大家好,我是今天的分享人“蝦隊長”希望此次的分享是拋磚引玉,能有更多的朋友愿意和大家分享自己的Shopee心得,祝各位老板們跨境發財,講的不好請勿怪。
我們也是今年4月份開始做Shopee的,之前主要做亞馬遜,因為今年物流和封號的原因所以轉戰Shopee,二狗聯盟前身是做亞馬遜的交流圈子,在Shopee上也算是新人。
01 干貨分享
我今天分享的主題是最近一個月的成功,如何新店鋪快速起店。
我們4月到8月這段時間,團隊經歷過鋪貨、精鋪等各種方案,是負收益的,在群友的指導下我們精細在做一個三級類目,目前搭配是13個國家的跨境店鋪(Shopee官方支持比較大開的多)配合20個本土店鋪,主要出單的站點在臺灣、馬來。
大概運營思路是快速刷到優選賣家,然后配合競價(競價較高的,我們引入了黑帽的seo上首頁玩法)。
總的來說Shopee利潤單價是比亞馬遜低,但是某些產品比亞馬遜的螺旋價格會更有操作空間。新增國家也都有不錯的展示量,我們沒有太多的人力去做相關的鋪貨工作 ,運營上也是在配合我們的技術部門開發軟件。
我們產品總的sku量是32個,然后通過標題、價格、圖片進行裂變 ,同一個sku我們做了20個不同的展示。配合少部分廣告來測試listing的質量得分,保留其中2-3個數據較好的,判斷標準是CTR大于2。后續的維護工作并沒有做太多的升級,還沒有時間去做,Shopee的推薦也是整店鋪推薦,大家可以通過前臺搜索看到,最前面的推薦也是店鋪優先原則。
以上是整體的一個運營策略,我們做shopee就倆個人在弄,一個負責運營,一個負責采購。
今天主要講的是選品,我們偏向的是精細化方向,這樣子花費的人力較少。為此我們跟luminati合作,由他那邊提供Shopee的數據支持。
在選品方向、價格定位,還有市場容量分析,包括優化后的出單詞投放listing abtest我們有開發一個工具,已經有不少二狗聯盟的兄弟已經使用過了,只是現在還不太完善,每天都在優化中。
在更多小伙伴的建議下,我相信這個工具會更符合大家以后的運營需求。
接下來給大家講下我們這邊選品的大致思路。
首先第一步選品我們會根據自身情況去確定大類方向,這里會考慮是否有貨源或者周邊是否有成熟優秀的供應鏈,我們自己在亞馬遜上做戶外的產品,有成熟的供應鏈,目前比較穩定。但是市場容量有限,雖然top但跟3C類相比是數量級的差異。
確定好大類方向以后,我們會再去分析所做站點的該類目市場容量,競爭激烈程度、利潤大小,看是否有操作空間?
這里用之前失敗的一個案例給大家舉例,就不拿我們現在做的舉例了,還是怕被惡搞。以我們這邊比較成熟的女鞋舉例,前面幾個月也操作過段時間。
首先我們會把這個大類下面的所有細分類目會整理出來,分析各類目的銷量和銷售額占比情況,然后再利用工具分析數據可得出最熱銷的類目,接下來繼續在該細分類目里面再去選品。
這是之前做女鞋用的表格,現在已經沒用了,主要用PPX工具代替了這個步驟。
接下來就是在細分類目里選詞,把該類目里面銷量較高的產品標題進行關鍵詞拆分,拆分好了的關鍵詞保存下來。接下來通過Shopee廣告里面的關鍵詞搜索量以及前臺的商品總數可以找出搜索量大,前臺商品總數少的優質關鍵詞。
調研產品的價格,制定不同的價格區間,整理產品相關的長尾詞,做好準備后用ABtest的方法上傳,用不同的標題價格主圖組合分裂上傳,店鋪足夠多的可以用自然流量去測試或者用廣告快速測試優質的Listing。
然后把引流款用廣告、測評在短時間把排名做到前面幾名,從而帶動店鋪整體流量,為其他產品導流,快速把店鋪做到優選,會發現基本有了質的飛躍。
03
群友提問錦集
提問一
問:如何看待目前臺灣站關鍵詞廣告點擊價格飆升的情況?(我是女裝類目),目前臺灣女裝大環境點擊基本要出到5臺幣以上才有展示。
答:我們處理的方法是把人家廣告點了。但是正規的玩法呢,是提高自己的VR,CR高競價就會低,他的算法是根據下一位出價體現的。
提問二
問:ABtest的方法是什么方法?
答:就是同一個品 用不同的listing來展現。反復把一個品,裂變不同的標題、價格、主圖。
提問三
問:同一個產品不同表現方式?不是會被判定違規嗎?
答:對圖片的MD5值進行更改。
電商唯一不變的就是天天在變
我們相信越分享越幸運
(來源:二狗聯盟)
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