要在片頭、結(jié)尾都放上2022 Early Released，同時需要加上Black Friday、Thanksgiving、Cyber Monday的文字，但是不要寫促銷詞，如：Sale、Promotion、Discount

圖片來源：跨境電商Daily

第四步：選擇關鍵詞定位，輸入的關鍵詞和匹配形式應該是大家平時做關鍵詞廣告時這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高的詞和對應的匹配形式（建議選擇3-5個平時轉(zhuǎn)化率最高的詞就好，切忌不要選太多詞放在這里以免造成不必要的花費）

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第五步：否定詞組（非常重要），如果你選擇的是廣泛匹配，那么大家需要通過數(shù)據(jù)魔方 - 亞馬遜競爭分析 - 關鍵詞分析報告列表中所有與你不相關的詞，并做出詞組否定，以避免出現(xiàn)不必要的展示和花費

圖片來源：跨境電商Daily

第三部分：亞馬遜展示型廣告

如果說以上介紹的視頻廣告是以賣點和生動性來吸引人，那么展示型廣告主要就是讓你避開亞馬遜關鍵詞搜索的激烈競價，而讓自己的產(chǎn)品直接展示給更多目標消費者。

在這里給大家2個小貼士：

01

首先用商品投放

第一步：每日預算先設置在$50，如果看到廣告帶動銷量和利潤提升，應按照上周文章建議添加每日預算

第二步：競價參考以下建議

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第三步：投放商品參考以下建議

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第四步：查看最近30天的廣告報表，把所有報表中關鍵詞顯示為ASIN，并有出單和轉(zhuǎn)化的ASIN列表上傳到定位商品中

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第五步：素材中大家選擇“添加自定義圖片”，上傳帶有感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一的元素，以及產(chǎn)品的大圖片和簡要標題

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

接下來，如果大家的預算允許，我們再開一組以受眾人群定位的廣告

02

受眾人群定位廣告

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

競價仍然建議選擇“針對頁面訪問次數(shù)進行優(yōu)化“

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

受眾選擇“再營銷瀏覽定向”，并刪除右邊的所有預制條件

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

之后，我們選擇過去7天，瀏覽過你廣告的客戶，以及過去7天瀏覽過價格比你的產(chǎn)品高、評星比你的產(chǎn)品低的商品的客戶。大家注意，這里選擇7天在這周的促銷非常重要，因為過去7天瀏覽過產(chǎn)品的客戶很有可能都是等著黑五到網(wǎng)一這5天才會下單。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

第四部分：用搭配銷售帶動滯銷品銷量

以上幾個廣告主要是針對現(xiàn)在已經(jīng)在亞馬遜有銷量的產(chǎn)品，但是很有可能大家還有一些產(chǎn)品處于“滯銷”狀態(tài)。以前大家會用亞馬遜賣家中心 - 廣告 - 管理促銷來設置買一贈一或者搭配銷售，但可能效果并不理想。

現(xiàn)在將給大家介紹一個全新的搭配銷售推廣方式，那就是虛擬捆綁（Virtual Bundle）。用虛擬捆綁帶動滯銷品銷量的優(yōu)勢是：

虛擬捆綁的優(yōu)勢

1、在所有捆綁的商品頁面關聯(lián)購買的上方出現(xiàn)虛擬捆綁的欄目，非常醒目

2、虛擬捆綁不會像變體一樣，添加之后對現(xiàn)有Listing轉(zhuǎn)化率帶來不確定性

3、比“買一贈一”設置更加直觀

圖片來源：亞馬遜前臺截圖

虛擬捆綁的促銷要素

從推廣上來說，虛擬捆綁的產(chǎn)品是一個單獨的ASIN和Listing頁面，因此，建議大家要為虛擬捆綁的產(chǎn)品：

1、設置有吸引力的價格

2、設置Coupon優(yōu)惠券

3、在明天之前創(chuàng)建Prime專享折扣（如果可以）

由于大家已經(jīng)為虛擬捆綁中的熱銷品創(chuàng)建廣告，而虛擬捆綁會展示在熱銷品頁面，因此大家不必再為虛擬捆綁開啟站內(nèi)廣告，而是需要更關注站外推廣。

全新亞馬遜站外合規(guī)推廣方式

由于現(xiàn)在亞馬遜要求站外推廣時的折后價不能比亞馬遜站內(nèi)的價格低，因此，大家現(xiàn)在做站外推廣更需要是吧自己的促銷信息推往目標客戶群。這樣操作的唯一方式，就是通過Email、SMS手機短信群發(fā)、彩頁投遞的方式把亞馬遜的商品鏈接直接推送到目標客戶群。

為了幫助賣家在亞馬遜站外推廣政策變化的同時以更低成本，更有效的方式找到精準客戶群。上周我們已經(jīng)與全美有20年歷史的最大的消費者數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司進行合作，并通過以下條件幫助大家找到精準目標客戶的完整信息：姓名、手機、Email，相關條件是：

• 性別
• 年齡
• 收入
• 興趣（產(chǎn)品品類）
• 婚姻狀況
• 家庭人數(shù)

所有數(shù)據(jù)保證：每30天做一次核準，確保有效性，并100%符合國際CAN-SPAM法規(guī)。大家也可以通過薈網(wǎng)Email和SMS手機短信群發(fā)工具，將促銷信息直接推送給所有目標消費者。

我們將不斷為大家開發(fā)和推薦更多成本更低、效果更好的推廣方式和資源，也祝大家在接下來的7天時間里 大賣！

（來源：黃耀坤Cooper）

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