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2021-11-23 09:45
產品定價是一種博弈，價格定高了，銷售額可能會減少，并且也會導致市場占有量萎縮；價格定低了，沒有利潤，導致忙了半天沒有多少結果。所以了解產品定價的策略，對每一位賣家都很重要。在定價時，不僅要考慮生產成本、消費趨勢和競品價格，還要考慮自身的收入目標等主觀因素。這里就介紹了8種常見的定價策略，供你參考。
1. 成本加成定價
成本加成定價就是，先計算產品的所有成本項，包括制作成本、人工成本、運費和營銷成本，然后在此基礎上增加一定的百分比，就能得到最終價格。比如你的成本價總計為60美元，我們希望能有40%的盈利，那這個定價就可以是60X1.4為84美元。
雖然成本加成定價可以很方便地定出一個價格，但這種定價策略沒有考慮市場條件，比如市場上競品的普遍價格，或客戶能接受的價格等。
2. 競爭定價
以競爭對手的價格為依據，故意將價格定得低于對方定價，以增加自身競爭力的策略，就是競爭定價。這種策略通常在競爭程度較高的產品或購物平臺內進行。
不過，當你是一家較小的零售商時，這種策略很難長期維持，因為較低的價格意味著較低的利潤，所以就會要求銷量上要高于其他對手。而銷量增加所附帶的產品郵寄勞動及售后服務，都會給小型賣家帶來較大負擔。利用獨立站走品牌化道路，將使你更容易擺脫價格競爭。
3. 感知價值定價
這是一種外向型的定價方法，需要你從顧客的角度和市場情況來判斷商品價值。這種定價更適合銷售獨特或高價值產品的賣家，因為它的價格不是基于實物成本來計算的，而是根據品牌和特定消費人群，你可以將其理解為奢侈品定價策略。
不過該定價策略需要賣家具備扎實的品牌基礎，較高的產品品質，良好的口碑和具有創意性的營銷方式。鑒于在證明商品附加價值高這一主題上具有較大的挑戰性，建議計劃使用此類定價的賣家，在經營策略上，要么追求極致，要么另辟蹊徑。因為，只有做的比競爭對手更好，或提供競爭對手不具備的產品或服務，才能提高商品溢價。
4. 階段性定價
就是在新品發布時，采用較高的價格，而隨著時間的推移，可能有越來越多的競爭對手進入市場，這時候就逐漸降低價格，來吸引更注重價格的那批客戶群。
你可能很容易就想到了手機，或其他電子產品，沒錯，這類產品就很適合此種定價策略。當你的產品滿足以下條件時，就可以使用此定價方式。
①有足夠多的潛在買家會以較高的價格購買新品。
②降低價格對盈利能力或降低單位成本的影響很小。
③擁有品牌溢價，同時高價對應高品質。
這種定價的本質是產品稀缺導致溢價升高。如果你的商品擁有其他品牌無法模仿的功能或配置，就可以采用這種定價而不必考慮市場競爭環境。不過，如果在發布產品不久后就降價，可能引起早期購買者的不滿，所以降價時間也要根據消費者的反應來制定。
5. 折扣定價
人們都喜歡折扣，折扣定價不僅可以增加商店的客流量，吸引對價格更加敏感的潛在客戶購買，還是一個去庫存的好方法。不過，折扣促銷不能經常使，否則會在顧客心里留下你經常售賣打折產品的印象，導致他們不愿意以正常價格購買商品。長期打折促銷，還會讓消費者懷疑產品的質量是否合格，因為有些消費者堅信“一分錢一分貨”的道理，即使你的產品質量確實都很好。
6. 組合定價
當我們逛超市的時候，經常會看到，貨架上除了單獨售賣的商品，還有組合售賣的商品，而且往往組合售賣的商品價格，要低于單獨售賣的兩個商品價格之和。商家可以利用這一特點，在獨立站主推組合商品，并為單獨的產品設置稍高的價格，以使顧客作比較。
7. 誘餌定價
顧客進店消費，往往不止購買一種商品，即使有其中一件商品不能使店家盈利，但還是有其他商品能夠為店家帶來利潤。利用這一特點，店家可以為某個商品設置較低的價格，將顧客引入店鋪購買。當然，如果顧客只購買低價的商品并不能為你帶來多少利潤，所以還應該設置如滿減之類的促銷活動，來促使顧客繼續購買其他商品。
8. 消費心理定價
如果你把價格定為13，可能會有很多人不愿意購買，因為這對國外很多宗教信眾來說，是個不吉利的數字。但如果你把13改為12.99，可能會吸引到一批人購買，不僅是因為數字里不再有13了，還是因為12.99給人的心理暗示是12塊多，人們感受到了商品的低價，所以才會購買。所以當你在進行定價時，也可以利用這一特點，將10塊的價格改為9.99元。不過，不要濫用該心理，而將所有的商品都標注為X.99元，因為這樣可能會讓某些消費者覺得你的標價華而不實，從而降低信任度。
（來源：跨境獨立站lucky）
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