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做亞馬遜如果想獲得更多銷量，不得不考慮歐洲站點，因為歐盟是世界上第一大經濟體。
歐洲市場概況：
（1）人口總數：5億
（2）平均人均收入：4萬8千美元
（3）互聯網普及率：90%
（4）活躍用戶量：1億7400萬人數千萬prime會員
（5）亞馬遜月均訪問量：4億5萬次
2019年歐洲整體電商市場規模達6210億歐元，增速13%。歐洲站熱銷品類如下：
（1）家居
（2）無線產品
（3）運動用品
（4）服飾
（5）電子產品
（6）廚房用品
亞馬遜歐洲站選品方法介紹
1.亞馬遜暢銷產品排行（Amazon Best Seller Ranking），如圖所示能讓你了解到產品的銷量排名，出售頻率。
圖片來源：亞馬遜前臺搜索
我們需結合以下原則進行選品：
●利潤高
●不是危險品
●競爭小
2.選品數據分析
我們產品選品一定要靠數據分析，靠數據支撐去選品，不能拍腦袋決定賣哪個產品。
●產品季節性
（季節性產品必須提前備貨賣完就撤，打法和常規性產品有區別的）●產品對應關鍵詞的市場熱度和市場趨勢
●產品對應關鍵詞銷量和競爭對?的數量
●產品市場容量
●市場價格趨勢和利潤評估
●競爭情況（評價數量、分數、真實性）
●產品現金流周轉分析
3. 周邊資源選品方法
（1）假如你是開工廠的，或者你身邊親戚朋友開工廠，那么你可以拿他們的產品去亞馬遜上面賣貨。因為你身邊有這種產品資源就能抓取到該產品的一手資訊。
（2）產業帶選品。我們要利用好當地特有的產業帶資源。假如你是在廣州那么你適合賣汽配服裝；假如你在汕頭那么很適合賣內衣、玩具；假如你在義烏，那么很合適賣賣小商品、首飾等等。
（3）歐洲朋友推薦，當地歐洲有朋友的叫他們看看哪些產品非常火，當地的話可以比你在中國更快掌握一手信息。
4. 鋪貨式測品
目前準確率最高的一種選品方式。大量鋪貨，以量為基礎，出單了就多補并且優化listing。這種選品思路是直接把產品投放到市場去驗證，是騾子是馬拉出來遛遛。先做大再做小，先做泛再做精。
注意事項：
（1）WEEE/EAR
做歐洲站某些國家比如德國WEEE是必須做的，而且WEEE辦理周期很長，如果?個產品被查到沒做WEEE導致 Listing被下架，因為補辦可能來不及。所以大家做電子電氣類目需要提前準備好。
(2) 包裝回收
同樣是德國，不管你是做什么平臺（速賣通、亞馬遜還是ebay等），不管哪種渠道（自發貨還是海外倉），不管哪個類目都需要注冊這個。
（2）VAT
歐洲國家VAT是剛需，查到沒有vat會掛賬號。而且還得提前準備好，防止你產品爆單，查到vat導致產品下架，錯失了賣貨最佳時期。因為現在vat下號少則一星期，多則一兩個月。這個時間我們等不起。產品起來了必須持續賣貨。
總結：選品要多維度分析，要有數據支撐，不能憑感覺拍腦袋決定。最主要的還是結合你自身實力，自身的資源去選品。
（來源：SamChen跨境）
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