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2021-11-22 17:50
如果我們投出去的廣告是派出去捕獵的獵人，那么非專業選手可能就是幾十發子彈一通發射。而最終擊中獵物的概率也是看運氣。 而專業獵手卻是精準發射，子彈耗費不多但是投資回報率卻是杠杠的。造成這一結果上的差異很重要的一點就是獵人對于獵物的了解程度和心理把握。 其出沒時間大多是集中在什么時候？通常愛在哪個區域集中出沒？主要習慣性格有著怎樣的共性？愛吃什么等一系列重要的參數。
那反推至投放廣告至潛在消費者面前也是如此，在你真正開廣告投入燒錢模式之前，是否都把此類產品潛在消費者真正調研清楚了？例如買特斯拉的人是不是那類喜歡被貼上科技新貴標簽的人群？去美容院消費的人其實真正想要的是舒緩一下工作生活上的壓力，在別人的服務下讓自己放松一下才是真正的訴求？喝茶的人，可能想要的是在一天里面有一個小小屬于自己的時間和空間，讓自己能暫時出離一下忙碌的高壓的生活，安靜地自己和自己待一會兒。
如果沒有真正挖掘出海外消費者的精神訴求，僅僅依靠產品力是難以驅動真正理想的銷售轉化率的。整個廣告的文案展示出的說服力勢必是籠統而又乏力的。文案乏善可陳的直接后果就是毫無戰斗力的廣告被花錢投放出去了。 在這樣的情況下 ，就好比是把大量的美金直接沖進馬桶沖走。甚至在整個商業漏斗的流程中，其廣告點擊率都不會達到理想數據，更不要提后面的銷售轉化率了。僅僅在商品層面去競爭的話，那比拼的只能是價格。從營銷的角度來看，這絕對不是明智的策略。
這就是關于前期市場調研對于銷售轉化率所產生的重要性，我個人的一點思考以供大家借鑒。
（來源：Vivian）
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